阿里國際站運(yùn)營必看——P4P直通車操作全攻略（三）

六．?dāng)?shù)據(jù)統(tǒng)計

1. 日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計

外貿(mào)直通車-數(shù)據(jù)。統(tǒng)計項目包括：曝光,點擊量，花費(fèi)和推廣時常。點擊率和平均點擊花費(fèi)一般由公式直接生成，減少統(tǒng)計工作量。點擊率=點擊/曝光，平均點擊花費(fèi)=點擊/花費(fèi)。這項數(shù)據(jù)右上角也有導(dǎo)出按鈕，但是建議是一天一統(tǒng)計。這樣的話可以通過每日總數(shù)據(jù)減去直通車數(shù)據(jù)獲得日常自然曝光和點擊數(shù)據(jù)。

2. 關(guān)鍵詞報表

外貿(mào)直通車關(guān)鍵詞報表。統(tǒng)計項目為按天統(tǒng)計，數(shù)據(jù)統(tǒng)計右上角有一導(dǎo)出按鈕。

其中主要統(tǒng)計的項目為，爆光，點擊和平均點擊花費(fèi)。平均點擊花費(fèi)為做為當(dāng)天出價的一個參考值（如果一天下來的改價頻率不高，也可以直接把平均點擊花費(fèi)定位出價）。統(tǒng)計如下表。

如要單獨(dú)分析曝光/點擊將另外兩列進(jìn)行隱藏處理；如果要嘗試探索改價對曝光的影響，則隱藏點擊；如果要嘗試改價對點擊的影響，則隱藏曝光局域欄。不同目的不同組合

而后可以將數(shù)據(jù)的升降標(biāo)上特定的顏色方便分析時候進(jìn)行快速篩選。例如：曝光上升標(biāo)為40%綠色，曝光下降標(biāo)為40%灰色等

備注：系統(tǒng)導(dǎo)出的關(guān)鍵詞都是曝光至少為1的關(guān)鍵詞，所以關(guān)鍵詞應(yīng)該為直通車所有關(guān)鍵詞，而不是6月1日的關(guān)鍵詞否則會早成接下去的6月2日、6月3號…等數(shù)據(jù)產(chǎn)生遺漏

3. 產(chǎn)品報表

外貿(mào)直通車產(chǎn)品報告。統(tǒng)計項目為按天統(tǒng)計和按7天統(tǒng)計，導(dǎo)出按鈕在數(shù)據(jù)右上角。

數(shù)據(jù)分析。然后根據(jù)相對應(yīng)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價時間和出價位置從而達(dá)到優(yōu)P4P層面上的優(yōu)化目的。有人會問我怎么知道我這款產(chǎn)品底下是覆蓋了多少個關(guān)鍵詞，而我又要改那幾個關(guān)鍵詞價格呢。這里就涉及到你發(fā)產(chǎn)品時有沒有進(jìn)行記錄。一旦你有記錄你就知道你需要改哪些詞。將那些詞價格抬高爭取流量，那些詞價格降低節(jié)省開銷。

七．直通車優(yōu)化

1. 無曝光無點擊

查看出價位置：

（1）如在前五及右側(cè)位置，則保持原有出價

（2）如在未出現(xiàn)前五及右側(cè)位置，根據(jù)關(guān)鍵詞第五名的價格，以及自身的預(yù)算的高低從高到低依次可以出，前五，右側(cè)1-3（第五名價格的80%-70%），右側(cè)8-10（第五名出價的75%-65%）。

