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2020-08-13 15:43
海外疫情依然在長(zhǎng)期持續(xù)中，對(duì)于出海賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有的人焦慮萬(wàn)分，有的人卻打開(kāi)了新的商機(jī)。據(jù)悉，有一家剛剛公開(kāi)了半年財(cái)報(bào)的出海品牌，在飽受影響的疫情上半年里，狂賺上疫，海外銷(xiāo)量直線飆升。
所以，它靠什么賣(mài)得這么火？
萬(wàn)變不離其宗，疫情期間最受歡迎的居家、美容、寵物以及戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等品類(lèi)，就是這家品牌的長(zhǎng)期主打類(lèi)目，因此乘著疫情的“東風(fēng)”，業(yè)務(wù)大增也是順其自然。
這半年來(lái)，歐美消費(fèi)者群體對(duì)以上品類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)，可謂是一日更比一日強(qiáng)的狀態(tài)，有可靠數(shù)據(jù)表明：
全美廚具市場(chǎng)于2023年將到達(dá)2,500億美金；
歐洲市場(chǎng)將在2022年成長(zhǎng)至2,320億美金；
日本市場(chǎng)則預(yù)計(jì)在2020年成長(zhǎng)至310億美金。
那么在這些大熱類(lèi)目之下，又是什么樣的選品，能讓它如此脫穎而出呢？
01丨家用桌椅
產(chǎn)品舉例：家用辦公椅
即使是現(xiàn)在，居家辦公也依然是海外消費(fèi)者的日常狀態(tài)，此外，重視勞逸結(jié)合的他們，對(duì)于游戲用品（椅子）也越來(lái)越高。出門(mén)的限制、大宗商品的麻煩，讓他們只能選擇網(wǎng)購(gòu)，畢竟誰(shuí)也不想冒著生命危險(xiǎn)，把沉重的家具搬回家。
圖為亞馬遜相關(guān)品類(lèi)的近期數(shù)據(jù)情況。
消費(fèi)者特點(diǎn)：
家具大多數(shù)是大件物品，為了追求便捷，消費(fèi)者會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)
因?yàn)榧揖甙惭b的人工費(fèi)用高，所以大多會(huì)選擇容易安裝容易維護(hù)的產(chǎn)品，所以賣(mài)家關(guān)于安裝等的說(shuō)明要盡可能細(xì)致
歐美人的體型一般偏胖，因此椅子的承重等于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也有一定區(qū)別，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)一定要充分考慮到
02丨收納用品
產(chǎn)品舉例：金屬置物架，浴室收納架，廚房置物架
收納用品作為家庭必需品，所能出現(xiàn)的生活場(chǎng)景多而廣，疫情在家，大多人會(huì)將更多的精力和時(shí)間放在居家打掃和整理上，因此，各類(lèi)收納產(chǎn)品的需求也隨之上升。
圖為亞馬遜相關(guān)品類(lèi)的近期數(shù)據(jù)情況。
消費(fèi)者特點(diǎn)：
能夠帶來(lái)便利，比如方便組裝、移動(dòng)的產(chǎn)品會(huì)比較受歡迎
注重整潔，容易選擇高度可調(diào)節(jié)/擱板可移動(dòng)等方便收納的產(chǎn)品
推陳出新的收納設(shè)計(jì)也容易吸引消費(fèi)者
03丨燈具用品
產(chǎn)品舉例：庭院感應(yīng)燈、桌面臺(tái)燈、手電筒等
疫情居家，歐美大多數(shù)家庭都為獨(dú)立院落。庭院感應(yīng)燈、手電筒的需求也隨著上漲，此外，隨著居家辦公時(shí)間的增加，桌面臺(tái)燈等小燈具的需求也將隨著增加。
圖為亞馬遜相關(guān)品類(lèi)的近期數(shù)據(jù)情況。
消費(fèi)者特點(diǎn)：
獨(dú)門(mén)獨(dú)院房屋較多，疫情在家，對(duì)于各種臺(tái)燈、手電筒的需求將會(huì)增大
歐美大多數(shù)地區(qū)電費(fèi)較高，注重節(jié)電功能
推陳出新的產(chǎn)品/功能，如led顯示屏等，將會(huì)吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
注意：燈具類(lèi)作為生活必需品，除了功能的新穎，較大的折扣金額將更容易引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
疫情當(dāng)下，“宅經(jīng)濟(jì)”已成趨勢(shì)，出海賣(mài)家朋友們要綜合好市場(chǎng)調(diào)研、侵權(quán)要素、產(chǎn)品綜合成本多角度做選品規(guī)劃，要及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)建立多渠道營(yíng)銷(xiāo)方案，合理規(guī)劃，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。
（來(lái)源：Microsoft Advertising）
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