跨境電商獨(dú)立站常見(jiàn)的9個(gè)問(wèn)題和答案

Hello，大家好我是Jack。今天剛好有空，整理下上次PPT的第二部分，給大家?guī)?lái)一篇《跨境獨(dú)立站常見(jiàn)的9個(gè)問(wèn)題和答案》，是上次手把手教你跨境電商選品、調(diào)研、精品網(wǎng)站分析：4200字，42張細(xì)節(jié)圖！的續(xù)篇。

話不多說(shuō)，直接進(jìn)入主題。

FAQ 1 科普：從shopify建站到選品、上產(chǎn)品，推廣的全過(guò)程。

1. 這個(gè)順序應(yīng)該是先選品，選好了品類，再去建站。選品的話，上次的PPT已經(jīng)講到了幾個(gè)方法和工具，你聽(tīng)完課可以好好應(yīng)用這幾個(gè)工具。

2.建站時(shí)候需要先規(guī)劃好網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，比如說(shuō)做單品類目的垂直網(wǎng)站，還是多品類的鋪貨網(wǎng)站，這兩個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建站思路是不一樣的。

3.然后需要選擇個(gè)適合自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的主題，寫(xiě)好品牌故事，做好關(guān)鍵詞調(diào)研，布局好整站關(guān)鍵詞。準(zhǔn)備好圖片，視頻，產(chǎn)品描述文案，把這些素材準(zhǔn)備好，后期才能提高網(wǎng)站排名。

4.網(wǎng)站站內(nèi)SEO布局好之后，就可以開(kāi)始做外鏈了，比如說(shuō)做些社交媒體外鏈，行業(yè)論壇博客，Web2.0外鏈等，做好基礎(chǔ)的外鏈，為后期做guestpost客座博客做好鋪墊。

5.做好外鏈準(zhǔn)備工作后，可以投放廣告了，看你產(chǎn)品性質(zhì)，投放谷歌和Facebook廣告。谷歌廣告又分為搜索，展示，購(gòu)物，視頻，Gmail廣告；Facebook廣告又細(xì)分主頁(yè)贊廣告，單個(gè)帖子廣告，購(gòu)物廣告。你根據(jù)你的產(chǎn)品性質(zhì)做針對(duì)性的廣告投放。

6.做好廣告投放之后，可以和國(guó)外紅人取得聯(lián)系，做紅人營(yíng)銷。線上可以郵寄免費(fèi)樣品，出贊助費(fèi)，給推廣成單傭金等方式和紅人取得聯(lián)系，紅人營(yíng)銷屬于引薦營(yíng)銷，轉(zhuǎn)化率很不錯(cuò)。

FAQ 2 如何分析不同seo工具搜索量，關(guān)鍵詞難度，DAPA的不同，關(guān)鍵詞搜索量和難度應(yīng)該以哪個(gè)工具為準(zhǔn)？

目前SEO工具主要有這么幾個(gè)：

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師(google keywords planner)

Semrush

keywords everywhere

Kwfinder

Ahrefs

Moz

DA (domain authority 域名權(quán)重)

DA是判斷一個(gè)域名的權(quán)重，最早由Moz提出來(lái)的。一般域名年限越久，權(quán)重越高。主要是域名主頁(yè)的權(quán)重。比如說(shuō)abc.com的DA主要就是參考abc.com這個(gè)頁(yè)面的，這個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)也是外鏈。

PA (page authority頁(yè)面權(quán)重)

PA是判斷一個(gè)頁(yè)面的權(quán)重，也是由Moz提出來(lái)的。同樣一個(gè)網(wǎng)站，不同頁(yè)面的權(quán)重是不一樣的，大部分是主推一個(gè)頁(yè)面，比如說(shuō)博客頁(yè)面abc.com/blog。

PS：工具參考沒(méi)有絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)楣ぞ弑旧頉](méi)有好壞，各有各的優(yōu)點(diǎn)。我們根據(jù)自己的喜好和使用習(xí)慣，選擇一個(gè)合適的就好了。

FAQ 3 針對(duì)小語(yǔ)種國(guó)家，如果我找到一個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞難度很低，搜索量很大，這種產(chǎn)品怎么做比較好？

小語(yǔ)種國(guó)家目前總體市場(chǎng)量還不是很大，比如說(shuō)西班牙語(yǔ)，他的使用國(guó)家和人數(shù)都很多，有4-5億人口，但是購(gòu)買力暫時(shí)還不行。

如果你找到了一個(gè)關(guān)鍵詞，他的競(jìng)爭(zhēng)難度很低，搜索量很大，你首先要判斷這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有利潤(rùn)，可以讓你長(zhǎng)期做下去。

如果沒(méi)有的話，可以忽略這個(gè)關(guān)鍵詞和這個(gè)產(chǎn)品。

如果有的話，就可以做優(yōu)化去引流了。

如何判斷這個(gè)詞，有沒(méi)有利潤(rùn)可以做下去？可以看我之前寫(xiě)的選品和市場(chǎng)調(diào)研，你把那兩個(gè)分析透了，就會(huì)知道這個(gè)產(chǎn)品能不能做。

怎么去引流？

還是之前回答的第一個(gè)問(wèn)題，先建站，后推廣，具體建站和推廣，第一個(gè)問(wèn)題已經(jīng)講的很清楚了。

FAQ 4 我找到一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可否拿出來(lái)現(xiàn)場(chǎng)分析一下有沒(méi)有機(jī)會(huì)？應(yīng)該如何做？

