亞馬遜這樣來選品相當(dāng)于成功了一半！

亞馬遜作為最受歡迎的電商平臺(tái)之一，賣家和消費(fèi)者的數(shù)量都很龐大。從買家的角度來看，他們每天都能通過亞馬遜的36個(gè)品類接觸到成千上萬的不同產(chǎn)品。從賣家角度看，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，尤其是新賣家，要在如此多的產(chǎn)品中找到合適的產(chǎn)品進(jìn)行銷售不是一件容易的事情。可以說，選品是賣家們永遠(yuǎn)關(guān)心的話題。不論是新賣家選品還是老賣家選新品上架，如果選到了好的產(chǎn)品，那么你就相當(dāng)于成功了一半了！

但是選品又是個(gè)飄忽不定的東西，因?yàn)榧词故峭环N新品，在不同的賣家手中進(jìn)行推廣，可能換來的是不同的結(jié)局。原因就在于大家的資金實(shí)力、供應(yīng)鏈實(shí)力、測(cè)評(píng)資源、運(yùn)營(yíng)打法等方面都不一樣。所以選品不僅要從產(chǎn)品本身的特點(diǎn)考慮，也要從產(chǎn)品當(dāng)下的市場(chǎng)情況考慮。因此，不同的時(shí)機(jī)，選品也有不同的學(xué)問。那么，今天來分享一些關(guān)于選品的小知識(shí)，希望能對(duì)大家有所幫助。

選品指標(biāo)

產(chǎn)品單價(jià)低（介于10-50美金），產(chǎn)品的成本價(jià)低于產(chǎn)品售價(jià)的25%，重量輕（最好低于2-3磅），體積小，堅(jiān)固耐用，不容易破損或是變形的產(chǎn)品，在物流和新品上架銷售階段會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品在大分類排名5000以內(nèi)；確認(rèn)該產(chǎn)品的類別或是利基沒有大品牌或國(guó)際品牌的商品。

在亞馬遜的Top榜，類目BSR的榜單里評(píng)論少于100，New Release榜單里前10名的產(chǎn)品。

產(chǎn)品搜索第一頁(yè)至少包含2-3個(gè)產(chǎn)品，其review低于50個(gè)；在現(xiàn)有的亞馬遜listing具有優(yōu)化和進(jìn)步空間；產(chǎn)品的前三關(guān)鍵詞一個(gè)月搜索量超過100，000，并且產(chǎn)品需要具備多樣化的關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品是否能輕易地在中國(guó)找到供貨商；產(chǎn)品本身具有升級(jí)和改良空間；產(chǎn)品是否具備開發(fā)其他相關(guān)性的產(chǎn)品以拓展必備的條件；還有最好選擇非季節(jié)性的產(chǎn)品。

產(chǎn)品需要具備定期購(gòu)買的性質(zhì)；并且類似的產(chǎn)品在其他電商平臺(tái)也有販?zhǔn)邸?

如何利用亞馬遜內(nèi)置排行榜來選品？

亞馬遜的AWS云服務(wù)能夠利用其強(qiáng)大的系統(tǒng)，計(jì)算出亞馬遜平臺(tái)以及外部的數(shù)據(jù)，并且還會(huì)對(duì)所有“商品信息”進(jìn)行分析計(jì)算，微小的流量波動(dòng)也能精準(zhǔn)的計(jì)算和預(yù)測(cè)其在未來的趨勢(shì)。

因此，亞馬遜本身其實(shí)就是一個(gè)非常好的選品網(wǎng)站，今天給大家介紹一下如何利用亞馬遜內(nèi)置的排行榜來選品。

https://www.amazon.cn/gp/bestsellers/ref=zg_bsms_tab

通過上方網(wǎng)址可以看到亞馬遜所有品類Top100的波動(dòng)趨勢(shì)，數(shù)據(jù)每24小時(shí)更新。

【銷售排行榜】

該品類商品在過去24小時(shí)內(nèi)的銷售情況，賣家可以在此榜單中看到不同品類中最受歡迎的品牌和單品。

亞馬遜銷售排行榜：榜單上的商品都會(huì)有一個(gè)箭頭，綠色箭頭表示產(chǎn)品的人氣在上升，紅色的表示人氣在下降。根據(jù)這些箭頭的指示，賣家們可以選擇一些潛力大的產(chǎn)品。

【新品排行榜】

新品排行榜則是該品類新品的銷售情況，如果你的店鋪面臨新品的選品和上架，可以多多參考這一榜單。

【銷售飆升榜】

這一榜單中會(huì)詳細(xì)給出該商品目前的銷售排名及24小時(shí)之前的排名。注意，排名最靠前的商品并非銷量最高，而是其在銷售排行榜中排名飆升最快，說明此商品在目前的時(shí)間段內(nèi)有成為爆款或熱賣單品的潛力。

