Daniel：聊聊接外貿(mào)SEO業(yè)務(wù)時，那些吐血的經(jīng)歷！

這社會很浮躁

最近西安那邊有朋友有意向幫我去推廣那邊的市場，如果走得通就可以考慮在那邊設(shè)點。結(jié)果那邊的老板全部都是統(tǒng)一口徑：“你能給我保證詢盤還是關(guān)鍵詞？” 這現(xiàn)象不僅僅出現(xiàn)在西安，在其他城市也一樣。

不論你怎么告訴他們SEO應(yīng)該如何循序漸進，應(yīng)該做哪些工作，他們都是不管這些，只想知道這項目要花多少錢，服務(wù)商要給我?guī)矶嗌傩Ч?

看起來邏輯上沒什么毛病，大家花錢做營銷都是想看到效果的。但如果不仔細去了解下這個行業(yè)的特點，一心只想著我投多少錢，服務(wù)商就能幫我賺回多少倍，那么這些錢99%的概率要打水飄。

那些保證詢盤的套路

我分析過很多那些保證詢盤和關(guān)鍵詞的服務(wù)商案例，用工具隨便看一看就會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站完全沒有SEO數(shù)據(jù)。但有一點很關(guān)鍵：他們確實能給到客戶詢盤！然后我查看了下這些網(wǎng)站的自然搜索流量以及廣告均沒有數(shù)據(jù)，那么這些詢盤很可能就是采集或者買回來的，質(zhì)量可想而知。

所以，我們會發(fā)現(xiàn)一個很搞笑的現(xiàn)象：這些外貿(mào)企業(yè)主要求別人保證詢盤，服務(wù)商都做到了，但是企業(yè)主第二年還是想換服務(wù)商，覺得效果不好！如果沒有脫離這個保證詢盤或者保證效果的怪圈，再換下一個服務(wù)商也依然是同樣的結(jié)果。

作為這類型的服務(wù)商，客戶要保證詢盤數(shù)量還不簡單么？先收了幾萬塊，系統(tǒng)模版站幾天就弄完，然后讓客戶不斷的傳產(chǎn)品或者頁面，碰個運氣，有時行業(yè)確實競爭很簡單的說不定就有長尾詞排名上去了，那這些本應(yīng)是你自己的功勞，卻變成了服務(wù)商SEO的功勞。至于做不出效果嘛，那服務(wù)商就會想辦法補齊這些詢盤即可。

至于詢盤質(zhì)量？勸你別想太多！

詢盤談不下來，服務(wù)商會告訴你是你們的業(yè)務(wù)不行，讓業(yè)務(wù)來背鍋。反正服務(wù)商已經(jīng)按照合同的約定交付該做的事情了，錢也到手了。次年你不續(xù)費，詢盤都懶得給你補上。

對，這些就是目前保證詢盤數(shù)量的服務(wù)商套路。

為什么我們不走這個套路？

說實話，要是我們走這個套路去談訂單，快速組建銷售團隊和開各個分公司，估計我現(xiàn)在也賺了不少錢了，畢竟這個商業(yè)模式已經(jīng)驗證了是一個能賺錢的模式，只是沒那么道德而已。但這不是我創(chuàng)業(yè)的初衷，如果大家都這樣做，那么SEO這個行業(yè)在國內(nèi)想要有所發(fā)展，估計都很難。雖然現(xiàn)在公司發(fā)展慢一點，但能給客戶提供真實的價值，我覺得這個企業(yè)創(chuàng)辦的就有意義。

再加上自2013年之后，Google SEO人才市場就出現(xiàn)了斷層，很多企業(yè)招不到Google SEO。如果作為行業(yè)走的比較前的人都不去推廣SEO這個行業(yè)，一味想著收割韭菜，那么很快Google SEO就會在業(yè)內(nèi)臭名昭著，變成一個不被討好的職業(yè)。

我覺得要創(chuàng)建一個SEO友好的學(xué)術(shù)環(huán)境以及服務(wù)商環(huán)境，真的需要大家一起來維護。

改變一個人的意識太難了

其實這些客戶想要保證排名效果和詢盤效果的，早在我2015年創(chuàng)業(yè)的時候就遇到了。以前我還會去苦口婆心的 告訴他們SEO是怎樣的一個工作情況，然后要怎么樣來評估項目的效果等等，但最終還是不管用。所以，現(xiàn)在只要遇到類似這樣的客戶，我都是直接不理會了，因為他們不是我的目標(biāo)客戶。

成功的人為什么能成功？

目前我手上穩(wěn)定合作的客戶，這些老板自己多多少少了解SEO是什么，也會了解一下這個工作具體包含哪些，要評估哪些節(jié)點。就如巴菲特說的一樣，不投資自己不熟悉的領(lǐng)域。李嘉誠在投資新的領(lǐng)域的時候都會先去看至少三本關(guān)于該領(lǐng)域的書籍。如果什么事情想做但都 假手于人，那么這錢注定是打水飄，因為人是難以賺到自己意識以外的錢的。

給外貿(mào)老板們的忠告

奉勸那些想做SEO的外貿(mào)老板，可以在做之前先去多了解SEO究竟是一個怎樣的工作。要學(xué)會判斷這個項目里面具體的工作以及工作指標(biāo)，只要這些量化指標(biāo)能達到，詢盤和訂單都是順理成章的事情。

如果意識改不過來，投入再多的錢也是白給。

（來源：Topgus - Daniel）

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