如何選品？如何選擇市場？獨(dú)立站建站前期如何進(jìn)行市場調(diào)研？

很多人可能會問，跨境電商為什么要做市場調(diào)研呢？做跨境電商我們直接將產(chǎn)品上架到平臺就可以開始銷售了，為什么還要做市場調(diào)研呢？其實(shí)并不是這樣的，做好前期的市場調(diào)研可以幫助我們節(jié)約很大的試錯(cuò)成本，做獨(dú)立站我們?nèi)绻蛔銮捌诘氖袌稣{(diào)研，我們在選品、廣告投放、市場區(qū)域選擇等都需要花一定的時(shí)間進(jìn)行測試，有可能我們心中選好的商品在我們想要進(jìn)入的市場進(jìn)行廣告投放一段時(shí)間以后才發(fā)現(xiàn)我們選擇的產(chǎn)品根本不適合當(dāng)?shù)厥袌觯瑥V告費(fèi)用花了一大筆但是一個(gè)訂單都沒出，這就是我們前面所講的試錯(cuò)成本，而做好前期的市場調(diào)研，可以幫助我們盡可能減少試錯(cuò)成本，最大化提高我們的ROI。

那么在開啟獨(dú)立站之前，我們應(yīng)該如何進(jìn)行市場調(diào)研呢？這里我們主要從以下三個(gè)方向進(jìn)行。

1、國家文化調(diào)研

俗話說“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，這里我們主要以法國、美國、英國作為案例進(jìn)行分析。

首先英國，英國屬于典型的西歐國家，英國的室內(nèi)是都有暖氣的，所以即便是冬天在室內(nèi)也是可以穿短袖的，所以短袖T恤在英國冬天也是不愁賣的。而且在英國連衣裙是屬于四季暢銷的熱賣品，另外英國所處的地理位置屬于多雨的氣候，一年當(dāng)中的雨天是非常多的，所以具備防雨功能的產(chǎn)品在英國的受歡迎程度也是比較高的。

英國人性格相對于其他歐美國家相對比較保守，他們比較喜歡經(jīng)典款的東西，例如手機(jī)殼英國人就比較喜歡偏素的風(fēng)格，相對于美國等市場喜歡花里胡哨的風(fēng)格，英國的品味會顯得有點(diǎn)格格不入。需要注意的是綠色和紫色在英國被視為不吉祥的顏色，另外英國人也比較忌諱白色大象和山羊的圖案，所以我們在選品和投放的時(shí)候一定要避免這些元素的商品。

法國

法國人的網(wǎng)購目的性相對而言比較強(qiáng)，法國人的性格屬于想到什么就賣什么，沒有太多的猶豫，另外法國人的網(wǎng)購消費(fèi)群體主要集中在25—40歲之間，女性用戶要多于男性用戶，在支付方式上法國的銀行卡支付是主流的在線支付方式，而paypal是第二大支付方式，所以我們?nèi)绻x擇的是法國市場，我們的店鋪的支付方式設(shè)置上一定要注意具備銀行卡支付，這樣可以確保你店鋪的出單率。

最后法國的旅游業(yè)比較發(fā)達(dá)，很多法國的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品多與旅游、文化和服務(wù)有關(guān)，當(dāng)然他們也不是只買這一類，很多3C、服裝類在法國也是有很大的消費(fèi)市場。

美國

美國市場是很多做跨境電商從業(yè)者關(guān)注度最高的市場之一，在獨(dú)立站行業(yè)，美國也是非常重要的市場，美國人的性格比較開放，在美國新奇（浮夸）的商品很受歡迎，需要注意的是美國對于商標(biāo)和專利非常重視，我們在廣告投放和商品選擇的時(shí)候一定要規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

另外美國屬于移民國家，所以美國的包容性較高，這就導(dǎo)致美國市場具有很強(qiáng)的接受度，非常愿意嘗試和購買新產(chǎn)品，另外美國人對于包裝和商品的質(zhì)量都很重視，他們心中包裝盒商品質(zhì)量處于平等的地位，美國人對于復(fù)雜的商品不太感興趣，相反對于一些簡單的東西更感興趣。

