亞馬遜美國(guó)站Prime day 正式確認(rèn)，搶占這波流量只需4步！

今年經(jīng)歷了全球疫情，多少賣家都遭受了重創(chuàng)，想要起死回生，Prime day成了最后一根稻草。但是今年亞馬遜Prime day的舉辦時(shí)間不斷推遲，成了賣家們持續(xù)關(guān)注的話題。如今，印度站Prime day已經(jīng)結(jié)束，而美國(guó)站依然沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的消息。直到最近，亞馬遜美國(guó)站終于發(fā)布了官方版本，正式確認(rèn)了時(shí)間。

大家可以到后臺(tái)查看這個(gè)頁(yè)面：

https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/na-merchandising

從郵件的內(nèi)容看來(lái)，主要分為兩個(gè)部分，一是美國(guó)站點(diǎn)Deal申報(bào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，二是促銷種類及申報(bào)要求說(shuō)明。

其中明確的消息是：

1、在Deal申報(bào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)中的幾個(gè)重要的截止時(shí)間：

（1）亞馬遜美國(guó)站秒殺（LD）申報(bào)已截止

（2）8月28日——會(huì)員日優(yōu)惠券活動(dòng)報(bào)名截止

（3）9月25日——會(huì)員日Prime專享折扣報(bào)名截止

（4）9月11日——FBA入倉(cāng)截止

也就是說(shuō)除了秒殺（LD）活動(dòng)已經(jīng)無(wú)法申請(qǐng)，還有優(yōu)惠券活動(dòng)和Prime專享折扣來(lái)得及報(bào)名，賣家需要在截止時(shí)間內(nèi)完成申報(bào)，并盡快將商品發(fā)至FBA倉(cāng)庫(kù)。

2、會(huì)員日的專享折扣報(bào)名的方式和去年一樣，在設(shè)置專享折扣的時(shí)候勾選“此折扣是否是Prime會(huì)員日折扣”即可參加。

而出現(xiàn)錯(cuò)誤解讀的內(nèi)容是prime day定向優(yōu)惠券：

首先是Prime day only時(shí)間從10月7日到11月3日

看到這個(gè)時(shí)間段，很多賣家都表示疑惑，往年P(guān)rime day的舉辦時(shí)間通常都是1-2天，今年是延長(zhǎng)到將近一個(gè)月了嗎？

其實(shí)不然，官方給出的解釋是，這個(gè)表格并不是Prime day各個(gè)活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間，而是Prime day Coupon的報(bào)名時(shí)間段。

其次，既然這個(gè)表格是Prime day Coupon的報(bào)名時(shí)間段，那么時(shí)間又該如何設(shè)置呢？

從這個(gè)時(shí)間表來(lái)看，Prime day預(yù)熱期和Prime day的時(shí)間是存在矛盾和沖突的，但其實(shí)，這只是亞馬遜臨時(shí)設(shè)置的時(shí)間，為了方便平臺(tái)根據(jù)賣家想要參加的具體活動(dòng)進(jìn)行分類。

正確的理解應(yīng)該是這樣的：

1、如果想要會(huì)員日Coupon在整個(gè)Prime day期間生效（包含會(huì)員日預(yù)熱期和會(huì)員日活動(dòng)），在設(shè)置Coupon開始時(shí)間時(shí)需要設(shè)置為2020/10/3至2020/10/4。

2、如果想要會(huì)員日Coupon僅在預(yù)熱期生效，在設(shè)置Coupon開始時(shí)間時(shí)需要設(shè)置為2020/10/5至2020/10/6。

3、如果想要會(huì)員日Coupon僅在會(huì)員日期間生效，在設(shè)置Coupon時(shí)間時(shí)需要設(shè)置為2020/10/7至2020/11/3。

賣家只需要根據(jù)以上方法進(jìn)行時(shí)間設(shè)置即可，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)調(diào)整Coupon到正確的生效日期。

