Facebook廣告投放策略與優(yōu)化Facebook廣告成效的技巧方式

跨境電商賣家們?nèi)绻胍诤Ｍ庹紦?jù)自己的消費市場，營銷的規(guī)劃和部署是必不可少的。在這個以社交為主流信息傳播時代，想要做好跨境電商海外營銷，F(xiàn)acebook廣告投放的有效利用必不可少，不管是對產(chǎn)品還是品牌的推廣都尤其重要。

Facebook憑借其龐大的用戶基數(shù)以及日趨完善的廣告后臺，已經(jīng)成為很多企業(yè)打開海外市場的重要廣告途徑之一。Facebook廣告資料庫可以深入地了解競爭對手正在投放的目標(biāo)廣告，為數(shù)字營銷人員提供了強大的新資源，以獲取競爭優(yōu)勢。從信息廣告的選項卡過渡到廣告庫，很大程度上來說將Facebook廣告做得更加透明，用戶訪問也更加方便。

Facebook廣告投放，是Facebook運營的重要環(huán)節(jié)。通過合理的廣告投放，我們可以將產(chǎn)品精準(zhǔn)地推廣到更廣泛的人群中，給網(wǎng)站/店鋪帶來流量，同時提升商業(yè)主頁粉絲和活躍度。在Facebook上投放廣告，目標(biāo)用戶群選擇準(zhǔn)確、素材制作吸引人等等因素都會使我們的廣告效率更好，成本更低。

Facebook廣告規(guī)范的簡要概要：

● 圖片廣告：尺寸：1,200 X 628像素。比例：1.91：1。文字：90個字符。標(biāo)題：25個字符。鏈接描述：30個字符。

● 視頻廣告：格式：.mov或.mp4。比例：16：9。分辨率：至少720p。文件大?。鹤畲?.3 GB 縮略圖尺寸：1,200 x 675像素。文字：90個字符。標(biāo)題：25個字符。鏈接描述：30個字符。

● 輪播廣告：圖片大?。?,080 x 1,080像素。圖像/視頻比例：1：1。文字：90個字符。標(biāo)題：40個字符。鏈接描述：20個字符。

● 幻燈片廣告：尺寸：1,289 x 720像素。比例：16：9,1：1或2：3。文字：90個字符。標(biāo)題：25個字符。鏈接描述：30個字符。

如果說了解上述尺寸規(guī)范可以確保你的廣告正確顯示，那么，熟悉《Facebook廣告投放雷區(qū)》就關(guān)系到你的廣告能否通過審核，順利投放。

不同的廣告目標(biāo)推廣策略

FB給廣告提供給了很多不同的廣告目標(biāo)，你可以根據(jù)這些目標(biāo)設(shè)置你自己的目標(biāo)。

1.品牌認(rèn)知 Awareness，提升知名度，說白了就是混個臉熟

品牌知名度 Brand awareness，向更可能花更多時間瀏覽你廣告的用戶推廣

覆蓋人數(shù) Reach，向盡可能多的用戶推廣

2.購買意向 Consideration，營銷漏斗中間層，提升參與度

訪問量 Traffic，向更可能訪問目標(biāo)位置（網(wǎng)站等）的用戶推廣

參與互動 Engagement，向更可能發(fā)生互動的用戶推廣，互動包括點贊、評論、分享、活動響應(yīng)等

應(yīng)用安裝量 App installs，向更可能安裝應(yīng)用的用戶推廣

視頻觀看量 Video views，向更可能觀看視頻的用戶推廣

消息互動量 Messages，吸引更多用戶通過 Messenger 聯(lián)系你

3.行動轉(zhuǎn)化 Conversion，營銷漏斗底部，提升轉(zhuǎn)化量

轉(zhuǎn)化量 Conversions，向更可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶推廣，轉(zhuǎn)化包括添加到購物車的動作等

目錄促銷 Catalog sales，根據(jù)目標(biāo)受眾自動展示目錄商品

店鋪訪問量 Store visits，向周邊用戶推廣多家分店

國內(nèi)的廣告主常用的廣告目標(biāo)是其中兩個，應(yīng)用安裝量 App installs 和 轉(zhuǎn)化量 Conversions，前者用于推廣應(yīng)用和游戲，后者用于推廣電商。