在美國市場中下半年電商節(jié)會占據(jù)全年銷售額的三分之一以上，因?yàn)槊绹袌鲋泻芏喙?jié)日都集中在下半年。

2、節(jié)日調(diào)研

不同的節(jié)日暢銷商品也不一樣，這里XShoppy整理以1-12月每個(gè)月的節(jié)日以及暢銷品明細(xì)：

1月：冬裝促銷季|重要節(jié)日：新年|熱銷產(chǎn)品：服裝

2月：情人節(jié)點(diǎn)睛|重要節(jié)日：情人節(jié)|熱銷產(chǎn)品：飾品、手表、珠寶、箱包

3月：戶外用品升溫|重要節(jié)日：復(fù)活節(jié)|熱銷產(chǎn)品：飾品、珠寶、手表、箱包

4月：婚禮盛季|重要節(jié)日：愚人節(jié)|熱銷產(chǎn)品：園藝產(chǎn)品、婚紗禮服、女鞋

5月：給媽媽的愛|重要節(jié)日：母親節(jié)|熱銷產(chǎn)品：時(shí)尚飾品、珠寶、箱包、賀卡

6月：消費(fèi)電子大熱|重要節(jié)日：父親節(jié)、畢業(yè)季|熱銷產(chǎn)品：小電器、手機(jī)、消費(fèi)電子、水上運(yùn)動用品（針對小電器、手機(jī)、消費(fèi)電子等產(chǎn)品更建議賣周邊配件）

7月：家居用品銷售高峰|重要節(jié)日：美國獨(dú)立日|熱銷產(chǎn)品：家具、家居用品

8月：學(xué)生返校大采購|主要節(jié)日：返校季|熱銷產(chǎn)品：鞋服、手機(jī)、消費(fèi)電子、辦公用品、運(yùn)動用品

9月：拼“美”的日子|重要節(jié)日：美國勞動節(jié)|熱銷產(chǎn)品：服裝、美容化妝產(chǎn)品

10月：萬圣節(jié)帶來的消費(fèi)風(fēng)|重要節(jié)日：萬圣節(jié)|熱銷產(chǎn)品：體育用品、毛絨玩具、cosplay服飾

11月：毛絨玩具備受青睞|重要節(jié)日：感恩節(jié)|熱銷產(chǎn)品：毛絨玩具、禮品、家用品、美容化妝產(chǎn)品

12月：圣誕購物狂歡來臨|重要節(jié)日：圣誕節(jié)|熱銷產(chǎn)品：鞋服、園藝產(chǎn)品、取暖用品、時(shí)尚飾品、珠寶和手表、滑雪設(shè)備、消費(fèi)電子

3、產(chǎn)品調(diào)研

在進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研前我們需要了解以下幾點(diǎn)問題：

1、產(chǎn)品市場需求有多大？

我們選擇的產(chǎn)品市場銷量怎么樣，我們可以再其他平臺搜索一些這款產(chǎn)品或者同類型產(chǎn)品的銷量情況，避免我們選擇的產(chǎn)品屬于太小眾的產(chǎn)品。

2、市場上產(chǎn)品普遍價(jià)格是多少？而我們應(yīng)該怎么定價(jià)？

在進(jìn)行選品前我們需要了解國外市場同類型的產(chǎn)品的售價(jià)多少，但是這里需要注意我們不一定非要將價(jià)格定的越低越少，因?yàn)楠?dú)立站相對而言產(chǎn)品的售價(jià)利潤更高。

3、產(chǎn)品市場反饋如何？優(yōu)缺點(diǎn)是什么？

選擇產(chǎn)品一定要提前了解市場上產(chǎn)品的評價(jià)、測試等，選擇一些5星好評的產(chǎn)品對于我們后期的推廣有很大的幫助。

4、產(chǎn)品想賣給誰？可以解決他的什么問題？

我們的產(chǎn)品定位是怎么樣的，可以幫助賣家解決什么樣的問題，可以在YouTube上搜索一下這款產(chǎn)品的相關(guān)視頻，了解一下你想銷售的這款產(chǎn)品的消費(fèi)者反饋情況。

5、是否有同類型的小眾品牌（網(wǎng)站）？都有哪些？

這里我們可以通過其他同行的店鋪了解對方的店鋪和產(chǎn)品作為參考

以上就是獨(dú)立站建站前期進(jìn)行市場調(diào)研的一些基本策略，學(xué)會這些方法，可以幫助你找到更適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，更容易爆單！

（來源：獨(dú)立站男孩）

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