爆款捕手！3大硬核玩法、全套策略工具教你輕松爆單……

早在去年，業(yè)界就普遍分析認(rèn)為，2020年獨(dú)立站市場將迎來新的爆發(fā)。可誰也不曾料到，新冠疫情這個變量的出現(xiàn)，竟然會給獨(dú)立站賣家?guī)砣绱藦V闊的增量空間。

在已經(jīng)過去的2020年上半年，消費(fèi)者對電商平臺的“買單情況”不如預(yù)期，各行各業(yè)遭遇訂單瓶頸，而獨(dú)立站對購買力的刺激卻頗具看點(diǎn)。Ueeshop不久前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立站顯然成為賣家多渠道布局的必選創(chuàng)業(yè)場。過去的近8個月，獨(dú)立站賣家同比增加200%，平臺GMV上漲100%；防疫用品熱銷的同時，“宅經(jīng)濟(jì)”周邊產(chǎn)品成強(qiáng)需求，一舉拉動了家居、玩具和小型運(yùn)動器材的聯(lián)動上漲。

為什么獨(dú)立站能夠在疫情期間依然火爆？區(qū)別于第三方平臺，在新一輪獨(dú)立站集中釋出的過程中，3個可控性是二者最大的區(qū)別：產(chǎn)品品類可控、產(chǎn)品價格可控、推廣渠道可控。以這一期間最火爆的防疫用品為例，在平臺上銷售會有資金凍結(jié)、封店的風(fēng)險(xiǎn)，因此很多賣家選擇搭建獨(dú)立站銷售防疫產(chǎn)品。

那么，防疫物資熱度過后，今年旺季獨(dú)立站大行其道的運(yùn)營打法是什么？下文三大運(yùn)營策略，或許能夠?yàn)橘u家接下來的爆單提高幾分勝算。

鋪貨站點(diǎn)打法

鋪貨的打法又稱為爆品打造法，所謂爆品，就是在大量鋪貨的測試過程中，從中選取突出的幾款火爆產(chǎn)品。基本方式是先將每個產(chǎn)品進(jìn)行小范圍的廣告測試，選取其中幾個轉(zhuǎn)化率比較突出、理想的產(chǎn)品，投入大量的資源和資金，進(jìn)行短期爆發(fā)性的廣告輸出。

鋪貨站點(diǎn)的玩法精粹在于大量的SKU，不需要過多地處理版面設(shè)計(jì)的問題，而是著重于上品與測品。

因此，賣家首先要找到一個支持無限量產(chǎn)品上傳的獨(dú)立站平臺，例如Ueeshop、新老板Shoptago就支持無限產(chǎn)品上傳；鋪貨玩法也是“由點(diǎn)及面”構(gòu)成的，每個產(chǎn)品就像每個獨(dú)立的個體，賣家需要針對性地打磨好每個產(chǎn)品的詳情頁；對應(yīng)到測品的過程中，每個產(chǎn)品的廣告落地頁就是每個產(chǎn)品的詳情頁；通常賣家可以通過第三方的編輯工具或者網(wǎng)站系統(tǒng)自帶的編輯框進(jìn)行內(nèi)容排版。

需要注意的是，鋪貨站點(diǎn)打法對賣家的數(shù)據(jù)監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析的要求較高。不同推廣方式下，其實(shí)要求賣家安裝不同的跟蹤代碼：例如，谷歌廣告、微軟廣告的跟蹤代碼GA、Facebook像素以及TikTok像素等等。建議賣家選用新老板Shoptago完善跟蹤代碼，還可利用其系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)流量地區(qū)、訪問設(shè)備及渠道來源，精準(zhǔn)地分析出轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率和產(chǎn)品銷售排行等數(shù)據(jù)。

新老板副總經(jīng)理黎立華坦言，鋪貨打法比較適合的推廣方式是Facebook廣告，通過對受眾人群的分析，幫助賣家找到轉(zhuǎn)化率相對較高的目標(biāo)購買人群。通常來看，由Facebook廣告吸引而來的客戶大部分都是沖動型的一次性買賣，所以基本只要考慮首次轉(zhuǎn)化率就可以，但其中有兩種客戶是需要盡量拿下的：把產(chǎn)品加入到購物車但沒有下單購買的客戶、以及下了訂單但沒有進(jìn)行支付的客戶。新老板Shoptago針對這2種客戶推出了“棄購?fù)旎亍钡膽?yīng)用，賣家可以自行設(shè)定折扣券額度以及推送折扣券的時間，系統(tǒng)就會按照設(shè)置，自動推送折扣券給這2類客戶，激發(fā)他們的購買沖動，盡量挽回這批高購買意向的訪客。

站群打法

站群二字，賣家或許熟悉又陌生。一方面，“一個爆款一套房”站群造富神話一直不絕于耳，另一方面，它又十分神秘莫測。事實(shí)上，初代站群玩法是同品類產(chǎn)品做多個站點(diǎn)，鏈接形成站群，通過SEO壟斷谷歌排名。但是隨著谷歌SEO規(guī)則的優(yōu)化，這種方式已經(jīng)行不通了。

近兩年，新出現(xiàn)的站群玩法則截然不同。新式站群打法以多個站點(diǎn)為載體，是充分利用每個站點(diǎn)鋪十幾種不同的SKU來進(jìn)行銷售的模式。一定程度上，站群打法可以看做是鋪貨打法的升級版。

