談?wù)勍赓Q(mào)人的中年危機(jī)

都說35歲是個(gè)分水嶺，職場上遇到瓶頸，上升困難，想要再做出一番事業(yè)來，并不容易，精力也不如以前，但誰也不想自己的一輩子就這么渾渾噩噩的過去了。

其實(shí)職業(yè)瓶頸，中年危機(jī)，每個(gè)人都會(huì)有。

今天就來談?wù)勍赓Q(mào)人的中年危機(jī)。

01

中年危機(jī)怎么挽救？

老規(guī)矩，先來看看一位朋友的提問吧：

毅冰老師你好，我從入行外貿(mào)到至今，也有十來年的時(shí)間了，眼下看著就要突破35歲大關(guān)，傳統(tǒng)外貿(mào)的思維根深蒂固，我又是soho，想再繼續(xù)發(fā)展下去，但覺得已經(jīng)遇到了瓶頸。

學(xué)習(xí)米課以來，最喜歡的就是你的課，情商高的人就是不一樣，雞湯和干貨不斷，也讓我重新振作，驅(qū)走了久違的懶散，也改變了我很多固有思維方式。

但是對于現(xiàn)在的我而言，改變也是迫在眉睫。

總結(jié)一下我的生活，就是比上不足，比下有余，想要改變，但又不知道從何做起。

我做了很多年的外貿(mào)了，但基本都是跟單，沒有什么太大的成績，再加上中途結(jié)婚生子，因?yàn)榧彝ヒ驳⒄`了不少的時(shí)間。

看到以前的同學(xué)，朋友，同事都在學(xué)習(xí)都在進(jìn)步，過得比自己好，覺得自己還在原地踏步，頓時(shí)覺得中年危機(jī)好重啊，

我最近仔細(xì)總結(jié)了瓶頸的原因：

首先，本人拖延癥嚴(yán)重，加上有了孩子和家庭，所以借此給了自己很多偷懶的借口。

既沒有保證工作的時(shí)長，也沒有比別人聰明的大腦，沒有敏銳的思維，結(jié)果自然是呵呵了。

另外我是小工廠的業(yè)務(wù)員出生，對于市場營銷和市場調(diào)研這兩部分沒有任何經(jīng)驗(yàn)，也找不到頭緒，所以我做市場，通常是拍腦袋決定比較多，找產(chǎn)品也完全是靠感覺，自然是沒什么效果。

最后，我做的是led 產(chǎn)品，目前這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入紅海區(qū)域，大家都在拼價(jià)格，單一沒有附加值產(chǎn)品自然不好做。

但怎么增加附加值，我也沒有找到方向。

我現(xiàn)在想給自己補(bǔ)補(bǔ)課，想了解下，關(guān)于市場開發(fā)，市場調(diào)研，市場營銷方面的書籍有什么推薦。

或者你對于我們這些遇到瓶頸期的外貿(mào)人有什么建議嘛？

現(xiàn)在的老客戶的下單率也在減少，客戶開發(fā)成效微小，覺得自己已經(jīng)進(jìn)入了死胡同，有了家庭，我們在深圳的生活壓力也很大，但也沒有回頭路走了，必須向前看。

我熱愛外貿(mào)行業(yè)，盡管身邊兩三個(gè)朋友跟我說我不適合做業(yè)務(wù)，但我還是堅(jiān)持了這么久，而且除此之外我也不知道我能干嘛。

希望能得到您的鼓勵(lì)和建議，因?yàn)檫@次我是認(rèn)真的想做出改變。

02

一點(diǎn)建議

其實(shí)呢，大多數(shù)人工作多年后，都會(huì)碰到跟你一樣的問題。

工作的感覺也就這樣了，不溫不火，不會(huì)太糟糕，但也不會(huì)太好，比上不足比下有余，動(dòng)力和激情就在這個(gè)過程中慢慢磨滅。

這就是中年危機(jī)，因?yàn)槭聵I(yè)，因?yàn)榧彝?，因?yàn)榉N種原因，會(huì)變得焦慮，但是又不知道該怎么辦。

所以這些問題，其實(shí)在30歲左右就應(yīng)該開始規(guī)劃，開始自我增值，逐步為將來打基礎(chǔ)，一旦碰到危機(jī)，也不至于束手無策。

銷售是關(guān)鍵，這沒錯(cuò)，但是更多的，你要把soho逐漸轉(zhuǎn)化成正式的貿(mào)易公司，或者是工廠的合作方，才是準(zhǔn)確的定位，要做好這個(gè)角色轉(zhuǎn)換。

大部分的soho，都是吃不飽，餓不死，但是這往往就是最折磨人的地方。

led產(chǎn)品，這類東西其實(shí)特別需要工廠的支持和配合，業(yè)務(wù)員除了經(jīng)驗(yàn)和豐富的人脈積累外，其實(shí)可以玩的花樣很少很少，因?yàn)椴还芸腿擞惺裁匆螅际切枰獦I(yè)務(wù)員去跟工廠研究和解決的。

這種情況下，業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力，很大程度上是削弱的，而老客戶的訂單乏力，新客戶開發(fā)又無比艱難緩慢，那就會(huì)進(jìn)一步加重你的焦慮感。

我建議在這個(gè)階段，畢竟已經(jīng)soho 5年，我覺得貿(mào)然放棄也是有點(diǎn)可惜，積累的東西也會(huì)造成浪費(fèi)。

如今這個(gè)情況下，我建議你更多去增強(qiáng)在人脈的鞏固和開發(fā)上。

你要知道，soho往往朋友圈不大，信息共享就太少太少，也缺乏朋友之間給你介紹各種資源，去分享各種東西，去互通有無。

這一塊，我認(rèn)為是你當(dāng)前最最需要加強(qiáng)的。

你可以設(shè)想一下，比如你認(rèn)識100個(gè)深圳做外貿(mào)的朋友，不同產(chǎn)品，不同行業(yè)，但是大家都有自己的觸角，都有自己的客戶，就一定會(huì)有各種需求，會(huì)有各種供應(yīng)商，很多東西，是可以共享，是可以提升效率的。

這些都是大家需要好好思考的地方。

（來源：毅冰HK）

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