站內(nèi)流量不夠，站外推廣來(lái)湊！高效實(shí)用的引流tips你值得收藏

說(shuō)到做亞馬遜站外推廣渠道，多數(shù)人的第一反應(yīng)都是Facebook、Instagram、Pinterest這類社媒，或者YouTube視頻，更深一點(diǎn)可能是谷歌廣告，Deal站，Coupon平臺(tái)。

好像也沒(méi)錯(cuò)，但對(duì)于普通亞馬遜中小賣家來(lái)說(shuō)，渠道都知道，但是卻完全無(wú)從入手，看著別人做得熱火朝天，自己只能干著急，對(duì)于剛做站外入門的賣家來(lái)說(shuō)，不要想著一口吃成大胖子，找到最適合自己產(chǎn)品的站外營(yíng)銷渠道才是最重要的。

為什么要做站外引流？

說(shuō)到站外引流，那必須得先說(shuō)站內(nèi)流量分析了，亞馬遜站內(nèi)流量主要由幾大部分構(gòu)成：關(guān)鍵詞搜索、分類查找、促銷活動(dòng)和站內(nèi)廣告。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)影響站內(nèi)流量的因素就兩個(gè)：listing質(zhì)量和廣告費(fèi)用。

針對(duì)listing排名獲取的站內(nèi)流量，當(dāng)listing占領(lǐng)best seller位置的時(shí)候流量達(dá)到最大；而對(duì)于站內(nèi)廣告投放來(lái)說(shuō)，在保證投放效率的前提下，當(dāng)然是廣告費(fèi)用投入越多，獲取的流量越大，但是所有人都知道廣告投入不可能是無(wú)限的，很多賣家連PPC的費(fèi)用都難以承擔(dān)，更別說(shuō)廣告位資源的購(gòu)買了。當(dāng)站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸以后，大家自然而然的想到做站外引流，也就是在亞馬遜以外的地方為自己的產(chǎn)品打廣告。

站外引流屬于從外部引流量，也就是引入活水。我們?cè)傧胂胝就庖?、擴(kuò)大銷售能帶來(lái)哪些紅利。最直接的紅利當(dāng)然是銷售額的大幅增加，多數(shù)情況下，站外流量帶來(lái)的銷售額所含利潤(rùn)相比站內(nèi)正常銷售的要低，因?yàn)槎鄶?shù)情況下你需要給站外用戶一些額外的優(yōu)惠，但是這些額外的增量對(duì)你來(lái)說(shuō)還有兩個(gè)好處：第一是額外增加的銷售額直接增加了你listing的銷量，從而提升listing的站內(nèi)排名，獲得更多站內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量；第二是銷量增加以后可以降低你的采購(gòu)成本，從而獲得更大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和毛利空間。提升產(chǎn)品的知名度，增加站內(nèi)搜索就更不必說(shuō)了。我們發(fā)現(xiàn)，亞馬遜產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)已經(jīng)開(kāi)始建立了。

亞馬遜中小賣家如何高效地做站外引流？

一、啟用社媒類，先社交后營(yíng)銷 

文章開(kāi)頭提到的幾個(gè)渠道，都是國(guó)外主流的流量渠道，流量很大，但是對(duì)剛?cè)腴T的賣家來(lái)說(shuō)很難吃下這些流量。直接砸廣告是做站外引流的下下策，費(fèi)用高，轉(zhuǎn)化率沒(méi)保障。因此，針對(duì)社交平臺(tái)Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建議“先社交后營(yíng)銷”。

Facebook、Twitter：社媒類，關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)，先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)好官方賬號(hào)，積累一定的粉絲以后（做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉），再逐漸做引流的工作（粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁(yè)速推或者廣告投放等），所以需要的周期較長(zhǎng)，但是建議大家馬上去做。

Youtube：視頻類，最好跟網(wǎng)紅合作，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進(jìn)行選購(gòu)。一般這些紅人回復(fù)都會(huì)很慢，因?yàn)闀?huì)有很多人找他們合作，但是值得等，曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)最成功的一個(gè)視頻，排隊(duì)等了一個(gè)月，但是上線后第一個(gè)月的視頻瀏覽量就超50W，之后每個(gè)月仍然保持至少10W的增量，現(xiàn)在已經(jīng)積累超100W的瀏覽量了，所需的成本僅是一個(gè)樣品而已。

Instagram、Pinterest：偏圖文社交，所以這兩個(gè)渠道對(duì)產(chǎn)品宣傳圖的要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)定。

論壇：也是社媒的一種。美國(guó)最大的論壇站是Reddit，由于網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)立話題版塊，因此這上面的內(nèi)容是一個(gè)大雜燴，每個(gè)版塊必須訂閱以后才能看到相關(guān)的信息，跟亞馬遜賣家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感興趣的賣家可以自己花時(shí)間去研究下，這里簡(jiǎn)單幾句話是說(shuō)不清楚的。

