跨境電商必看的短視頻出海創(chuàng)作干貨

最近的幾個(gè)頭條新聞可是把準(zhǔn)備出海引流的亞馬遜賣家急壞了

隨著TikTok在美國(guó)被禁或被賤賣事情的持續(xù)發(fā)酵，之前把TikTok列為頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的國(guó)際巨頭們終于開(kāi)始?xì)g呼了！不僅是因?yàn)镕aceBook推出了短視頻應(yīng)用：Lasso；短視頻應(yīng)用Likee的簡(jiǎn)易版被下載了868萬(wàn)次，Instagram更是推出了Reels，并開(kāi)始向TikTok上優(yōu)秀的原創(chuàng)作者提供豐厚的獎(jiǎng)金，希望他們?cè)赗eels發(fā)布獨(dú)家視頻內(nèi)容，目前已經(jīng)有很多TikTok的原創(chuàng)作者轉(zhuǎn)入Reels了。

作為跨境電商從業(yè)者，依然要記得：哪里有便宜又精準(zhǔn)的流量，就要馬不停蹄地跟上。但是這也非?？简?yàn)我們對(duì)市場(chǎng)的洞察力，市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏度。

建議已經(jīng)在做國(guó)內(nèi)的好物推薦類視頻或者已經(jīng)在做Instagram，TikTok好物種草類視頻的朋友，可以趕緊嘗試切入到Reels和Likee上面，可能會(huì)更容易獲得流量和粉絲，畢竟巨頭們競(jìng)爭(zhēng)初期，一切都是以留存創(chuàng)作者為目的，初期的流量紅利會(huì)非常容易獲得，筆者這里就不贅述怎么去篩選適合當(dāng)?shù)厝宋?、?dāng)?shù)厝讼矏?ài)的物品（如果想前期就同步著手優(yōu)質(zhì)貨物的選擇，可以先在一些跨境電商類的軟件中看看數(shù)據(jù)，比如說(shuō)數(shù)魔跨境），先重點(diǎn)給大家分享一些短視頻制作上的技巧。

出海短視頻創(chuàng)作原則：

在短視頻的制作方面，最核心的玩法就是三維原則：地域、時(shí)間和情感。

?地域是指要符合本地用戶的喜好，避免禁忌，能引起共鳴。

?時(shí)間是指通過(guò)把控時(shí)間與用戶心理的變化將用戶一步一步引入到你想要的結(jié)果中來(lái)。

?情感是指考慮用戶想在這個(gè)平臺(tái)看什么做什么，你的內(nèi)容與用戶的心理預(yù)期需要匹配。

在這里分別為大家從三個(gè)維度進(jìn)行講解。

① 地域維度

根據(jù)在短視頻營(yíng)銷領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出不同地域的內(nèi)容及風(fēng)格偏好。

?美國(guó)、歐洲：獵奇、運(yùn)動(dòng)、熱舞、萌寵、美妝、模仿，風(fēng)格多樣化

?中東：本土美女、互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)紅人、電子產(chǎn)品、挑戰(zhàn)，風(fēng)格色調(diào)熱烈

?印度：魔術(shù)、美女、舞蹈、摩托、網(wǎng)絡(luò)紅人，風(fēng)格多接地氣，生活氣息重

?東南亞：本土美女、平臺(tái)新功能、校園、炫酷，風(fēng)格多為炫酷吸引人眼球

?日韓：校園妹子、cosplay、動(dòng)漫、化妝、唱歌，風(fēng)格多為清新可愛(ài)

但是，同一國(guó)家也有不同的特性，尤其是大國(guó)家，其不同的區(qū)域可能會(huì)有不同的偏好。因此，大家要根據(jù)國(guó)家的大小區(qū)分營(yíng)銷策略。大國(guó)家采用細(xì)分策略，按照地理位置或一線城市、二線城市等分類。小國(guó)家則采用中心擴(kuò)散原則，適應(yīng)該國(guó)的政治或經(jīng)濟(jì)中心地區(qū)的偏好即可。例如韓國(guó)，在首爾火的才是真的火，在韓國(guó)的短視頻都可以向首爾看齊。

② 時(shí)間維度

這里的時(shí)間主要是指一個(gè)視頻里面的時(shí)間節(jié)奏的安排，用戶的思維、耐性、興趣點(diǎn)都會(huì)隨著時(shí)間而變化。

?第1秒通常是注意力定格階段，好聽(tīng)的聲音、熟悉的面孔、美麗的顏值都可以作為用戶注意力定格在這個(gè)視頻的吸引點(diǎn)，需要想好這個(gè)點(diǎn)是什么。

?第3秒主要是點(diǎn)題，你的視頻應(yīng)該有一個(gè)特有的主題，搞笑主題、愛(ài)情主題還是學(xué)習(xí)主題，你需要讓用戶知道自己在看什么，想等待什么。

?黃金5秒的時(shí)候，需要進(jìn)入劇情高潮，通常是通過(guò)聲調(diào)、問(wèn)題、鏡頭切換等做法刺激用戶好奇心爆棚，引導(dǎo)用戶繼續(xù)觀看。

?第9秒的時(shí)候，要把想表達(dá)的觀點(diǎn)、品牌賣點(diǎn)都講清楚，畢竟后面能持續(xù)注意聽(tīng)下去的用戶沒(méi)有幾個(gè)。

③ 情感維度

情感維度是指用戶來(lái)到這個(gè)平臺(tái)想要獲得怎樣的體驗(yàn)和感受，每個(gè)人的目的不同，每個(gè)平臺(tái)的體驗(yàn)定位不一樣。我們總結(jié)了“四好”心理，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)前用戶選擇的內(nèi)容都是需要滿足這四類典型的情感目標(biāo)。

> 好玩：用戶來(lái)到平臺(tái)是因?yàn)橛行┳屓烁杏X(jué)好玩的內(nèi)容可以參與，比如平臺(tái)自帶濾鏡或者貼紙、段子、BGM、諧音挑戰(zhàn)等等，參與感十足。

> 好看：顏值即正義，追求美的視覺(jué)享受是亙古不變的道理。

> 好奇：本著獵奇心理，希望看到新聞、懸念、冷知識(shí)等不知道的事情，滿足好奇心。

> 好知：一些用戶喜歡雞湯，希望通過(guò)平臺(tái)獲得學(xué)習(xí)和認(rèn)知成長(zhǎng)，所以這部分用戶希望看到專家的專業(yè)知識(shí)、愛(ài)情真理、工作雞湯等，找到認(rèn)同感。

出海短視頻并不是僅僅是發(fā)出去，讓客戶看到產(chǎn)品就好了。想要運(yùn)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的短視頻賬號(hào)，需要時(shí)刻關(guān)注客戶對(duì)視頻的評(píng)論，并回復(fù)客戶評(píng)論，與客戶產(chǎn)生互動(dòng)，增強(qiáng)客戶的粘度與活躍度。

此外，定期做數(shù)據(jù)分析，包括總結(jié)短視頻點(diǎn)播的高峰期，哪種類型的視頻更受歡迎，客戶對(duì)短視頻都如何評(píng)價(jià)等等，根據(jù)分析結(jié)果去優(yōu)化短視頻，提高短視頻的營(yíng)銷效果。

在短視頻備受青睞的時(shí)代，利用短視頻營(yíng)銷是商家可以利用的一個(gè)非常有效的營(yíng)銷方式，今天給大家分享的短視頻創(chuàng)作建議和方法，希望能給大家?guī)?lái)不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。

（來(lái)源：Sibiao看跨境）

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