Listing下架？商品無法顯示？轉(zhuǎn)化率低迷？旺季爆單先學(xué)亞馬遜Listing技巧！

雖然Listing優(yōu)化我們已經(jīng)講過很多遍，但很多賣家在實(shí)際操作中還是產(chǎn)生了不少疑問。想讓自己的產(chǎn)品被消費(fèi)者看到，打造Listing是第一步。為了幫助賣家抓住旺季，讓銷量漲漲漲，我們整理了Listing進(jìn)階教程——旺季優(yōu)化五板斧，來幫助大家解決Listing難題！趕緊掏出小本本一起漲姿勢吧。

完整的Listing可以帶來更多的流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化，但很多賣家們卻偏偏忽略了系統(tǒng)用來判斷Listing質(zhì)量的產(chǎn)品屬性！想知道你的Listing是否完整？開課之前，先對(duì)照下表自查一下Listing的完成度吧！

??點(diǎn)擊放大查看圖片

- 01 -

旺季助力第一把斧

不得不防的“禁止顯示”

商品圖片、分類（商品類型）和 80 個(gè)字符以內(nèi)的商品名稱（父商品名稱）——這些完整的商品信息，可以促進(jìn)買家發(fā)現(xiàn)、評(píng)估，并決定購買。為了保證良好的購物體驗(yàn)，系統(tǒng)會(huì)在搜索和瀏覽結(jié)果中隱藏（或禁止顯示）未達(dá)到某些標(biāo)準(zhǔn)的非媒介類商品。也就是說，如果商品被禁止顯示，那么買家將無法通過搜索發(fā)現(xiàn)您的商品。

一般如下情況可能讓商品被禁止！

缺少主圖片或不符合主圖片要求的商品

缺少品牌屬性、商品描述屬性或要點(diǎn)屬性的商品

*截圖來自賣家平臺(tái)

名稱長度超過200個(gè)字符的商品信息

以下商品標(biāo)題是否符合規(guī)范？

點(diǎn)擊空白處查看答案

以上標(biāo)題包含233個(gè)字符（含空格），超出200字符限制。

了解更多戳??：政策|7月22日起，美國/加拿大/歐洲/印度站將執(zhí)行亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題要求

某些分類中缺少符合UPC 要求的商品

建議直接從GS1獲取UPC(而不是從出售UPC許可證的其他第三方)：

?? GS1：https://www.gs1us.org/

在“分類（商品類型）”字段中沒有值的商品

各位賣家請(qǐng)仔細(xì)研究以上五點(diǎn)，不要因?yàn)檫@些小問題而導(dǎo)致產(chǎn)品不能被買家看見，從而錯(cuò)失旺季流量哦！

- 02 -

旺季助力第二把斧

變體正確，Listing才安全

變體（又稱父/子關(guān)系）是彼此關(guān)聯(lián)的一組商品。就拿服裝類為例，能提供不同顏色、尺寸等屬性，供買家對(duì)比、挑選的商品，往往就比單色均碼這樣只有一種配置的商品更受歡迎。

一般來說，商品會(huì)有單變體、雙變體和無變體三種：

想要?jiǎng)?chuàng)建有效變體，您需要注意這三點(diǎn)：

商品基本相同

(ASIN 的設(shè)計(jì)和功能相似點(diǎn)一致) 。

這些商品共享同一商品名稱。

商品僅在幾個(gè)特定方面（如顏色或尺寸）

有所不同，且不會(huì)改變商品的核心本質(zhì)

和性質(zhì)。

請(qǐng)注意

▼請(qǐng)勿不當(dāng)?shù)厥褂米凅w主題；變體主題只應(yīng)用于指定用途；并且只能選擇提供的屬性值。

▼并非每個(gè)分類都支持父子關(guān)系，只有在銷售的商品分類支持變體的情況下，【變體主題】下拉列表和【變體】選項(xiàng)卡才會(huì)顯示。

- 03 -

旺季助力第三把斧

主圖合規(guī)，活動(dòng)才能報(bào)得上！

在這個(gè)“看臉”的世界，產(chǎn)品頁面要做得讓消費(fèi)者一眼記住，吸睛的主圖必不可少。掌握這幾個(gè)拍攝技巧，不是攝影師也能拍出讓消費(fèi)者挪不開眼睛的主圖“大片”。

產(chǎn)品主圖的基礎(chǔ)規(guī)則是什么？

兩大基礎(chǔ)規(guī)則請(qǐng)記牢！

基本要求

純白背景，無水印、Logo或文字等，一個(gè)角度且正面展現(xiàn)所售商品本身（如有贈(zèng)品，贈(zèng)品也應(yīng)置于主圖中），商品應(yīng)占據(jù)主圖85%以上。

加分技巧

拍攝角度建議選擇能夠充分突出產(chǎn)品賣點(diǎn)的角度，并適當(dāng)突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)以彰顯品質(zhì)，可適當(dāng)添加陰影和光澤增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)感，刺激消費(fèi)者購買。

既然是進(jìn)階Listing課，小編還為賣家們準(zhǔn)備了更多拍攝技巧以及需要避免的錯(cuò)誤：

技巧一：基本原則

最好采用純白背景，無水印、Logo或文字，且商品應(yīng)占據(jù)主圖85%以上。

技巧二：合理使用陰影和倒影

通過自然光線或P圖添加陰影，讓產(chǎn)品更具高質(zhì)量和真實(shí)感，但是要注意陰影不能超過圖片邊框；

技巧三：多角度拍攝

選擇拍攝角度時(shí)注意要能夠充分突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。以電子產(chǎn)品的保護(hù)套為例，可以使用2個(gè)角度視圖展示不同功能；不允許從2個(gè)不同的角度展示相同的視圖，除非第二個(gè)角度說明了產(chǎn)品的重要附加功能。