二、谷歌廣告的利與弊分析

Google Adwords這個(gè)渠道因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單，加上代理商們的推廣，所以多數(shù)賣家都會(huì)去嘗試，但是真正做好的應(yīng)該寥寥無(wú)幾，尤其是新手賣家。

Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對(duì)于亞馬遜中小賣家來(lái)說(shuō)，如果在沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達(dá)到規(guī)模效應(yīng)至少要3個(gè)月左右，持續(xù)的費(fèi)用投入和低ROI不是一般公司可以承擔(dān)的，所以大多數(shù)人投放一個(gè)月以后基本就不再做了。

對(duì)于亞馬遜賣家，如果沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣；而沒(méi)有差異化優(yōu)勢(shì)，廣告投放成本又過(guò)高；沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，很難堅(jiān)持做深度投放測(cè)試，無(wú)法獲取真實(shí)數(shù)據(jù)。

所以建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測(cè)試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進(jìn)。

三、快速見(jiàn)效，促銷網(wǎng)站使用解析

從上面的介紹來(lái)看，大家可能會(huì)覺(jué)得站外引流工作有種遙遙無(wú)期而又虛無(wú)縹緲的感覺(jué)。

這是因?yàn)榇蠹谊P(guān)注到的都是需要長(zhǎng)期投入精力去運(yùn)營(yíng)的渠道，然而這些渠道一旦運(yùn)營(yíng)成熟后，帶來(lái)的效益是其他任何渠道都無(wú)法比擬的。對(duì)于剛?cè)腴T的亞馬遜中小賣家，這里分享一些最快入門并且最快見(jiàn)效的站外引流方式。

以美國(guó)為例吧，除了上面提到的這些站外引流渠道，還有很多是是中小賣家也可以利用的，比如說(shuō)Deal站，購(gòu)物傾向強(qiáng)，玩法接近亞馬遜，操作簡(jiǎn)單，可控性也高。

Deal站（專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站）：

分為站內(nèi)deal和站外deal。站內(nèi)deal旨在為賣家們提供一個(gè)促銷秒殺專區(qū)，如亞馬遜的Today's Deal。盡管這種形式程序簡(jiǎn)潔，流量精準(zhǔn)性也高，但站內(nèi)流量始終是有限的。因此，當(dāng)下被應(yīng)用得更為廣泛的則是站外deal，即利用平臺(tái)外的第三方促銷網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，把客戶引流到自己的店鋪。

如何發(fā)掘適合自己的deal站則十分考驗(yàn)賣家們的耐心和細(xì)心，貼心的小編已經(jīng)幫大家找到一份全球deal前10排行榜 ▼

▲數(shù)據(jù)來(lái)源：similarweb

目前最大的Deal站是美國(guó)的Slickdeals.net，日均UV接近220W（數(shù)據(jù)來(lái)源于similarweb），流量十分恐怖，但隨之要求也十分苛刻，feedback要大于1000，review至少20個(gè)，而且其發(fā)帖要求也相當(dāng)高，目前主流的三種發(fā)帖方式分別為：①聯(lián)系SD紅人發(fā)帖，通常需要付費(fèi)；②自己發(fā)帖，但效果一般不顯著，對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求極高；③提交后臺(tái)審核發(fā)布，通常免費(fèi)，但能否通過(guò)取決于deal的價(jià)格和吸引力；

Kinja也是美國(guó)deal站一股不容小覷的勢(shì)力，除了流量巨大之外，主要還因?yàn)樗敲赓M(fèi)推廣，賣家每天可向網(wǎng)站編輯提交產(chǎn)品，但官方一天只會(huì)發(fā)布其中的10個(gè)商品展示，幾率小之又小。而且其要求也不甚低，產(chǎn)品feedback數(shù)量超過(guò)500個(gè)，星級(jí)在4.2以上才有資格。

Dealnews的日均uv在20w左右（數(shù)據(jù)來(lái)源于similarweb），網(wǎng)站要求略低一些，基本對(duì)店鋪和產(chǎn)品折扣等都沒(méi)有硬性要求，但為了讓產(chǎn)品有更好表現(xiàn)還是建議大家放出至少20%的優(yōu)惠，產(chǎn)品星級(jí)最好在3.5以上。也是需要聯(lián)系編輯才能發(fā)帖，這點(diǎn)和kinja一樣。

除此之外，還有亞馬遜賣家熟知的VIPON也是不錯(cuò)的選擇。在全球擁有220萬(wàn)用戶，日活超10萬(wàn)，重要的是對(duì)星級(jí)和review要求幾乎為零，只需要產(chǎn)品折扣在50%以上即可，相較于其他deal，門檻條件可謂是十分的友好。每天發(fā)送的折扣碼也不受數(shù)量限制，最近還上線了【我的店鋪】功能，賣家們可自行創(chuàng)建店鋪和活動(dòng)，另外還新增了【messenger】功能，方便賣家即時(shí)對(duì)話顧客。這兩點(diǎn)十分吸引人，在一定程度上可能帶來(lái)一波更精準(zhǔn)流量。

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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