看到這里，大家應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，那就是Prime day的具體舉辦時(shí)間還是沒(méi)有說(shuō)。好在亞馬遜官方也表示，將盡快分享更多的細(xì)節(jié)，賣家們也可以放心?，F(xiàn)在要做的就是趕緊報(bào)名，將商品送到FBA倉(cāng)庫(kù)，然后開始準(zhǔn)備引流工作。因?yàn)镻rime day之后，緊接著還有黑五和網(wǎng)一，這將會(huì)帶來(lái)一次巨大的流量，一定要好好把握住。

為了利用這波流量獲取更多銷量，亞馬遜賣家需要做到以下幾點(diǎn)：

（1）優(yōu)化listing

Listing優(yōu)化已經(jīng)是老生常談的話題了，這不僅是在活動(dòng)引流時(shí)需要做到，日常也需要重視。包括產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、詳情描述等，都要盡量做到最優(yōu)解，才能使產(chǎn)品的排名保持在前列，銷量才能穩(wěn)定有保障。

（2）適度刷單

為了保障店鋪的安全，這邊要強(qiáng)調(diào)“適度”。雖然近段時(shí)間來(lái)有粉咨詢測(cè)評(píng)的賣家確實(shí)挺多的，可見(jiàn)需求量很大。但是為了更好地迎接旺季，亞馬遜平臺(tái)也開啟了嚴(yán)格的監(jiān)管。所以考慮到引流和平臺(tái)監(jiān)管的問(wèn)題，賣家們可以選擇適度刷單，并且選擇真人測(cè)評(píng)，高效且安全。

比如在有粉做測(cè)評(píng)的賣家，前期可以通過(guò)Youfen SCRM系統(tǒng)后臺(tái)發(fā)布信息，從而觸達(dá)到Facebook、Instagram、YouTube等各社交媒體平臺(tái)上，吸引粉絲購(gòu)買產(chǎn)品，并留下好評(píng)。既是真人送測(cè)，還可以為賣家積累自己的私域流量池，為之后的產(chǎn)品送測(cè)積累粉絲基礎(chǔ)。后期測(cè)評(píng)就可以直接利用流量池的粉絲送測(cè)，可以跟蹤送測(cè)情況，效果更顯著。

（3）低價(jià)引流

以低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)吸引更多消費(fèi)者的購(gòu)買。但是這個(gè)價(jià)格需要賣家考慮產(chǎn)品市場(chǎng)的定價(jià)區(qū)間，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量和自身盈利情況，在合理的范圍內(nèi)進(jìn)行一定程度的調(diào)低。一定要建立在盈利的基礎(chǔ)上，虧本銷售是不可行的，畢竟還有物流等相關(guān)成本的損耗。

（4）庫(kù)存充足

做好了引流的相關(guān)工作之后，最重要的就是保證產(chǎn)品有足夠的庫(kù)存，能夠保證活動(dòng)時(shí)間內(nèi)的庫(kù)存>銷量。這就需要賣家提前做好一個(gè)數(shù)量的預(yù)估，并將商品準(zhǔn)時(shí)發(fā)送至FBA倉(cāng)庫(kù)，及時(shí)上架銷售，如果后期庫(kù)存還是<銷量，賣家就需要提前做好發(fā)貨準(zhǔn)備。

雖然今年疫情的情況特殊，亞馬遜Prime day有諸多變更，但最重要的是正確解讀活動(dòng)的規(guī)則，了解清楚各項(xiàng)內(nèi)容的細(xì)則，才不至于出現(xiàn)紕漏。否則錯(cuò)過(guò)活動(dòng)就是一次重大的損失。

所以這次活動(dòng)對(duì)于亞馬遜賣家的重要性不言而喻，把握住這次流量也是至關(guān)重要的。如果擁有了自家的私域流量池，不僅可以保障產(chǎn)品銷量，還可以安全做測(cè)評(píng)。別說(shuō)是活動(dòng)期間爭(zhēng)取更多流量，日常也可以幫助賣家解決銷量問(wèn)題，有百利而無(wú)一害。

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