2020下半年商機(jī)：醫(yī)療器械后勁十足，規(guī)模突破6000億美元的冷門品類竟是它！

2020上半場(chǎng)，賣家在為物流發(fā)愁；2020下半場(chǎng)，賣家在為選品發(fā)愁。亞馬遜平臺(tái)官方釋出下半年熱賣品類，看看都有哪些熱賣品吧！

一、醫(yī)療器械用品

截止2019年，醫(yī)療電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)率約為16%，亞馬遜平臺(tái)醫(yī)療類目的增長(zhǎng)率達(dá)到了33%。受到疫情的影響，防疫物資的購(gòu)買力由線下轉(zhuǎn)移到線上，有調(diào)查顯示，68%的消費(fèi)者會(huì)在疫情之后繼續(xù)在線上購(gòu)買防疫物資。

由于老齡化趨勢(shì)及慢性病增長(zhǎng)的影響，預(yù)計(jì)2025年全球醫(yī)療用品規(guī)模將達(dá)到6127億美元。

醫(yī)療器械熱賣品

1、非防疫物資

（1）康復(fù)醫(yī)療：隨著老齡化、慢性病率提升，康復(fù)醫(yī)療也是值得關(guān)注的品類。以輪椅為例，除了法規(guī)的不同，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也會(huì)有所不同，賣家需要注意。

（2）居家養(yǎng)老

（3）醫(yī)學(xué)教學(xué)模型

2、防疫物資：如口罩、洗手液、額溫槍等。除了防疫用品本身，賣家還可以考慮防疫物資的便利性，例如口罩的暫存袋等。另外，針對(duì)額溫槍、洗手液等危險(xiǎn)品，找到合適的物流商很重要。

醫(yī)療器械的合規(guī)

美國(guó)站：FDA認(rèn)證，賣家需要先確認(rèn)產(chǎn)品是否屬于醫(yī)療用品。

歐洲站：MDD認(rèn)證；化妝品需注冊(cè)CPMP；獲得CE認(rèn)證還需要發(fā)郵箱申請(qǐng)銷售權(quán)限

日本站：按照品類管理和限制，一般一類醫(yī)療器械賣家可以銷售。

商品創(chuàng)建指南

1、美國(guó)站不能出現(xiàn)“殺菌”“消毒”或者與新冠病毒相關(guān)的關(guān)鍵詞。/2、KN95/N95等不同類型的口罩不能統(tǒng)稱為N95相關(guān)的口罩，未獲得相關(guān)資質(zhì)的口罩不能聲稱“醫(yī)用”。

2、在產(chǎn)品主頁上純白色背景展示

3、美國(guó)不能在產(chǎn)品圖片、包裝使用FDA的logo，但歐洲要求有CE的標(biāo)志。

二、工業(yè)品（MRO）

工業(yè)品類目的市場(chǎng)規(guī)模巨大，數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前全球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)6000億美元，僅美國(guó)市場(chǎng)就有3750億美元的規(guī)模，并保持高速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2020年工業(yè)品全球市場(chǎng)將達(dá)到6600億美元。

在亞馬遜上，MRO品類的買家主要來自制造業(yè)、汽車行業(yè)、建筑業(yè)、能源行業(yè)和零售業(yè)。整體上買家覆蓋范圍較廣，品類的潛力較大。

工業(yè)品類分為窄線、寬線、長(zhǎng)尾三個(gè)類型。工業(yè)品采購(gòu)占企業(yè)采購(gòu)的4%-6%。北美和歐洲市場(chǎng)是MRO高度成熟市場(chǎng)，擁有較高的買家滲透率。工業(yè)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的集中性低，技術(shù)附加值較低，規(guī)模大，從業(yè)人數(shù)眾多，但品牌出海較少，以外貿(mào)為主。伴隨互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，MR0作為長(zhǎng)尾物料采購(gòu)，由極度耗時(shí)，價(jià)格混亂的線下詢盤必然將逐漸轉(zhuǎn)化為電商化，可視化，透明化的采購(gòu)模式。

一般來說，工業(yè)品主要分為工業(yè)消耗品，低技術(shù)含量品、規(guī)格類/非標(biāo)準(zhǔn)件以及服務(wù)類。其中，工業(yè)消耗品周轉(zhuǎn)較快、無需技術(shù)支持，最適合中國(guó)賣家，勞保手套、膠帶等常見日用品是不錯(cuò)的選擇；低技術(shù)含量品需要一定的技術(shù)，但是門檻較低，也比較適合中國(guó)賣家，電線電纜等配件類的商品可以考慮。

工業(yè)品有哪些熱銷品？

1、個(gè)人防護(hù)：個(gè)人防護(hù)用品市場(chǎng)容量廣闊，品類成熟且固定客戶眾多，是目前比較熱門的品類。

2、工具：電動(dòng)工具、手動(dòng)工具及配件名列榜單前列。數(shù)據(jù)顯示，2018年，手動(dòng)工具全球體量100億美金， 電動(dòng)工具160億美金。

3、工業(yè)電氣：這是一個(gè)超2000億美金的藍(lán)海產(chǎn)業(yè)，有較大的投資回報(bào)率。

4、測(cè)試測(cè)量：這是高客單價(jià)產(chǎn)品，目前將近7%市場(chǎng)份額。預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到300億美金。

5、物料搬運(yùn)：屬于國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型選品可考慮。

品類的合規(guī)要求

該品類的合規(guī)要求主要有以下三個(gè)方面：

專利：注意侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

認(rèn)證：銷售目的國(guó)強(qiáng)制認(rèn)證/高認(rèn)可度的認(rèn)證

保險(xiǎn)：產(chǎn)品保險(xiǎn)，避免出現(xiàn)產(chǎn)品事故時(shí)的損失

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（文/雨果網(wǎng) hye）