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2020-08-05 18:29
本文將以“B07V9FGW33”為例給大家介紹FBA利潤計(jì)算器的使用方法。
這是一款櫻桃去核器，在1688上同款貨源價(jià)格為7元。
產(chǎn)品克重：140g，彩盒103g，總重243g
產(chǎn)品規(guī)格：20.5*8*3.8cm
彩盒規(guī)格：21*8.5*4cm
商品收入
商品售價(jià)：$12.8
收取買家的運(yùn)費(fèi)：0
商品成本
采購成本：
￥7（2-99個(gè)）
￥6.8（100-4999個(gè)）
￥6.5（≥5000個(gè)）
頭程運(yùn)費(fèi)：45元/kg（空派）
平均一個(gè)的頭程運(yùn)費(fèi)為243g*0.045元=10.9元
營銷成本
站內(nèi)廣告：廣告支出占產(chǎn)品售價(jià)的比例，一般控制在10%左右。
這個(gè)值隨著推廣周期和產(chǎn)品周期而不同，新品導(dǎo)流期站內(nèi)廣告占比會(huì)較高，中期隨著產(chǎn)品自然流量上升廣告支出下降，后期以自然流量為主且已穩(wěn)定，廣告占比就可以慢慢降到10%以下。
其他營銷成本：如刷單、測評(píng)以及站內(nèi)deals費(fèi)用等，一般控制在5%以內(nèi)。
售后成本
退貨率：正常來講，產(chǎn)品退貨率盡量保持在10%以下。
而該產(chǎn)品所在類目平均評(píng)分較高，說明消費(fèi)者對(duì)市場總體滿意度高，退貨率少，售后成本低，所以這里我們?cè)O(shè)定退貨率為2%。
退貨率是很容易吃掉產(chǎn)品利潤的一個(gè)隱形炸彈，所以需要定期查看退貨報(bào)告，分析退貨原因并及時(shí)改進(jìn)。
亞馬遜扣費(fèi)
亞馬遜傭金：8%-15%，系統(tǒng)根據(jù)不同類目自動(dòng)填充
FBA運(yùn)費(fèi)：亞馬遜物流基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，系統(tǒng)根據(jù)體積和重量進(jìn)行計(jì)算并自動(dòng)填充
銷量
目標(biāo)訂單數(shù)，可以選定一個(gè)參考藍(lán)本預(yù)估銷量。
我們以額定目標(biāo)300件計(jì)，最后得出的凈利潤為￥6453，利潤率為24.06%
當(dāng)然，如果采購數(shù)量增大，采購成本降低，或者FBA頭程走海運(yùn)的話，還有更大的利潤空間。
（來源：亞馬遜小姐姐成長記）
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