亞馬遜listing優(yōu)化指南

隨著亞馬遜Prime Day的臨近，再根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜會(huì)在旺季來臨之前進(jìn)行一次大整頓，所以賣家們這段時(shí)間就一定不要出現(xiàn)違規(guī)操作，不然很可能就會(huì)收到小紅旗被封號(hào)，導(dǎo)致錯(cuò)過了2020年下半年的Prime Day的爆單機(jī)會(huì)。

因此，在銷售大促之前，有志于在Prime Day大賣一場(chǎng)的賣家們一定要提前備戰(zhàn)，抓著機(jī)遇，一舉洗刷上半年的慘淡光景。

那么賣家們?cè)撊绾蝹鋺?zhàn)這次Prime Day 的來臨呢？當(dāng)然最首要的就是優(yōu)化listing，給客戶一個(gè)良好的購物體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的提升。

關(guān)于 Listing

簡(jiǎn)單來說，listing就是一個(gè)產(chǎn)品詳情頁面，展示產(chǎn)品所有信息的獨(dú)立產(chǎn)品頁面，其中包括以下七個(gè)重要要素：標(biāo)題、圖片、商品要點(diǎn)、商品描述、搜索關(guān)鍵詞、EBC/A+頁面、分類節(jié)點(diǎn)以及品牌、評(píng)論、價(jià)格等。

Listing的重要性

亞馬遜高人經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的一句話就是“對(duì)于消費(fèi)者來說，listing就是產(chǎn)品的本身”。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，想要產(chǎn)品賣得好，有很大程度上就是在于產(chǎn)品的listing優(yōu)化結(jié)果如何，如果你不進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化，你的產(chǎn)品排名會(huì)很低，這樣消費(fèi)者看不到你的listing，便不會(huì)有流量和訂單，尤其作為新手賣家一定要花時(shí)間去優(yōu)化listing。

因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的listing會(huì)對(duì)流量能否成功轉(zhuǎn)化為訂單有直接的影響，不同流量的引入最終都會(huì)通過listing頁面承接，所以能否成功轉(zhuǎn)化訂單，listing起著至關(guān)重要的作用。

優(yōu)化listing的重要性從以下三個(gè)角度分析：

賣家角度：對(duì)于賣家來說，首先，通過產(chǎn)品頁面能夠多維度的傳達(dá)產(chǎn)品信息，最大化的展現(xiàn)產(chǎn)品性能和特點(diǎn)。這樣一個(gè)好的產(chǎn)品頁面能夠提升產(chǎn)品的吸引力，幫助買家最終做出購買選擇，提高轉(zhuǎn)換率。且內(nèi)容準(zhǔn)確的詳情頁面，能夠幫助買家做出準(zhǔn)確的判斷，減少售后投訴并降低退貨率，從而降低賣家的售后維護(hù)成本。

買家角度：對(duì)于買家來說，通過瀏覽產(chǎn)品頁面，可以充分了解產(chǎn)品特性。在購買到心儀產(chǎn)品的同時(shí)，避免售后出現(xiàn)貨不對(duì)板的情況。這有助于避免不必要的對(duì)比，咨詢，退貨，售后投訴等事項(xiàng)。從而簡(jiǎn)化整個(gè)購物流程，使買家擁有一個(gè)輕松，高效，愉快的購物體驗(yàn)。

亞馬遜角度：對(duì)于亞馬遜來說，會(huì)盡最大努力為買家打造始終如一的外觀和感覺。標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的商品頁面，是亞馬遜為買家提供商品準(zhǔn)確信息的保障，也是為賣家營造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的一環(huán)，同時(shí)，也是亞馬遜品牌的體現(xiàn)。

Listing各要素的定義及其優(yōu)化建議

1、標(biāo)題（Title）

標(biāo)題即產(chǎn)品名稱，通過品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特性/型號(hào)等的格式對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行描述且便于消費(fèi)者理解的產(chǎn)品稱呼。標(biāo)題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目。

亞馬遜對(duì)于標(biāo)題有指定的規(guī)范，針對(duì)轉(zhuǎn)化率對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化可以提升你的關(guān)鍵詞排名，賣家們不要在標(biāo)題中濫用關(guān)鍵詞。

因此，建議賣家的標(biāo)題需要與產(chǎn)品高度相關(guān)，可以直接明確說明產(chǎn)品是什么，并幫助客戶確定你的產(chǎn)品是他們搜索的相關(guān)結(jié)果。

2、圖片（Product Image）

亞馬遜商城的每件產(chǎn)品都需要配有一張或多張的產(chǎn)品圖。產(chǎn)品的主要圖片被稱作“主圖-MainImage”。產(chǎn)品的主圖顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁面中，也是買家在產(chǎn)品詳情頁上看到的第一張圖片。

