疫情提升家居家具品類銷量，哪些熱銷品值得推薦？

2019年，全球家居家具行業(yè)整體電商銷售額超過1705億美元。預(yù)計2024年可達(dá)2610億美元。【對接更多家居家具工廠，可點(diǎn)擊【線上逛展】接洽更多工廠產(chǎn)品信息】

家居家具熱門細(xì)分品類以及產(chǎn)品透視

1. 客廳家具：客廳沙發(fā)，單人椅，單人沙發(fā)，置物架，茶幾，玄關(guān)桌，邊桌，套桌，書

柜展示柜。

2. 辦公空間：電競椅，辦公椅，辦公桌儲物架，立柜。

3. 臥室家具：床架，彈簧床墊，斗柜，床頭柜。

4. 廚房家具：烘培器架，碗盤架，廚房推車，廚房島，餐邊桌。

5. 餐廳家具：餐桌椅組合，餐椅。

6. 門廳：鞋柜，鞋凳，衣帽架。

7. 兒童房：兒童書桌，衣柜和斗柜，椅子。

8. 浴室：儲物柜。

海外消費(fèi)者對家具及家居品類的主要訴求

1. 價格：性價比第一，對不同家具的預(yù)算會不同。

2. 功能性：適合多場景、是否有額外儲物功能、是否方便收納移動等。

3. 外觀設(shè)計：顏色、外觀、質(zhì)感、是否和現(xiàn)有的裝修風(fēng)格匹配。

4. 耐用性：材料結(jié)構(gòu)是否牢固穩(wěn)定，能夠承重，方便打理或不容易老化，可以比較長久使用。

5. 質(zhì)量：材料、五金、烤漆、面料、填充物等用料和工藝情況、承重度、防火、防水、環(huán)保等。

6. 物流速度：同比其他類目，對物流速度的要求不嚴(yán)苛。

家居家具常青藤選品以及市場需求差異

彈簧床墊

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：尺寸、品牌、內(nèi)芯表層填充材料、是否獨(dú)立袋裝彈簧、床墊硬度、顏色、是否可折、卷、表層是否可拆洗、面料透氣抗靜電或防螨。

熱賣月份：Prime Day,下半年11-12月， 全年整體較為穩(wěn)定。

價格區(qū)間：主流價格范圍在70-300美元。

熱銷顏色及尺寸：白色、灰色。

熱銷尺寸：不同國家尺寸數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)不同，例如同樣Twin，美國twin 97 cm X 203 cm，英國90X 190cm，德國90x200cm，日本85x195cm。

給賣家的建議：2019年出現(xiàn)了一些高速增長品牌，新進(jìn)品牌仍有較大機(jī)會。

二、庭院海外 市場概況，熱門細(xì)分品類及產(chǎn)品透視

美國庭院品類概況

2.23億美國人擁有庭院設(shè)備，占總?cè)丝诘?8%；預(yù)計到2023年將達(dá)到2.34億人。

據(jù)2018年一項全美調(diào)查顯示，77%的美國家庭都進(jìn)行了庭院活動。

歐洲庭院品類概況

西歐國家家庭與庭院產(chǎn)品銷售額在2020年預(yù)計達(dá)到2529億歐元。

其中，英國家庭與庭院產(chǎn)品銷售額預(yù)計達(dá)到424億歐元。

庭院熱門細(xì)分品類以及產(chǎn)品透視

1. 庭院園藝：園藝種植，園藝灌溉，園藝景觀織物及鑲邊柵欄，植物器皿，植物補(bǔ)光燈。

2. 家庭日常休閑：戶外庭院沙發(fā)及桌椅，戶外吊床遮陽篷，遮擋帳篷及雨傘，燒烤用具，遮蓋物，照明設(shè)備。

3. 庭院清潔：草坪修剪機(jī)，掃葉機(jī),修邊機(jī)，泳池清潔洗污機(jī)。

4. 家庭節(jié)日聚會：庭院節(jié)日裝飾，節(jié)日裝飾燈串。

海外消費(fèi)者對庭院品類的主要訴求

性價比：優(yōu)惠價格和促銷是影響消費(fèi)購買的主要因。

環(huán)保性：消費(fèi)者會更注意材質(zhì)是否節(jié)能、環(huán)保、可循環(huán)利用等。

庭院常青藤選品以及市場需求差異

遮陽篷Sun Shades

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：健康環(huán)保材質(zhì)、防曬尺寸、遮光率、防紫外線率、適用環(huán)境、場所及天

氣、不易褪色、持久耐用、骨架堅固防腐抗菌抗氧化、傘布防水、易于清理、通風(fēng)設(shè)計、便攜性良好、適合高度、安裝簡便快捷、包裝清單。

熱賣月份：4-8月

熱銷站點(diǎn)：美國，歐洲

家居家具與庭院類目運(yùn)營貼士

物流倉儲：

家具和庭院大件產(chǎn)品較多，可選擇賣家自配送或者海外倉形式來進(jìn)行配送，如選擇自配送

請注意自配送的績效分?jǐn)?shù)需達(dá)標(biāo)。

亞馬遜各站點(diǎn)FBA入倉尺寸重量限制

家具和庭院大件產(chǎn)品較多，各站點(diǎn)FBA入倉尺寸重量限制見下表：

備貨

庭院類季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，需要把握好各自銷售旺季的時間節(jié)點(diǎn)，如：

