印度封禁事件啟示錄：?jiǎn)我皇袌?chǎng)有隱患，中國(guó)制造極具競(jìng)爭(zhēng)力

7月底，繼封禁59款中國(guó)應(yīng)用剛過(guò)去一個(gè)月，外媒稱(chēng)印度政府又草擬了一份包括275款中國(guó)應(yīng)用的清單。包括全球速賣(mài)通APP在內(nèi)，未來(lái)印度政府或?qū)?duì)這275款中國(guó)應(yīng)用發(fā)起新一輪的審查，檢查其是否存在任何違反印度國(guó)家安全和用戶(hù)隱私的行為。

印度政府不斷擴(kuò)大的審查范圍，引發(fā)跨境圈大規(guī)模討論：海外政府的封禁行為是否會(huì)沖擊以該國(guó)作為目標(biāo)市場(chǎng)的電商平臺(tái)和服務(wù)商；印度之后，此種做法是否會(huì)被其他國(guó)家和地區(qū)所效仿沿用……疑惑背后，每一個(gè)細(xì)微變化都極大地挑動(dòng)了跨境從業(yè)者的神經(jīng)。

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已被封禁的中國(guó)APP，在印度市場(chǎng)曾頗受青睞

按APP類(lèi)型劃分的話(huà)，已經(jīng)被印度封禁的59款中國(guó)應(yīng)用所涉及的類(lèi)別主要包括：社交、攝影與錄像、視頻娛樂(lè)、工具以及電商。其中，與中國(guó)跨境電商賣(mài)家相關(guān)性較大的有TikTok、Kwai（快手海外版）、SHEIN以及Club Factory。

以短視頻營(yíng)銷(xiāo)為例，印度是Kwai APP下載量Top 3國(guó)家，這與TikTok有所沖撞。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2020年4月TikTok和抖音的全球下載量已突破20億次，在下架前一個(gè)月，TikTok多次位居印度免費(fèi)類(lèi)App下載量榜首。其中，2020年一季度TikTok在印度的下載量達(dá)到6.1億次，占全球總下載量的30.3%，超過(guò)中國(guó)（1.8億次）和美國(guó)的1.65億次下載。

短視頻豐富用戶(hù)流量池的同時(shí)，其實(shí)中國(guó)電商企業(yè)也對(duì)印度市場(chǎng)進(jìn)行了大規(guī)模的深耕。以快時(shí)尚服裝為主體的SHEIN（隸屬南京領(lǐng)添信息技術(shù)有限公司），初次進(jìn)入印度市場(chǎng)的一年間，其移動(dòng)應(yīng)用程序的下載量便超過(guò) 500萬(wàn)次；一二線(xiàn)城市產(chǎn)生大量訂單的同時(shí)，SHEIN也聯(lián)合當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師以本土特色時(shí)裝為切入點(diǎn)，開(kāi)發(fā)印度三四線(xiàn)城鎮(zhèn)市場(chǎng)；2019年，其更是憑借線(xiàn)下快閃店這一方式重新抓取印度時(shí)尚購(gòu)物者的視線(xiàn)。

同樣的，另一家運(yùn)行差異化策略主攻印度三四線(xiàn)城市的是Club Factory；2016年，Club Factory通過(guò)銷(xiāo)售非標(biāo)商品迅速提高二線(xiàn)以下城市的市場(chǎng)占有率，賺到第一桶金；根據(jù)SensorTower的數(shù)據(jù)顯示，2020年Club Factory APP在1-2月的日均下載量曾達(dá)到20萬(wàn)，但過(guò)去3個(gè)月這一數(shù)值降至2萬(wàn)；今年3-4月，Club Factory APP下載量下降了90%。

雨果網(wǎng)獲悉，2019年Club Factory曾多次加速印度賣(mài)家擴(kuò)張計(jì)劃，截止去年年底超過(guò)70%訂單都是由印度中小企業(yè)制造供貨的。如今受封禁影響，其“賦能印度生態(tài)”的愿景或被緊急叫停。

平臺(tái)、服務(wù)商布局單一市場(chǎng)的隱患

單就跨境電商這一貿(mào)易場(chǎng)景為例，其涉及的服務(wù)鏈條較長(zhǎng)，且終端市場(chǎng)的停滯，勢(shì)必會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)。

業(yè)內(nèi)人士分析，平臺(tái)和服務(wù)商布局單一市場(chǎng)的影響可以分為兩階段。從中短期來(lái)看，集中全力開(kāi)發(fā)、布局單一市場(chǎng)將有助于企業(yè)在短時(shí)間提升品牌曝光，迅速拓展目標(biāo)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率；也使得企業(yè)在短期內(nèi)裂變式成長(zhǎng)，成為該地區(qū)的TOP角色；可從長(zhǎng)期來(lái)看，當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及國(guó)際貿(mào)易環(huán)境等因素的細(xì)微變動(dòng)，都將在一定程度上影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和盈利水平。

“不論是平臺(tái)還是服務(wù)商，需要特別警惕與任何一個(gè)海外市場(chǎng)產(chǎn)生直接的‘捆綁’或‘共生’關(guān)系。因?yàn)檫@種合作關(guān)系，可以互利共生，也可以一損俱損，或者更極端點(diǎn)的說(shuō)法——過(guò)河拆橋。”業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。