技巧四：善用道具

可適當(dāng)使用道具有助于了解產(chǎn)品的用途。以電子配件為例，借助配套電子產(chǎn)品展示安裝方式以及與它們兼容的配件類型。但是，不能完全覆蓋要出售物品的配件道具。

產(chǎn)品主圖要按照上述要求來展示哦，不然很可能會(huì)因?yàn)橹鲌D不合規(guī)而報(bào)不上促銷活動(dòng)！戳??往期文章了解更多！

- 04 -

旺季助力第四把斧

品牌名的彎彎繞繞，不再愁

根據(jù)品牌名稱政策，在發(fā)布具有新品牌屬性的商品之前，賣家可能需要獲得亞馬遜的批準(zhǔn)；如果發(fā)布的是非品牌商品，則應(yīng)在“品牌屬性”字段中選擇“Generic”。

什么是非品牌商品？

如果商品為非品牌商品，則意味著該商品不屬于任何品牌。在這些情況下，賣家需要在品牌屬性中使用值“Generic”來表明商品與某個(gè)品牌無從屬關(guān)系。非品牌商品沒有用于為其商品或包裝貼標(biāo)的統(tǒng)一名稱、徽標(biāo)或其他名稱。

為了判斷品牌名是否可用，進(jìn)行品牌審核時(shí)，您可能被要求提交：

創(chuàng)建商品時(shí)使用的品牌名

自然清晰，帶有品牌名的產(chǎn)品本身/包裝箱/

標(biāo)牌等位置圖片（不能侵權(quán)，品牌信息必須

是印刷的）

上傳的批次編號(hào)（若為批量上傳）

想要了解更多填寫品牌名稱的注意事項(xiàng)？點(diǎn)擊閱讀??品牌搜索量提升136%！這年頭，亞馬遜賣家流量的敲門磚就靠它了！獲取更細(xì)致的品牌名填寫指導(dǎo)。

- 05 -

旺季助力第五把斧

巧用后臺(tái)工具，提升Listing質(zhì)量

需要自己完善的部分好多，有沒有什么Listing工具可以幫幫我？

那必須得介紹一下提升Listing質(zhì)量必備的工具三件套！

Fix Your Product修復(fù)商品

針對(duì)癥狀

檢測ASIN是否可以銷售（即檢查ASIN是否存在非活動(dòng)狀態(tài)或搜索受限）。

查看方法

Step 1 

點(diǎn)擊“管理庫存 - Manage Inventory”查看缺少的屬性

Step 2 

點(diǎn)擊“Inactive（不活動(dòng)）”

Step 3

進(jìn)入“Fix Your Product（修復(fù)商品）”頁面，可以看到所有有問題的商品

Step 4 

依次點(diǎn)擊“非在售商品”下的分類找到對(duì)應(yīng)問題的商品，查看“非在售原因”、“問題描述”找到問題所在

Step 5 

點(diǎn)擊最右側(cè)按鈕（顯示為“請(qǐng)求批準(zhǔn)”、“刪除商品信息”等），根據(jù)提示修復(fù)商品問題

Listing Quality Dashboard (LQD)

針對(duì)癥狀

實(shí)時(shí)監(jiān)控店鋪Listing質(zhì)量，隨時(shí)查看需要補(bǔ)充的產(chǎn)品屬性信息。有助于提高商品曝光率，減少賣家退貨。建議優(yōu)先補(bǔ)全高流量的產(chǎn)品屬性值。

查看方法

Step 1 

“庫存 - Inventory”下拉菜單中點(diǎn)擊“管理庫存 - Manage Inventory”

Step 2

點(diǎn)擊“Listing Quality Dashboard New”

Step 3 

查看需要補(bǔ)充屬性值的產(chǎn)品 or 直接在搜索框內(nèi)輸入ASIN號(hào) / SKU號(hào) / 商品標(biāo)題

（如果搜索不到結(jié)果代表該產(chǎn)品無需補(bǔ)充屬性信息）

Step 4

點(diǎn)擊“Review”查看缺少的屬性

Step 5 

根據(jù)提示補(bǔ)充完整相應(yīng)的屬性值，添加完成后，點(diǎn)擊“Save and close”

請(qǐng)注意

LQD暫未開通所有站點(diǎn)及所有產(chǎn)品類別

復(fù)制鏈接到瀏覽器打開查看賣家平臺(tái)具體信息

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=E2GNWMVK8URG8XT&language=en_US&ref=ag_E2GNWMVK8URG8XT_relt_200403880&ref_=xx_swlang_head_help&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1

Custom Templates(自定義庫存模板)

優(yōu)勢所在

// 更簡潔 

    靈活使用自定義庫存模板選擇屬性組

//更輕松

    省心省力確保Listing重要屬性沒有缺漏

//更多樣

    推薦其他屬性組打造差異化商品詳情，帶來更多流量和轉(zhuǎn)化！

查看方法

Step 1 

“批量上傳商品”>“下載庫存文件” >選擇商品類型 >選擇“自定義”模板

Step 2

選擇需要的屬性組*，點(diǎn)擊“添加”將其加入到右側(cè)“已選屬性組”，最后點(diǎn)擊“生成模板”

*重要的屬性組包括：必填屬性（精簡版）Required Attributes (Lite)；圖片(Images)；發(fā)現(xiàn)(Discovery)；基本(Basic)；商品信息完善(Product Enrichment)。

看到這里，是不是已經(jīng)收獲了不少優(yōu)化思路和得力工具？小編再送上兩個(gè)特別福利，助力各位賣家打造優(yōu)質(zhì)Listing，在旺季流量高峰收獲高轉(zhuǎn)化，沖刺高銷量！

（來源：亞馬遜全球開店）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。