跨境市場(chǎng)衍生出來(lái)的速賣通代運(yùn)營(yíng)行業(yè)，是否真的能夠達(dá)到1+1＞2的效果？

2020我聽(tīng)到很多商家說(shuō)跨境不好做，但是也有眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的商家覺(jué)得2020會(huì)是跨境的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。但是很多新手賣家來(lái)說(shuō)，跨境并不是這么好切入的，語(yǔ)言不懂，國(guó)外消費(fèi)有一定差異，怎么辦呢？所以也就衍生出了速賣通代運(yùn)營(yíng)行業(yè)，我在跨境行業(yè)扎根了5年，速賣通代運(yùn)營(yíng)公司接觸了不少，接下來(lái)我想說(shuō)一些對(duì)速賣通代運(yùn)營(yíng)行業(yè)不偏不倚的觀點(diǎn)，正在找代運(yùn)營(yíng)的商家可以看下去：

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是給商家提供一站式運(yùn)營(yíng)解決方案的服務(wù)，幫助企業(yè)避免在早期階段招聘人員的高成本，不專業(yè)，不穩(wěn)定的情況，但許多商家也有自己的顧慮，包括說(shuō)自己朋友可能合作的代運(yùn)營(yíng)有不太好的，國(guó)內(nèi)1688，淘寶也有聽(tīng)過(guò)類似被騙的案例的。當(dāng)然了也有合作的好的，成功通過(guò)代運(yùn)營(yíng)做起來(lái)的。

但是代運(yùn)營(yíng)到底要不要找呢？如果你今天想做不懂，我是建議可以多花點(diǎn)時(shí)間去了解篩選代運(yùn)營(yíng)公司，把你擔(dān)心的點(diǎn)弄清楚，比自己前期去培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)多了，你能想想一家汽車生產(chǎn)公司所有的零件都自己生產(chǎn)嗎，對(duì)于我們跨境商家來(lái)講，對(duì)接貨源的事情工程量就不小了，跨境運(yùn)營(yíng)是個(gè)精細(xì)化的事情，將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大才能帶來(lái)最好的結(jié)果。說(shuō)之前給大家附上一張圖片：（此為速賣通官方2016年發(fā)布的公告，里面最直接強(qiáng)調(diào)的就是有些服務(wù)商用保額誘騙商家合作，另外一定要認(rèn)準(zhǔn)官方服務(wù)商）

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)商家擔(dān)心的幾個(gè)點(diǎn)： 1.到底專不專業(yè)：專不專業(yè)，專不專業(yè)這個(gè)不要聽(tīng)跟你聊的招商說(shuō)，我們都知道招商為了簽客戶夸張也在所難免。最好的方式可以跟他們運(yùn)營(yíng)溝通，了解他們的運(yùn)營(yíng)思路，運(yùn)營(yíng)方向，跟你想走的路線是不是符合的，專不專業(yè)你就知道了。第二個(gè)是最好看到他們正在做的一些店鋪，商店的裝修，上傳產(chǎn)品的質(zhì)量，流量漲幅，從店鋪基礎(chǔ)去判斷。但是如果相同的成本招人可以做到這樣的操作水平，并且足夠穩(wěn)定，那么建議自己招人，反之代運(yùn)營(yíng)是您的最佳選擇。

2.靠不靠譜，會(huì)不會(huì)拿了錢不做事情：這里就提到一點(diǎn)：請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)官方服務(wù)商，如果是平臺(tái)認(rèn)證的官方服務(wù)商，起碼有一點(diǎn)不會(huì)收了錢不做事情，因?yàn)槎际鞘芄俜奖O(jiān)控的。另外要看運(yùn)營(yíng)公司有沒(méi)有系統(tǒng)的工作反饋機(jī)制，多久工作反饋一次，多久思路溝通一次，多久調(diào)整一次運(yùn)營(yíng)方案，在第一步確定好運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)能力之后，只要保持跟運(yùn)營(yíng)保持有黏性的溝通店鋪?zhàn)鱿聛?lái)就不會(huì)差。

3.收費(fèi)，為什么每家公司收取的費(fèi)用有所不同？有的公司甚至沒(méi)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)？ 大家找運(yùn)營(yíng)服務(wù)商一定要擺正心態(tài)，一家代運(yùn)營(yíng)公司不收你的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，那后期你的推廣費(fèi)用必定就是加倍的，靠燒你的錢做交易額去拿提點(diǎn)，不然代運(yùn)營(yíng)公司靠什么賺錢呢？所以大家不要想著真的有能力強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)公司會(huì)這么干，代運(yùn)營(yíng)公司不會(huì)虧本做生意。所以找代運(yùn)營(yíng)大家一定要做好給服務(wù)費(fèi)的打算，具體的服務(wù)費(fèi)用大家按自己請(qǐng)人的成本去核算就都有底了。太低的費(fèi)用，那說(shuō)明這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定接的店鋪數(shù)量多，太高商家一定要考慮到自身接受度情況。

說(shuō)到底代運(yùn)營(yíng)公司就是一個(gè)孵化器，避免咱們?nèi)ゲ瓤?，成功的?jīng)驗(yàn)?zāi)軌驈?fù)制，有資源能對(duì)接，千萬(wàn)不要把代運(yùn)營(yíng)公司當(dāng)成上帝，也不要期待代運(yùn)營(yíng)公司一年給你賺個(gè)幾百萬(wàn)。

（來(lái)源公眾號(hào)：速賣通大師）

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