一旦你選擇了不同的廣告目標(biāo)，那么就會有不同的廣告投放優(yōu)化的選項讓你選擇，他們分別是

定價策略

速賣通上這個產(chǎn)品額定價是12美金美國包郵。我們在定價的時候，可以給產(chǎn)品定到24.99美金包郵或者29.99美金包郵。

剛開始測的時候，我會先定到24.99美金，當(dāng)轉(zhuǎn)化成本穩(wěn)定后，再考慮提價到29.99美金。

對于這類提升旅行舒適感的產(chǎn)品，只要營銷得當(dāng)，很輕易就可以做到30美金的客單價。

銷售策略

這類產(chǎn)品一定要做數(shù)量折扣，因為家人也會使用，一個往往不夠用，所以在進行優(yōu)惠設(shè)置的時候， 購買2件可以享受10%的折扣，買3件享受15%的折扣。Shopify的app 中心很多這樣的quantity discount，安裝一個就好了。

提高頁面粉絲（Promote You Page)

顧名思義，該廣告用于提升頁面粉絲數(shù)。對于一個新開的主頁，建立一定基數(shù)的粉絲數(shù)是重要的。所以，該種廣告適用于主頁開通之初，可以較快地提高主頁粉絲數(shù)。

帖文互動（Boost You Post)

該種廣告，用于提高內(nèi)容的覆蓋數(shù)，將內(nèi)容更多地投放到非粉絲人群中。同時，F(xiàn)acebook主頁覆蓋率一直降低（覆蓋率=內(nèi)容實際觀看人數(shù)/主頁粉絲數(shù)）。一定程度上，主頁也需要針對已有粉絲投放廣告。帖文互動是一種高效的廣告形式，能夠達到商家內(nèi)容實際地被用戶群體接受的效果。對于我們想要推送的爆款、活動以及一些特定折扣，貼文互動的廣告是非常有效的。

追蹤流量轉(zhuǎn)化（convisitions)

這種廣告，適用于獨立網(wǎng)站，需要安裝相關(guān)追蹤代碼，可以針對訪問過網(wǎng)站以及在網(wǎng)站上有特殊操作（比如觀看某些頁面、點擊了加入購物車、選擇了checkout、付過款等）的人群來投放廣告。這個比較復(fù)雜，需要具備一定的技術(shù)能力和數(shù)據(jù)分析能力。但是非常有效，通過追蹤用戶的行為最終提高轉(zhuǎn)化，從而提高流量的轉(zhuǎn)化率。

有很多賣家，關(guān)心如何評價廣告成效，有沒有簡單直觀的方式，了解投放廣告的成效？廣告相關(guān)性得分Facebook答案是：有，(Relevance Score)

Facebook）來定會更加準(zhǔn)確。Cost per Acquisition（CPA廣告相關(guān)度分?jǐn)?shù)只是一項數(shù)據(jù)指標(biāo)，并不能以此分?jǐn)?shù)來完全歸納廣告的成效，廣告的成效，往往還是以廣告Facebook分來定義廣告的成效。一般情況下，廣告成效由廣告單價和廣告結(jié)果疊加而成。如果廣告相關(guān)度分?jǐn)?shù)較低，表明廣告成效不好，我們需要調(diào)整廣告設(shè)置。廣告相關(guān)性得分，提供了一個相關(guān)建議的查看與評估標(biāo)準(zhǔn)，而根據(jù)我們的經(jīng)驗，0-10次展示下用戶對廣告的互動程度，以500廣告相關(guān)度得分是一種簡單直觀評估廣告成效的參數(shù)。廣告相關(guān)性得分是以廣告。

Facebook廣告相關(guān)性評分

關(guān)聯(lián)性評分是Facebook衡量廣告質(zhì)量和參與程度的標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)聯(lián)性評分很重要，因為它決定了你每次點擊Facebook的成本以及Facebook顯示廣告的頻率。關(guān)聯(lián)性評分為1-10分，‘1’代表一個糟糕的廣告，‘10’則代表這是一條很棒的廣告。你的相關(guān)性分?jǐn)?shù)越低，你的受眾就越少，你更需要付錢來維持它的循環(huán)。

廣告投放500次以上，F(xiàn)acebook會對你的廣告進行評分。盡管如此，該指標(biāo)并不是根據(jù)實際參與度進行衡量——它根據(jù)Facebook預(yù)測的廣告參與度，基于廣告系列目標(biāo)和受眾群體粒度進行衡量。

廣告相關(guān)度分?jǐn)?shù)用于衡量廣告與目標(biāo)受眾的相關(guān)度。如果需要提升提升廣告相關(guān)度分?jǐn)?shù)，應(yīng)該做到以下幾點：