因此，建議賣家在主圖中可以配有一些附加的圖片（輔圖-Other Image/Sub Image)，從不同的角度來展示產(chǎn)品形態(tài)的變化、展示使用中產(chǎn)品的樣子和在主圖中沒有展示的細(xì)節(jié)等。并且建議賣家使用一些高質(zhì)量的圖片，盡可能使用多一些圖像，除了包含產(chǎn)品圖像之外，還可以使用圖表加以說明，在賣點(diǎn)中還要突出說明的其好處。

3、商品要點(diǎn) (Bullet Point)

突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息，買家依靠商品要點(diǎn)來了解重要的商品特征。因最多可以填寫 5條，商品要點(diǎn)又可稱為五點(diǎn)描述。

因此，建議賣家商品要點(diǎn)需要突出您商品的重要信息和關(guān)鍵特征，從而使你的商品別具一格，買家才會(huì)參考精心策劃的要點(diǎn)來做出購買決定。要點(diǎn)應(yīng)著重突出你希望買家考慮的五大特點(diǎn)。這些特點(diǎn)可能包括尺寸、客戶年齡層、商品的理想條件、技術(shù)水平、商品內(nèi)容、物品原產(chǎn)地等等。

4、商品描述 (Product Description)

商品描述是對(duì)商品的文本說明，提供更詳細(xì)的商品信息和詳情。

因此，建議賣家在商品詳情頁的描述區(qū)域，可以進(jìn)一步描述要點(diǎn)中包含的功能?？梢猿浞掷迷搮^(qū)域，勾起買家的想象力；采用描述性的文字吸引買家，讓買家更深入了解你的商品領(lǐng)域、用圖和優(yōu)勢(shì)。

5、搜索關(guān)鍵詞 (SearchTerm)

亞馬遜listing頁面可以把它理解成是由關(guān)鍵詞組建起來的，我們能和消費(fèi)者匹配上的一些話術(shù)，也就是埋設(shè)的一些關(guān)鍵詞。文本匹配度、商品價(jià)格、供貨情況、選擇和銷售歷史記錄等因素共同決定了產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排位。通過為產(chǎn)品提供具有相關(guān)性且完整的信息，可以提高產(chǎn)品的曝光度并有助于銷量。

因此，建議賣家要知道具有哪些方法，哪些途徑是可以去找到這些關(guān)鍵詞的。找到了這些關(guān)鍵詞之后，將這些關(guān)鍵詞歸類：主名詞、長(zhǎng)尾詞、屬性詞和副名詞，再區(qū)分關(guān)鍵詞，才能在合適的部分放合適的關(guān)鍵詞。建議賣家一般在標(biāo)題里面去放一些主關(guān)鍵詞，盡量在五點(diǎn)或者是長(zhǎng)描述里面去放一些長(zhǎng)尾詞，或者是一些屬性詞，當(dāng)然標(biāo)題里面也是可以去放長(zhǎng)尾詞，只是說首先還是要把關(guān)鍵詞放在主名詞里面。

6、EBC/A+頁面

具有通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果作用的商品描述。通過組合圖片與商品說明，更好地體現(xiàn)了商品特征、差異點(diǎn)、商品魅力等具體的訴求點(diǎn)，從而可以起到促進(jìn)消費(fèi)者的購買決定的效果。

因此，建議擁有商標(biāo)的賣家，參加品牌備案計(jì)劃，這可以讓你能夠添加視頻和A+頁面，擁有A+頁面可以將轉(zhuǎn)化率提高約7-11%，并為適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品添加視頻可以獲得更大的轉(zhuǎn)化率提升。能夠?qū)⒁曨l添加到listing中是參與品牌計(jì)劃的眾多好處之一，另外使用Vendor Central的客戶也能夠添加視頻。

7、分類節(jié)點(diǎn) (BrowseNode)

分類節(jié)點(diǎn)泛指葉節(jié)點(diǎn)是用于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類的終端節(jié)點(diǎn)，用于添加商品；亞馬遜買家可通過搜索和瀏覽功能來查找商品。買家在瀏覽時(shí)可以通過選擇特定的商品分類和子分類來進(jìn)一步縮小搜索范圍。

現(xiàn)在亞馬遜上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已愈發(fā)激烈，確保自己的產(chǎn)品能夠在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出是非常重要的。所以，想要優(yōu)化listing還需要通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的分析，來幫助優(yōu)化自己的產(chǎn)品，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，愿賣家們能在大促前輕松快捷打造出爆款Listing，更加安心地運(yùn)營。

（來源：海象跨境）

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