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西班牙服企Desigual的銷售額將超10億歐元

西班牙時尚品牌Desigual近幾年來大放異彩形成另一股時尚趨勢，其蒸蒸日上之營運在經(jīng)濟危機中可謂難得一見。近年來，該品牌不僅繼續(xù)深耕美國與亞洲市場，并且斥資1億歐元開拓歐洲市場。在產(chǎn)品行銷方面，除女裝外，該品牌亦致力推陳出新，服務(wù)不同客群，如：男裝、童裝以及配件等。盡管該品牌服飾以夸張顯眼的設(shè)計聞名，但也推出了較為基本平實的款式。全方位的考量讓該品牌的營業(yè)額不斷上升，預(yù)計今年將達(dá)到10億歐元。

雨果網(wǎng)從《無時尚中文網(wǎng)》1月21日的報道中獲悉：西班牙高街品牌Desigual董事總經(jīng)理Manel Jadraque接受采訪時表示品牌將在今年邁入10億歐元俱樂部。Manel Jadraque表示希望在服裝的基礎(chǔ)上，發(fā)展香水、鞋子等其他類別，深耕歐洲市場的同時積極擴張新興市場業(yè)務(wù)繼續(xù)品牌的高速發(fā)展。

雖然與Zara母公司Inditex超過150億歐元的年營業(yè)額不可同日而語，但由瑞士設(shè)計師Thomas Meyer創(chuàng)立的Desigual在過去10年一直處于高增長狀態(tài)，2002年至2009年保持高達(dá)60%的增長至2.50億歐元營業(yè)額，2010年收入更是增長76%至4.40億歐元，2013年收入8.20億歐元幾乎比四年前增長1倍。

Desigual最為著名的莫過于其“Come in undressed and go out dressed”（穿內(nèi)衣進(jìn)來免費拿衣服）的營銷策略，2011年新年，Desigual在西班牙和葡萄牙一些門店發(fā)起號召，前100名穿內(nèi)衣進(jìn)來的顧客可以在商店任選服裝并且免費穿走，借助此次營銷Desigual也迅速出名。

自2002年至2013年1月，首席執(zhí)行官的Manel Adell可謂是Desigual的最大功臣，Manel Adell在2012年宣布離職時已經(jīng)表示Desigual在2013年或者2014年可以達(dá)到10億歐元的營業(yè)額。隨后，2004年加入Desigual從運營總監(jiān)做起的Manel Jadraque則接手公司。Manel Jadraque表示未來三年公司將以20%-25%的增長率繼續(xù)增長，每四年營業(yè)額翻番。

除了在過去兩年增加類別外，Manel Jadraque稱未來Desigual品牌將擴張商場店以及在線銷售，據(jù)稱目前在線銷售占Desigual收入的10%。據(jù)悉現(xiàn)在Desigual全球共有400間左右門店，不過主要集中在歐洲和南美，Manel Jadraque表示目前將主要關(guān)注主要市場，進(jìn)行深度滲透。

對于西班牙的經(jīng)濟情況，Manel Jadraque表示樂觀，并稱2013年圣誕節(jié)品牌在西班牙市場的表現(xiàn)是過去四年表現(xiàn)最好的，同時他表示西班牙經(jīng)濟危機讓西班牙國內(nèi)企業(yè)更注重出口、創(chuàng)新等措施，這對一些企業(yè)的發(fā)展了來說是一種刺激。

對于中國及亞洲市場，Manel Jadraque表示目前還比較薄弱，主要由于亞洲顧客品牌和歐美有所不同。Desigual在亞洲的營業(yè)點目前非常少，在中國約有5個。不過，Desigual的產(chǎn)品生產(chǎn)80%來自中國和印度等亞洲國家。

雨果網(wǎng)了解到：Desigual品牌已經(jīng)成功打入到109個國家，該品牌以其生動新穎的設(shè)計吸引著從知性男女到可愛兒童不同年齡層的顧客。 Desigual成功的秘訣是因為其產(chǎn)品策略，產(chǎn)品具有獨特的個性，在細(xì)分市場相當(dāng)受歡迎，讓人覺得物有所值。除此之外，其店面的特殊設(shè)計也是招攬客戶的法寶之一，比如Desigual倫敦牛津街的全新旗艦店在遵循品牌混搭式商標(biāo)設(shè)計理念的同時，不忘通過打破常規(guī)的形式突顯個性風(fēng)格。Desigual 新門店以類似于剪貼簿的低像素效果讓品牌的標(biāo)志性無序美感更富現(xiàn)代氣息。手繪標(biāo)牌和隨處可見的手工痕跡使店面呈現(xiàn)雜亂之感，營造出隨性而極富創(chuàng)意的年輕氛圍。（編輯：何志勇）

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