如果再進(jìn)行細(xì)分，站群的打法主要有2種，一種是所有站點(diǎn)的產(chǎn)品品類毫無關(guān)聯(lián)；一種是劃分主站和子站，主站與子站的產(chǎn)品品類有關(guān)聯(lián)。針對第二種站群打法，新老板Shoptago推出“多像素功能”，即一個站點(diǎn)能安裝多個FB像素。這個功能能幫賣家解決兩個痛點(diǎn)：1、即使其中一個廣告賬號被封，也不影響站點(diǎn)的推廣；2、將每一個子站點(diǎn)都安裝上主站的像素，這樣主站就能收集到每個子站投放廣告的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)主站廣告投放數(shù)據(jù)的擴(kuò)充。

站群的推廣落地頁即產(chǎn)品詳細(xì)頁，所以提升產(chǎn)品詳情頁的轉(zhuǎn)化率同樣是賣家運(yùn)營的重中之重。產(chǎn)品詳細(xì)頁要能夠刺激訪客盡快下單付款（如前文所說，由社交廣告吸引而來的大部分客戶都是沖動型消費(fèi)），有以下幾點(diǎn)要注意：

1、提供歐美地區(qū)使用率較高的PayPal快捷支付方式，可以大大提升訂單轉(zhuǎn)化率；

2、盡量避免在產(chǎn)品詳情頁中穿插跳轉(zhuǎn)頁面，例如不建議在其中出現(xiàn)“推薦產(chǎn)品”的功能；

3、添加“非會員購買”功能，讓點(diǎn)擊廣告進(jìn)來的游客買家無需進(jìn)行任何注冊或登錄就可以立即購買；

4、優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁視覺呈現(xiàn)，通過資質(zhì)證書或品牌細(xì)節(jié)增加買家的信任感；畢竟買家是從Facebook等社交廣告上進(jìn)入的，對賣家的品牌、產(chǎn)品都很陌生，因此建議賣家通過SSL證書、頁面內(nèi)容、展示買家評論、物流服務(wù)說明、退換貨說明等等細(xì)節(jié)，來消除買家的所有疑慮，促使其迅速下單。

運(yùn)營內(nèi)功不夠，工具來湊！新老板Shoptago為站群賣家推出了快速建站解決方案：每月店鋪?zhàn)饨饍H需399元，手續(xù)費(fèi)低至0.3%，現(xiàn)在注冊還可享7天免費(fèi)試用！

此外，為了方便Shopify賣家減低風(fēng)險(xiǎn)和成本，快速轉(zhuǎn)移到新老板，其還為賣家提供了極速同步Shopify店鋪產(chǎn)品、自定義URL同步、主流ERP系統(tǒng)對接等功能。

垂直品牌站點(diǎn)打法

如果說鋪貨站點(diǎn)是粗暴野蠻的工業(yè)品，那么垂直品牌站點(diǎn)就是一個精致的藝術(shù)品。垂直品牌站指針對某個特定細(xì)分的領(lǐng)域或某種特定的市場需求，圍繞同一類產(chǎn)品所打造的專門品牌站點(diǎn)，提供有關(guān)這個行業(yè)或市場需求的產(chǎn)品或相關(guān)服務(wù)。例如，箱包賣家，其品牌站點(diǎn)羅列的產(chǎn)品均與箱包有關(guān)，或者是其周邊配套產(chǎn)品。

作為獨(dú)立站最原始同時也是最經(jīng)久不衰的打法之一，垂直品牌站正引起越來越多賣家的關(guān)注。只是，這類打法通常比較適合深耕某一品類、熟悉品類屬性特征，且對該品類有一定供應(yīng)鏈能力的賣家。

當(dāng)然，營銷推廣也是確保賣家打造品牌曝光、實(shí)現(xiàn)千萬級訂單成交、提升品牌復(fù)購率的有效手段。拆分來看，首先品牌需要更多的社交元素，F(xiàn)acebook LOGO鏈接主頁、Instagram圖片展示、Youtube視頻展示等社交功能必不可少；其次，要把客戶變成忠實(shí)粉絲的話，就要增加與客戶的互動頻率、增強(qiáng)客戶之間的溝通粘性；Facebook Messenger是一個不錯的客服工具，它既能幫助賣家完成客服的咨詢服務(wù)，同時在后續(xù)的產(chǎn)品上新、促銷活動等環(huán)節(jié)中也能用其保持跟客戶的聯(lián)系；最后，推廣對獨(dú)立站而言是重中之重，適合垂直品牌站的推廣方式比較多，例如有社交媒體、網(wǎng)紅營銷、二次營銷等等；復(fù)購是評估垂直品牌站的重要指標(biāo)，建議賣家通過不同的運(yùn)營手段提高品牌的復(fù)購率。

黎立華認(rèn)為，Youtube紅人測評是垂直品牌站賣家一個不錯的選擇。因?yàn)楸旧泶怪逼奉惖漠a(chǎn)品就是要滿足特定人群的需求，所以KOL的作用不容忽視。賣家只需要找到適合自己品類的KOL，提前和KOL溝通好推廣費(fèi)用或成交傭金即可。同時，垂直品牌站對網(wǎng)站的版面要求較高，在此之前賣家需要依據(jù)品類的特點(diǎn)對首頁進(jìn)行DIY定制。

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（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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