以跨境物流為例，在遇到封禁或抵制時(shí)，企業(yè)布局單一市場(chǎng)的不同做法，其實(shí)也會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。己倉(cāng)聯(lián)合創(chuàng)始人桂在勤表示，只做某個(gè)國(guó)家市場(chǎng)有利有弊，弊端在于容易受海外政策規(guī)則的制裁影響，而且往往這種情況沒(méi)有轉(zhuǎn)寰余地；好處在于單一市場(chǎng)比較容易聚力深耕?！爱?dāng)下的跨境物流供應(yīng)鏈，需要專(zhuān)業(yè)人才，也需要對(duì)海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有深入了解的人，這樣才可以進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)出效益，否則根本形成不了競(jìng)爭(zhēng)力。例如，我們的海外倉(cāng)實(shí)際上已經(jīng)是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)了，在海外投資注冊(cè)了公司，正規(guī)騁用當(dāng)?shù)厝?，也依法循?guī)進(jìn)行合法納稅。假設(shè)，發(fā)生意外抵制或封禁則不至于致命，因?yàn)楸就疗髽I(yè)的這重身份可以使我們?cè)谑ブ袊?guó)賣(mài)家的貨之后，可以接收其他國(guó)家的電商賣(mài)家的貨物”，桂在勤分析道。

當(dāng)然，從另一個(gè)層面來(lái)看，封禁對(duì)主體非海外本土公司的物流企業(yè)而言可能有不小的隱患。例如，中國(guó)賣(mài)家受封禁影響切換市場(chǎng)后，短期內(nèi)會(huì)導(dǎo)致物流商跨境貨量的急劇流失，影響企業(yè)營(yíng)收；跨境頭程、海外最后一公里等基礎(chǔ)設(shè)施，很難回收再利用；開(kāi)拓新目標(biāo)市場(chǎng)的難度大，投入成本高等等……

英法德未跟風(fēng)封禁TikTok！“坦白說(shuō)，他們少不了中國(guó)制造”

繼TikTok連續(xù)遭遇印度、澳大利亞、美國(guó)“三國(guó)殺”后，美國(guó)彭博社日前報(bào)道，在美國(guó)總統(tǒng)特朗普威脅封禁TikTok后，歐洲三大經(jīng)濟(jì)體——英法德并未封禁TikTok。可以說(shuō)，此舉為同樣受印度封禁威脅以及擔(dān)心封禁波及其他國(guó)家的跨境電商從業(yè)者，打了一劑“預(yù)防針”。

另有業(yè)內(nèi)人士指出，相對(duì)成熟的市場(chǎng)如歐美，是不太可能像印度那樣大規(guī)模禁用中國(guó)應(yīng)用的。坦白說(shuō)，不是中國(guó)迫切需要這些海外市場(chǎng)，更多的是他們少不了中國(guó)技術(shù)的幫助，缺少更高性?xún)r(jià)比的中國(guó)制造的替代品。東邊不亮西邊亮，中國(guó)制造以及中國(guó)技術(shù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)已經(jīng)較具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力了，因此她并不擔(dān)心印度封禁59款中國(guó)應(yīng)用的同類(lèi)事件會(huì)再次上演。一方面它能夠合法合規(guī)繞開(kāi)個(gè)別國(guó)家的封禁限制，另一方面也能促使其改進(jìn)方式與目標(biāo)國(guó)家對(duì)碰出新的合作點(diǎn)。

需要注意的是，用戶(hù)數(shù)據(jù)的保密安全和合規(guī)管理，是企業(yè)進(jìn)駐任何一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都需要的基本功，加密用戶(hù)信息或服務(wù)數(shù)據(jù)，避免相關(guān)數(shù)據(jù)的外泄。再者，對(duì)國(guó)際形勢(shì)和合作可能做出預(yù)判，也是中國(guó)企業(yè)與海外市場(chǎng)建立合作所要修煉的內(nèi)功。例如，TikTok此前便開(kāi)展了對(duì)“國(guó)際形勢(shì)研判專(zhuān)家”崗位的公開(kāi)招聘。這也間接提醒中國(guó)企業(yè)在建立國(guó)際合作關(guān)系的同時(shí)，應(yīng)積極關(guān)注國(guó)際時(shí)政熱點(diǎn)，緊跟國(guó)家政策基調(diào)選取優(yōu)良的海外市場(chǎng)、穩(wěn)健地布局海外市場(chǎng)。

桂在勤認(rèn)為，中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)是有目共睹的：一是市場(chǎng)需求，不論是印度還是其他國(guó)家都有龐大的內(nèi)需需求，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看即便被封禁，賣(mài)家還是會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)和渠道將商品賣(mài)給海外消費(fèi)者的；二是消費(fèi)/使用習(xí)慣，由儉入奢易、由奢入儉難，買(mǎi)慣中國(guó)高性?xún)r(jià)比商品的消費(fèi)者是很難脫離中國(guó)的，無(wú)論是中國(guó)的商品、物流基礎(chǔ)服務(wù)亦或是中國(guó)應(yīng)用；三是成本和效率，中國(guó)的電商、科技企業(yè)亦或物流服務(wù)商，致力于用技術(shù)手段和服務(wù)落地建設(shè)海外目標(biāo)市場(chǎng)，旨在更高效、更低成本的滿(mǎn)足和輸送消費(fèi)者的需求。

“封禁的結(jié)果有可能是：大家會(huì)發(fā)現(xiàn)饒了一大圈、折騰了很多人、增加了很多成本后，最后真正為此買(mǎi)單的卻是海外當(dāng)?shù)氐慕K端消費(fèi)者。”桂在勤總結(jié)道。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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