精準(zhǔn)人群定位

通過廣告測試，向相同受眾群展示不同廣告，或向不同受眾群展示相同廣告，即廣告A/B測試。為獲取最精確的結(jié)果，建議一次測試一個變量。認(rèn)真研究當(dāng)前的廣告成效分析報告，發(fā)掘可取之處。

仔細(xì)選擇廣告圖片、視頻和文案

廣告圖片、視頻比文字更引人注目，因此首先要提高圖片/視頻的質(zhì)量。確保文案簡潔洗練，契合所推廣的內(nèi)容。不要使用冒犯性或誤導(dǎo)性內(nèi)容。這樣的內(nèi)容或許可以吸引用戶眼球，但最終會導(dǎo)致用戶體驗不理想。嘗試尋找與眾不同的方法，爭取脫穎而出。在這里，我們建議賣家更多地使用視頻、輪播或者Slide Show的廣告形式來制作廣告。

更新廣告創(chuàng)意

隨著時間推移，曾經(jīng)對廣告反響積極的受眾可能會出現(xiàn)審美疲勞。當(dāng)廣告的相關(guān)度分?jǐn)?shù)下降時，嘗試使用針對相應(yīng)受眾群的新內(nèi)容創(chuàng)建新廣告。

關(guān)于廣告的A/B測試，使用Facebook做廣告投放和運營，需要就受眾選擇、廣告創(chuàng)意、廣告文案等方面做測試，特別在受眾選擇上，我們需要準(zhǔn)確了解用戶的區(qū)域、年齡段、性別、職業(yè)、興趣愛好等，通過單一因素的變量，來準(zhǔn)確了解用戶的選擇和對廣告素材的偏好。

針對男女性。保持其他條件設(shè)置相同，最后從三組廣告成效中，得出哪個性別對廣告是最佳的。同樣的原理，我們會測試年齡、區(qū)域、職業(yè)、興趣愛好、家庭等特征，從而找出最佳的用戶人群。C針對男性，廣告組B針對女性，廣告組A舉例來說：我們某個服裝產(chǎn)品，需要測試性別是否會對產(chǎn)品有影響。我們會設(shè)置一個廣告系列，在廣告系列之下設(shè)定三個廣告組：廣告組

關(guān)注你的競爭對手

上圖研究了非常廣泛的廣告商數(shù)據(jù)，包括來自18個不同行業(yè)的256個賬戶(Facebook總支出約553,000美元)，以下四個指標(biāo)提供參考：

●按行業(yè)劃分的Facebook廣告平均點擊率(CTR)

●按行業(yè)劃分的Facebook廣告平均每次點擊費用(CPC)

●按行業(yè)劃分的Faceboo廣告平均轉(zhuǎn)換率(CVR)

●按行業(yè)劃分的Facebook廣告平均每次操作費用(CPA)

無論你所從事的行業(yè)是什么，服裝也好，教育，醫(yī)療保健還是房地產(chǎn)，你都可以利用Facebook廣告基準(zhǔn)中編制的數(shù)據(jù)來了解你的Facebook廣告效果如何，與競爭對手相比有什么差距。

廣告活動的受眾

建立廣告前你一定要思考清楚你的受眾到底是誰，而他們興趣又是什么。

你可以用人口統(tǒng)計資料(國家、年齡、性別等)、過去在網(wǎng)路上的行為紀(jì)錄(造訪過你的網(wǎng)站的使用者、提供訂閱email的用戶、過去曾購買過你的產(chǎn)品的顧客等)

甚至是他們的興趣(喜歡什么、討厭什么、有什么習(xí)性等)來區(qū)分你所想到觸及到的受眾。

廣告投放時段

一年當(dāng)中，總是有某些特別的時段廣告費用與平日相比會異常的高，原因就是競價激烈，例如：超級碗(Super Bow)、黑色星期五(Black Friday)、勞工節(jié)( Labor Day)等，在這些可以聚集人群的日子或是購物旺季中，以美國來說，尤其是接近年末時，各大廠商間的競爭非常激烈，現(xiàn)金流不夠充裕或資本不夠雄厚的小廠商根本難以和大廠商相互抗衡。

要想Facebook廣告投放既省錢又能有好的轉(zhuǎn)化絕非易事，且行且學(xué)習(xí)！

（來源：跨境電商隨記）

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