致敬小米10年，跨境電商任重而道遠(yuǎn)

最近小米迎來(lái)了10周年，猴哥也迎來(lái)了跨境的第三個(gè)年頭，回首往事歷歷在目。作為老米粉，今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)小米

小米的十周年演講已經(jīng)過了好幾天，總結(jié)起來(lái)就是用中國(guó)合伙人和“超大杯”發(fā)布會(huì)的套路，講了20個(gè)情懷小故事、正面回應(yīng)自己的“十億賭約”……到了最后，展現(xiàn)出來(lái)的是國(guó)產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)乃至在國(guó)際上的發(fā)展與潛力。猴哥不知道小米以后往哪走——雖然作為老米粉，我可能即將去使用華為。嘿嘿好吧，開個(gè)玩笑。

在身處一個(gè)行業(yè)久了，我們就往往會(huì)把一些些的成功的案例，或者說(shuō)因素，應(yīng)用到我們現(xiàn)有的模式中來(lái)進(jìn)行驗(yàn)證。猴哥喜歡小米，也喜歡小米的精神。把小米的情懷拿到跨境上，其實(shí)也有共鳴?？偨Y(jié)來(lái)看，就是這么幾點(diǎn)：極致性價(jià)比與產(chǎn)品創(chuàng)新。如果能夠用小米的情懷與精神來(lái)做跨境，沒有不成的道理。

極致性價(jià)比-開拓新市場(chǎng)

“性價(jià)比是我們最有力的武器，也是我們最脆弱的軟肋?！斑@是雷總對(duì)于小米的定位以及小米產(chǎn)品踐行的準(zhǔn)則。

小米的產(chǎn)品的進(jìn)步在國(guó)人的眼中都是有目共睹的，小米模式引領(lǐng)的“粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”也盛行一時(shí)。從過去的10年里，我們看到了小米用其優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品生態(tài)鏈，不斷的抄底行業(yè)的價(jià)格底線。國(guó)人在享受這個(gè)性價(jià)比與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)。小米也面臨著挑戰(zhàn)：如果小米做了高端的產(chǎn)品，是不是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就變得極為的陌生了。我們無(wú)法否認(rèn)的是，這種模式是小米初期能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的“法寶”，也是激勵(lì)行業(yè)不斷創(chuàng)新的“鬧鐘”——只有比它做得更好更創(chuàng)新，才有生存的可能；如果做不到，可能連生存的余地都沒有。

從這樣的精神與模式看來(lái)，我們跨境電商從業(yè)者也是一樣的，很少有人會(huì)理解，我們做電商不是為了賺錢嗎，為什么要做性價(jià)比，在大多數(shù)人的眼中性價(jià)比等于基本不賺錢，不過也確實(shí)，如果沒有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈與供應(yīng)商，走性價(jià)比的路線就是等于基本不賺錢。但是如果我們從消費(fèi)者與用戶的角度來(lái)考慮，從用戶購(gòu)買力與用戶的使用場(chǎng)景來(lái)構(gòu)思，我們需要一款或者多款這樣的產(chǎn)品來(lái)打開市場(chǎng)，為的就是讓消費(fèi)者認(rèn)為我們的店鋪對(duì)他來(lái)說(shuō)有價(jià)值，因?yàn)槟軌蚪鉀Q他們生活中的問題，也能夠幫助他們?cè)诟咝詢r(jià)比的情況下，享受到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

我們?yōu)槭裁匆涮詫?，可能很多人都忘了初心——我們是為了省錢啊，兄弟。所以，猴哥認(rèn)為，我們跨境電商的從業(yè)者，需要按照“極致性價(jià)比模式”進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)，一方面致力于研發(fā)質(zhì)量、設(shè)計(jì)上足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品，而另一方面則需要在更廣闊的的市場(chǎng)，通過規(guī)?；膬?yōu)勢(shì)和極高的商業(yè)效率實(shí)現(xiàn)極低的價(jià)格，使產(chǎn)品和價(jià)格的結(jié)合上達(dá)到極致。