2. 低爆光低點擊

查看出價位置：

（1）如果在前五位置，保持價格不變

（2）如果在右側(cè)前三，則出價前五

（3）如在右側(cè)8-10及底部輪播，則根據(jù)第五名的價格以及自己的預(yù)算情況出價前五或右側(cè)三

查看產(chǎn)品主圖：

（1）主圖質(zhì)量滿意，不用更換圖片

（2） 主圖質(zhì)量不佳，優(yōu)化主圖。

（3） 主圖質(zhì)量不佳且不可優(yōu)化，直接換產(chǎn)品優(yōu)推（老產(chǎn)品上出現(xiàn)的較多）。

3. 高曝光低點擊

查看關(guān)鍵詞：

（1）大詞，降低花費(fèi)或者保持不變。極熱詞可以考慮選擇時間段開啟，其他時間關(guān)閉。

（2）中熱以上詞，查看關(guān)鍵詞位置。

A.在前五位置，保持不變

B.右側(cè)前三位置，出價前五。     

C.右側(cè)其他位置及底部輪播，根據(jù)自身的預(yù)算以及前五價格，可以考慮出價前五或者右側(cè)前三。

（3）中熱以下詞，直接出價前五，并且對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

4. 高點擊低轉(zhuǎn)化

對產(chǎn)品詳情以及各項屬性進(jìn)行優(yōu)化，創(chuàng)造賣點，吸引客人詢價。

八．方案制定

1. 7天方案制定

因為流量一般成周期性波動，周期為7天。在七天中會出現(xiàn)峰值和低谷。

峰值：大約2-3天（有的只有1天）調(diào)高預(yù)算，調(diào)高部分是從低谷那幾天“借”的。降低大詞以及高熱詞的價格，減少泛詞的預(yù)算。提高中熱詞和長尾詞的排名，增加精準(zhǔn)詞的預(yù)算。

低谷：大約2-3天，略微調(diào)高大詞的價格，中熱詞和長尾詞出到正常的價格范圍。如流量依然不夠可以開啟拓展匹配，但是一般不建議開啟。

2. 15天方案制定

主要針對的是優(yōu)化方案。優(yōu)化方案一般為半個月一個周期。熱門行業(yè)可以為1周，冷門行業(yè)可以為20天或者1個月。

(1) 主要操作。核心優(yōu)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行，按價格，按時間進(jìn)行出價。以達(dá)到測試關(guān)鍵詞/產(chǎn)品/地區(qū)的效果。測試關(guān)鍵詞是否有搜索熱度，測試產(chǎn)品的買家喜好度，測試地區(qū)需求，…等

(2) 次要操作。保持和提高效果詞的數(shù)據(jù)總量。根據(jù)自身情況定操作的關(guān)鍵詞數(shù)量，量力而行。一般剛開始為50-100個關(guān)鍵詞，然后逐漸遞增

(3) 日常操作。減少泛詞的無效點擊，以及增加長尾詞冷門詞的點擊。同樣的，一般為50-100個關(guān)鍵詞左右。

3. 30天方案制定

30天方案主要是，制定一個月所預(yù)期達(dá)到的曝光/點擊/花費(fèi)目標(biāo)，以及為了達(dá)到目標(biāo)需要采取的具體措施。一般將具體的數(shù)值細(xì)分到每一周，一般不建議細(xì)分到每一天。（因為數(shù)據(jù)的周期性）

4. 120天方案制定

季度目標(biāo)一般跟據(jù)自身網(wǎng)站情況而定，沒有一個固定的模式。這邊只能簡單的舉個例子，

第一個月：進(jìn)行B類關(guān)鍵詞的一次覆蓋，做A類關(guān)鍵詞的自然排名，50%以上關(guān)鍵詞出現(xiàn)在首頁，詢盤達(dá)到行業(yè)平均~1/2TOP數(shù)據(jù)。

第二個月：5星關(guān)鍵詞數(shù)量從500個提升到700個，關(guān)鍵詞總量從2000個提升到2500個，詢盤數(shù)量達(dá)到1/2top~3/5top詢盤數(shù)量。

第三個月：進(jìn)行A類關(guān)鍵詞二次覆蓋，做B類關(guān)鍵詞的自然排名。70%以上關(guān)鍵詞出現(xiàn)在首頁，詢盤數(shù)量保持在3/5top詢盤數(shù)量左右。

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