1）夏季的游泳類、戶外家具類（4-8月）

2）冬季的植物生長燈，補(bǔ)光燈，節(jié)日串燈（11-2月）

家具和庭院類產(chǎn)品大件比較多，建議發(fā)貨和入庫時間預(yù)留2個月左右，以便在旺季前上架，而不要錯過銷售季。

家居家具合規(guī)認(rèn)證

美國

所有包含某種木制品的商品均受包括美國環(huán)境保護(hù)署（EPA）在內(nèi)的機(jī)構(gòu)監(jiān)管。

復(fù)合木材家具必須符合EPA甲醛排放標(biāo)準(zhǔn)和貼標(biāo)要求。

沒有通過CARB認(rèn)證的復(fù)合木制品和含有復(fù)合木制品的成品都不能獲得進(jìn)入美國加州的“綠卡”。

美國對床墊有阻燃要求，因此建議產(chǎn)品申請UL標(biāo)記。

歐洲

大部分產(chǎn)品都需要有CE認(rèn)證

椅類出口到歐盟，需根據(jù)產(chǎn)品用途及產(chǎn)品特點(diǎn)滿足不同的相關(guān)要求。

銷售白板套裝，注意與白板配套的馬克筆含油墨，需經(jīng)過特殊的危險品審核。

歐洲家具環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，涉及：板材，飾面，綠色標(biāo)準(zhǔn)，EO級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)EO-Class Environmental Standards。

庭院品類合規(guī)認(rèn)證

能效法規(guī)要求：CEC（LED only）-US。

安全性相關(guān)認(rèn)證：UL/CSA/ETL-US；CE-EU；PES-JP。

通過性有毒有害物質(zhì)要求：ROHS/CA 65/REACH-US/EU。

充電電池：危險品審核需要提供豁免表（Exemption sheet）等證明材料。

了解更多戶外庭院類合規(guī)信息可咨詢專業(yè)機(jī)構(gòu)，或在各站點(diǎn)合規(guī)說明（限制商品，產(chǎn)品安全，亞馬遜物流危險品等），請參考網(wǎng)址：https://gs.amazon.cn/policy/product-safety.html。

商品詳情頁面一些庭院，家具產(chǎn)品比如戶外家具、庭院帳篷需要組裝的，可以在商品詳情頁添加視頻說明和360° view，不僅可以提高轉(zhuǎn)化率同時減輕售后的工作量，還可以避免因沒有正確安裝而引起的客戶投訴?？梢缘卿洝举u家平臺】查詢“風(fēng)格指南”，找到家居與庭院相關(guān)的頁面描述指導(dǎo)內(nèi)容，鏈接為https://sellercentral,amazon.com/gp/help/201576440?language=zh_CN&ref=ag_201576440_cont_G200270100。

成功賣家經(jīng)驗分享

1. 選品全球化，差異化

專門研發(fā)gaming椅子，歐美日都有獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊，歐美流行復(fù)古風(fēng)格，表面材料以皮革材質(zhì)為主。日本市場喜歡素色的布藝材質(zhì)；尺寸上，歐美座椅承重要強(qiáng)，座位高一些，日本座面低，承重范圍小一些。功能上，如果外形過于偏電腦游戲椅gaming chair,受眾范圍就會變小了，受眾群體就偏低齡話，商品單價就會偏低，所以盡力在設(shè)計上添加了office元素，讓椅子有休閑娛樂和辦公穩(wěn)重感2種感覺兼容，兼容B2B和B2C兩種受眾群體。

2. 物流及倉儲

目前使用海外倉，商品都在25kg左右，F(xiàn)BA不能發(fā)貨，近期歐洲配送時間為5-7天，北美10天；疫情前FBA發(fā)貨的時候，大約3-5天。同時關(guān)注自配送績效指標(biāo)，保證客戶體驗。

家居家具類目熱銷品推薦

椅子（電競椅、辦公椅）

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)、椅背高度、椅座厚度、價格、功能性、方便組裝、人體工學(xué)設(shè)計、方便移動、角度可調(diào)節(jié)、舒適度。

給賣家的建議：向消費(fèi)者提供內(nèi)容詳實的安裝說明書，同時，賣家可拓展搭配的椅墊/地板保護(hù)墊。

價格區(qū)間：20-40美元、70-90美元。

熱銷顏色：黑色、藍(lán)色、紅色、白色、灰色。

辦公桌

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)、功能性、顏色

價格區(qū)間： 45-95美元

熱銷產(chǎn)品特點(diǎn)：

（1）顏色：黑色、白色、灰色、棕色。

（2）設(shè)計：實用又耐用、易安裝拆卸、使用面積大、材質(zhì)好。

庭院類目熱銷品推薦

庭院裝飾串燈

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：發(fā)電功率、尺寸、組裝說明、材質(zhì)、功率、環(huán)保。

熱賣月份：10-12月。

價格區(qū)間參考：25-50美元。

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