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2020-08-13 12:03
2020旺季怎么打？2020亞馬遜全球開店云論壇暨直采大會上，亞馬遜全球開店高級專屬客戶經(jīng)理為賣家準備2020年下半場旺季促銷攻略，內容包括機會、促銷手段、備戰(zhàn)攻略、運營要點、爆品盤點五大方面。
機會：利用好亞馬遜下半年促銷日
今年下半年的促銷日仍然是以Prime day、黑色星期五和網(wǎng)絡星期一三大促銷日為主，另外也將根據(jù)不同地區(qū)和國家設置不同的促銷活動，例如北美地區(qū)傳統(tǒng)的奧特萊斯活動。受疫情影響，今年促銷日活動推遲，相應活動的提報窗口預計將于8月初開放，具體的時間節(jié)點需及時關注后臺通知消息。
促銷日的活動對于賣家來說能夠實現(xiàn)短期內的利益增長，其主要包括四點：
1、提高產(chǎn)品和品牌的曝光度；
2、Prime day等類型的促銷能夠給賣家?guī)聿灰粯拥拇黉N玩法；
3、有助于在下半年的計劃里宣傳新品；
4、快速積累review，使得產(chǎn)品排名在短期內得到大幅提升；
而從長遠上來說，參與促銷日也能夠幫助賣家實現(xiàn)發(fā)展，其一，可以提升產(chǎn)品的整體排名；其二，增長產(chǎn)品整體曝光度；其三，實現(xiàn)產(chǎn)品成為爆品的可能性。
促銷工具：傳統(tǒng)三大Deal，輔助新玩法
亞馬遜常用旺季促銷工具包括三大Deal：DOTD、LD和七天秒殺；除了傳統(tǒng)的三大促銷工具，亞馬遜新開發(fā)的促銷工具還包括：Coupons、Prime專享折扣以及日本站獨有的限時優(yōu)惠活動，按月開展。
此外，亞馬遜還有很多促銷的導流工具，其一，商品推廣（CPC廣告）作為一種自主創(chuàng)建的廣告方案，賣家可通過創(chuàng)建CPC廣告實現(xiàn)轉化率；其二，A+頁面，完成亞馬遜品牌備案的賣家可以自主創(chuàng)建A+頁面用來提高產(chǎn)品轉化率；其三，亞馬遜品牌旗艦店，可以幫助賣家維護品牌，實現(xiàn)產(chǎn)品導流。
旺季整體促銷攻略：三大階段實現(xiàn)旺季促銷，布局應從年初做起
前期：頁面優(yōu)化，合理參加亞馬遜平臺提供的各種促銷工具，提升產(chǎn)品和品牌的在消費者的印象，提高轉化率，抓好七天秒殺和LD的布局；
旺季促銷：抓住旺季促銷階段，產(chǎn)品和排名將會得到一個較大的提升，前期七天秒殺和LD的布局鋪墊就是為了能夠參加DOTD活動，因此賣家在得到DOTD的機會之后，應合理規(guī)劃促銷布局，實現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的曝光度，實現(xiàn)爆品可能性。
后期：在旺季過后產(chǎn)品和品牌積累下來一定的review和良好的排名之后，賣家應注意維護好排名，同時進一步促進轉化。
運營要點：四大促銷工具不同玩法
作為亞馬遜平臺較為常見的四種促銷工具，優(yōu)惠券的折扣力度最低，在5%左右，
LD和七天秒殺高于優(yōu)惠券，折扣力度平日里在15%，節(jié)日折扣在20%左右，DOTD的折扣力度最大，平日折扣力度為20%，節(jié)日要求25%~30%。
針對不同折扣力度的促銷工具，備貨時也應該根據(jù)其特性進行合理備貨，優(yōu)惠券活動較多，備貨量不需要太大，可控制在平時的一倍的庫存即可；LD由賣家自主發(fā)起，不同品類的特性不同，庫存量可由賣家手動調整；七天秒殺周期較長，因此建議賣家?guī)齑媪繎獮閮芍艿臄?shù)量；DOTD的流量最大，因此賣家備貨應在兩周至四周的庫存量，促銷日活動力度更大，因此庫存量應在四周以上。
不同促銷工具客戶評論數(shù)要求也不同，優(yōu)惠券僅需1至4個review即可，星級在2.5星即可，LD和七天秒殺要求review星級在3星以上，DOTD星級最高，為四星。其中申請活動提報的頻率也不一樣，DOTD需30天以后才能重新提報。
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（文/雨果網(wǎng) 韓雅秋）