什么樣的產(chǎn)品能做成爆款？

1.滿足消費(fèi)者特殊需求

2.產(chǎn)生大流量

3.積極評(píng)價(jià)多

4.使用FBA發(fā)貨

5.邀請(qǐng)客戶留評(píng)

6.拿下Best Seller標(biāo)志

7.整理產(chǎn)品關(guān)鍵詞

選品時(shí)需注意的風(fēng)險(xiǎn)

在亞馬遜上做生意，三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品。尤其是那些新買家，都不清楚要銷售什么，借此機(jī)會(huì)，分享一下新入門賣家選品時(shí)，需考慮到3個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)問題：品牌侵權(quán)、專利侵權(quán)、安全認(rèn)證。

一、品牌侵權(quán)問題

關(guān)于品牌侵權(quán)的問題。我們建議賣家，通常在產(chǎn)品上架時(shí)，可以先在品牌網(wǎng)查一下核心關(guān)鍵詞，是否被注冊(cè)過，如果被注冊(cè)了，可以再換一些關(guān)鍵詞。有些賣家就直接復(fù)制粘貼別人的廣告話術(shù)，萬一里面包含了別人的品牌名或logo，那就會(huì)造成侵權(quán)了。所以不論是新手賣家還是老手運(yùn)營(yíng)者在撰寫產(chǎn)品營(yíng)銷文案時(shí)一定要認(rèn)真的注意這方面的問題。

二、專利侵權(quán)問題

在選品階段，賣家可以找一些注冊(cè)專利的機(jī)構(gòu)，詢問該產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是否被注冊(cè)專利。需要注意的是，專利申請(qǐng)的時(shí)間周期非常長(zhǎng)，注冊(cè)專利費(fèi)用較高，還不一定能注冊(cè)下來。但也正是因?yàn)檫@樣的高門檻，注冊(cè)專利的人并不多。可一旦有人注冊(cè)下來，其他賣家就不能賣與之相同的產(chǎn)品。所以，賣家們需要權(quán)衡利弊，從自己的實(shí)際情況出發(fā)，做出決斷，是否要申請(qǐng)專利。如果不的話，賣家就要放棄選擇有可能造成侵權(quán)的一切產(chǎn)品。

三、安全認(rèn)證問題

亞馬遜平臺(tái)有要求的類目認(rèn)證資格。每個(gè)國(guó)家都有相關(guān)的認(rèn)證體系，不同國(guó)家不一樣?？梢越?jīng)常關(guān)注下平臺(tái)公告，做好提前準(zhǔn)備。

當(dāng)我們拿不準(zhǔn)安全認(rèn)證時(shí)，應(yīng)先咨詢平臺(tái)客服，征求其意見。對(duì)于亞馬遜賣家來說，為了避免讓店鋪被暫停銷售甚至是被關(guān)閉，因此，賣家們一定要在選品階段就做好規(guī)避亞馬遜侵權(quán)和認(rèn)證方面的風(fēng)險(xiǎn)。

亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)的關(guān)注點(diǎn)

新品上架之后，效果如何，也需要通過后臺(tái)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)關(guān)注。如果有出現(xiàn)什么問題也可及時(shí)改進(jìn)。

1. 監(jiān)控并維護(hù)產(chǎn)品的星級(jí)，低于4星對(duì)銷售量影響會(huì)很大的。剛開始沒有流量的情況下，可以利用測(cè)評(píng)增加review，可以提高產(chǎn)品的排名和轉(zhuǎn)化率。
2. 監(jiān)控產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)和最新評(píng)論，控制上評(píng)速度并及時(shí)處理差評(píng)，特別是差評(píng)，賣家們要重視并及時(shí)解決差評(píng)的問題。
3. 監(jiān)控產(chǎn)品的大小類目BSR排名，訂單量以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率需要維持在20%左右。賣家可以通過優(yōu)化listing頁(yè)面來提高轉(zhuǎn)化率。
4. 監(jiān)控關(guān)鍵詞排名來驗(yàn)證調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略。營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)策略的不同，帶來的效果也會(huì)不一樣，賣家需要反復(fù)測(cè)試，尋找出最適合自己的方式。
5. 監(jiān)控廣告的單量，花費(fèi)和ACOS，并根據(jù)廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告，用優(yōu)質(zhì)的出單詞優(yōu)化Listing。如果效果不好也可以及時(shí)止損。
6. 跟進(jìn)庫(kù)存數(shù)據(jù)，包括在倉(cāng)、在途的產(chǎn)品數(shù)量，補(bǔ)貨時(shí)長(zhǎng)等等。
7. 查看Listing的其它指標(biāo)，比如產(chǎn)品是否跟賣，圖片，標(biāo)題和類目是否被篡改等等。

今天的分享就到這里，希望買家們能需要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況而選擇對(duì)應(yīng)的解決方法，靈活應(yīng)用，盡早選到適合自己的銷售產(chǎn)品！

（來源：海象跨境）

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