深度解析影響亞馬遜Listing排名的32個因素

不求人先拋出幾個問題，

1、亞馬遜中關鍵詞排名與銷量排名有什么關系？

2、發(fā)現(xiàn)同一款產(chǎn)品，有時銷量很高的產(chǎn)品的關鍵詞排名卻比銷量排名低的關鍵詞排名靠后。那么什么是影響關鍵詞搜索排名的關鍵因素？

3、我的產(chǎn)品現(xiàn)在大類排名是兩萬開外，如何提升產(chǎn)品排名？ 4、我想做活動提升一下產(chǎn)品排名，讓訂單暴漲一段時間？

不管什么問題，我們想要提升排名都是需要了解影響排名的都有哪些因素？

從Listing流量入口分析？

我們圍繞 Listing 主要流量入口分析一下對排名的一些影響。

一、A9算法

相關性、轉化率和客戶滿意度是關鍵詞排名的幾個主要指標。

相關性：客戶通過哪些關鍵詞購買了你的產(chǎn)品；觀察一下搜索框下面的分類，有可能在別的分類里面排名不一樣；Search Terms 和標題的關鍵詞設置。

轉化率：排名靠前的產(chǎn)品是否最近轉化率比另外一個高。出單量持續(xù)較高的產(chǎn)品，即使剛一開始排名不好，但是過一兩周就上來了。畢竟訂單量在排名方面權重還是最高的。是相關性和客戶滿意度的最好證明。

客戶滿意度：客戶的滿意率和留存率。

二、長尾詞

長尾理論，跟“二八定律”剛好相反。關鍵詞中也有長尾理論， 就是一個連接的流量 80%來自長尾詞，20%來自主關鍵詞。特別對于競爭大 需 求大的產(chǎn)品，比如手機殼，由于平臺產(chǎn)品越來越多，客戶更傾向用長尾詞來搜 索產(chǎn)品，長尾詞帶來的流量質量高，購買意圖強烈，轉化率高。亞馬遜就是長 尾理論的典型。 所以，你可以觀察一下這兩個產(chǎn)品的長尾詞排名情況，越多的長尾詞排名較好，流量入口就越大。你說的一個關鍵詞排名好但是訂單不多，有可能長尾詞排名差，流量入口小。

三、引薦流量

亞馬遜的推薦系統(tǒng)是世界聞名的，亞馬遜平臺轉化率高很收益于它推薦系統(tǒng)帶來的高質量的推薦流量。

增加 Listing 的成交量，會有助于亞馬遜給你帶來更多更高質量的引薦流量。

綜上所述：

80%的自然流量來自于關鍵詞搜索，靠點擊產(chǎn)品類目購物的人數(shù)相對較少一些關鍵詞搜索帶有明確的目的，搜索Waterproof Bluetooth Speaker，當然就是要防水的藍牙音箱，來亞馬遜上找大部分都是要買的，僅特別小的一部分是來做市場調研的。

關鍵詞搜索排名較高，轉化率會普遍高一些，且結果首頁比后幾頁的可享有的自然流量更加可觀。關鍵詞搜索出來的結果，都是你的精準同行，至少絕大部分是。你跟同行的差距相對于類目排名上的差距，可觀察到的內容更多。 類目排名可以僅作為自己的排名變化來參考。 類目排名是你 listing 經(jīng)營情況的一個最終表象，周期性的反映listing 經(jīng)營情況的一個得分。

有人說：“我把類目排名做上去來提高銷售業(yè)績”，那么這個觀點是否正確？

不能全部認同。這個『做』可以理解為人為性的 （降價、shua單、短期性的外部引流）讓訂單或者數(shù)據(jù)增加，結果是排名提高，帶來的效果是搜索排位的提高進而影響到了曝光量，在轉化率不大變的前提下使得自然訂單數(shù)增多。

而且可能因為一些原因并不能長期穩(wěn)定在目標排名范圍內，比如你停止了『做』，只剩自然訂單量造成訂單較之前減少，排名跌下來也是情理之中。如果是大類排名，指導意義更少，你不僅僅是在跟自己的同類產(chǎn)品比較，還有跨子類目的產(chǎn)品。B子類目的 Best Seller 有可能連 C 類目的#50大類目排名更低。

關鍵詞排名 （即關鍵詞搜索的產(chǎn)品排名）和銷量排名 （即大/小類目排名），沒有很必然的聯(lián)系，至少比較的維度是不同的。

凡是通過搜索 ”iphone 7 black“進來的客戶，A產(chǎn)品的購買率是100%，B產(chǎn)品的購買率是0%。

凡是通過搜索”iphone 7 red“進來的客戶，A產(chǎn)品的購買率是0%，B產(chǎn)品的購買率是100%.

搜索 ”iphone 7 black“和 ”iphone 7 red“的次數(shù)分別是 600 和 100次 （人）。

A 產(chǎn)品賣出 600 unit，B 產(chǎn)品賣出 100 unit。

在iphone 7 類目下，A產(chǎn)品類目排名高于B產(chǎn)品相當多，持續(xù)一段時間，搜” iphone 7 red “，會怎樣？

B產(chǎn)品在搜索結果排名必然高于A產(chǎn)品，但類目排名卻低于A產(chǎn)品。

我們都知道，A9算法是未公開的，需要通過實踐推算，下面我們給出一個猜測的A9算法的排名公式：

A代表銷量，Ai代表銷量權重；

B代表轉化率，Bi代表轉化率權重；

C代表評價，Ci代表評價權重；

D代表廣告，Di代表廣告權重；

M代表斷貨；

N代表差評；

P代表投訴；

Q代表Listing修改；

K代表關鍵詞權重

那么影響產(chǎn)品排名的因素總共包括哪些呢？下面羅列出影響排名的32個因素：

其中權重最大的無疑是第1、2兩個，銷量和轉化率尤其是產(chǎn)品剛剛上線的時候，銷量的權重占到60%，所以在一個產(chǎn)品的新品紅利期內，你只要確保有多訂單、高銷量，就能快速沖排名。如果再配合上高轉化率，經(jīng)過飛輪理論的旋轉，幾天時間內沖到首頁也是非?？赡艿?。所以希望大家掌握排名的原理，能夠快速為產(chǎn)品做排名，獲取高流量，帶來多訂單。

（來源： AMZ跨境不求人）

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