產(chǎn)品創(chuàng)新-行業(yè)變革

從產(chǎn)品依賴到配件依賴，從低仿到高仿，到現(xiàn)在終于有亮眼得到認(rèn)可的產(chǎn)品，國(guó)貨的3C數(shù)碼產(chǎn)品逆襲之路其實(shí)沒有那么順暢。從小米的三大鐵律和大手筆的研發(fā)投資就能看出，“技術(shù)”本身才是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心，這是花多少營(yíng)銷費(fèi)用都無(wú)法贏得的口碑。

從產(chǎn)品變革來(lái)看，就不得不提國(guó)貨屏幕的崛起：小米10至尊紀(jì)念版所搭載的屏幕就是中國(guó)屏幕廠商華星光電所提供的高素質(zhì)OLED曲面屏；國(guó)產(chǎn)屏幕廠商京東方去年就已經(jīng)出現(xiàn)在了iPhone 11的屏幕供應(yīng)商行列當(dāng)中；中興宣布將全球首發(fā)屏下攝像頭技術(shù)，屏幕生產(chǎn)商維信諾也正是全球首個(gè)推出并量產(chǎn)屏下攝像頭的屏幕國(guó)產(chǎn)廠商.....近兩年來(lái)，因?yàn)閷?duì)技術(shù)的專研和升級(jí)，國(guó)產(chǎn)屏幕頻頻亮相世界，取得的成就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，而將要取得的成就也不該止步于此。

而從行業(yè)來(lái)說(shuō)，在小米生態(tài)模式的帶動(dòng)下，上百行業(yè)正在發(fā)生深層次的變革，行業(yè)和行業(yè)之間的壁壘也在逐漸弱化，“破圈”也是行業(yè)變革的新潮流：阿里-盒馬的生態(tài)模式；東南亞的GoJet一站式生活服務(wù)模式.....關(guān)注技術(shù)的企業(yè)很多，但不是所有的企業(yè)都能引領(lǐng)市場(chǎng)，畢竟要成為第一個(gè)有思想能創(chuàng)造“奇跡”的螃蟹，很難。但是以消費(fèi)者體驗(yàn)為切入點(diǎn)，減少節(jié)點(diǎn)加深環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，反而更容易走出一條花路。

同樣的精神與模式，應(yīng)用到跨境電商也是一樣的。在跨境電商的圈子里，市場(chǎng)是永恒變化的，沒有永恒的爆品，也沒有持之以恒的穩(wěn)定流量。要想得到市場(chǎng)的認(rèn)可，我們也需要不斷地鞭策自己優(yōu)化自己的產(chǎn)品功能與產(chǎn)品性能。在選品與產(chǎn)品革新的道路上，是永無(wú)止境的。不創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)與行業(yè)淘汰。就算我們很多賣家是從跟賣與鋪貨起家的，但是不意味著我們永遠(yuǎn)只能吃別人剩下的，在必要的時(shí)候，我們也需要帶起一個(gè)產(chǎn)品的潮流，走到行業(yè)的前列。不然我們的天花板，就是別人的腳后跟。

現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)不是十年前的市場(chǎng)，現(xiàn)在的消費(fèi)者，也不再被“品牌”的標(biāo)簽溜著走。越來(lái)越多的用戶愿意成為早期適應(yīng)者。“付費(fèi)的溢價(jià)點(diǎn)”成為了他們消費(fèi)決策的核心，而溢價(jià)點(diǎn)總結(jié)起來(lái)就是“好看的耐用品”，這也就是國(guó)貨產(chǎn)品想要站穩(wěn)的市場(chǎng)的要點(diǎn)。除此之外也要學(xué)會(huì)“降本增效”，為自己贏得更大的利潤(rùn)空間。于小米如此，于我們同樣如此。前路漫漫，小米的“十年成績(jī)”是驕傲的，但也像雷軍說(shuō)的“還有更大的挑戰(zhàn)”。

所以，任重而道遠(yuǎn)。

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