可以的，分析下air sofa，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品我當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備做的。

air sofa在ahrefs月搜索量是7.1K，點(diǎn)擊率是42%，搜索量偏少，點(diǎn)擊率偏低；

點(diǎn)擊流量里面，付費(fèi)廣告占了49%，所以自然流量下來(lái)一個(gè)月只有1400個(gè)，這個(gè)還是排在首頁(yè)的流量，如果你排在第二頁(yè)第三頁(yè)，可能幾乎沒(méi)自然流量。

air sofa差不多1kg重，現(xiàn)在疫情期間深圳這邊200g以上的都走海運(yùn)，海運(yùn)1kg要80RMB，這個(gè)產(chǎn)品拿貨價(jià)50RMB左右，賣出去大概30美金，加上推廣成本，基本沒(méi)什么利潤(rùn)了。

這個(gè)產(chǎn)品技術(shù)含量很低，入行門檻低，很容易被抄襲，陷入價(jià)格戰(zhàn)，也很難賣出高價(jià)，不太適合長(zhǎng)期做。

FAQ 5 做contentwriting 如何讓寫(xiě)手寫(xiě)出高質(zhì)量的文章？

因?yàn)閷?xiě)手不懂產(chǎn)品，最懂產(chǎn)品的是自己，應(yīng)該如何教給他們?cè)趺磳?xiě)？

首先外包之前考慮下你們是否真的需要外包，因?yàn)橥獍陌笇?xiě)作的成本還是很高的：

時(shí)間成本和金錢成本。

時(shí)間成本主要是溝通的語(yǔ)言障礙，時(shí)差障礙，聊天工具障礙，找合適寫(xiě)手的試錯(cuò)成本；

金錢成本主要是一篇1000字的好文案，大概需要80-100美金左右。你一個(gè)月寫(xiě)4篇文章，就需要400美金，差不多3000RMB了，可能你招聘一個(gè)全職員工一個(gè)月也才6-7000。

決定確實(shí)需要外包之后，我們?cè)賮?lái)聊下怎么安排寫(xiě)手工作。

1. 一般懂產(chǎn)品的還是我們自己，可以先自己羅列出文章大綱，方便寫(xiě)手理解你的寫(xiě)作需求；

2. 如果是長(zhǎng)期合作的寫(xiě)手，可以把自己后期寫(xiě)作的方向給他，讓他提前準(zhǔn)備下；

3. 寫(xiě)手寫(xiě)好文章之后，我們需要用文章原創(chuàng)工具查下，看下他是否直接從網(wǎng)站復(fù)制粘貼過(guò)來(lái)的；

4. 寫(xiě)手寫(xiě)好文章之后，我們需要修改一些行業(yè)關(guān)鍵詞，使文章SEO對(duì)搜索引擎更加友好。

FAQ 6 用wordpress結(jié)合woocommerce做獨(dú)立商城，用paypal收錢，是否合適，超過(guò)每年額度以后怎么收錢，怎么解決物流問(wèn)題

用Wordpress +Woocommerce是個(gè)很不錯(cuò)的方式做獨(dú)立商城。

相對(duì)于shopify, Wordpress +Woocommerce的成本更低。

PayPal目前還是全球最大的第三方支付工具，很多公司用PayPal收錢。但是很多老外習(xí)慣用信用卡支付，建議開(kāi)通信用卡收款。

每年美金超過(guò)5萬(wàn)美金之后，可以找對(duì)應(yīng)的收款服務(wù)商幫你把錢轉(zhuǎn)出來(lái)，支付一定手續(xù)費(fèi)就可以了。

物流問(wèn)題，找一個(gè)合適靠譜的物流公司就可以。這種可以在一些外貿(mào)群或者物流群?jiǎn)?，很多物流服?wù)商在那里。

FAQ 7 如何查詢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高質(zhì)量外鏈，自己根據(jù)他們的外鏈再做個(gè)更好的外鏈，比如apl外鏈。如何查找自己行業(yè)的高質(zhì)量外鏈，什么算高質(zhì)量外鏈，從幾個(gè)緯度分一下，訪問(wèn)量，DA, PA等。

可以用Ahrefs/Semrush這些SEO工具去查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高質(zhì)量外鏈，你找出他們做的好的外鏈類型，然后分析他的情況，分析他能做這些外鏈具備的資源和條件。

再結(jié)合你公司情況，看下你具備哪些資源和條件，能做哪些外鏈。

查找自己行業(yè)高質(zhì)量外鏈，可以先查幾個(gè)行業(yè)同行做的好的外鏈，他們都做那些好外鏈，那么這種外鏈就是你們行業(yè)高質(zhì)量外鏈了。

高質(zhì)量外鏈有這么幾個(gè)維度：

1. 行業(yè)相關(guān)性(和你行業(yè)相關(guān)的外鏈)

2. 域名權(quán)重高(DA70以上)

3. 高權(quán)威網(wǎng)站(BBC NYT)

FAQ 8 如何用10萬(wàn)人民幣完成創(chuàng)業(yè)？

其實(shí)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，并不需要很多資金。做跨境電商算是一個(gè)輕資產(chǎn)了，前期不需要備很多貨，對(duì)物流要求也沒(méi)那么高。

前期做好網(wǎng)站站內(nèi)優(yōu)化，站外引流，前期陸陸續(xù)續(xù)會(huì)有一些訂單。前期做個(gè)中間商賺差價(jià)，客戶下單，我們找工廠下單。

前期租個(gè)辦公室一個(gè)月1000來(lái)塊錢，半個(gè)收款賬號(hào)(要花幾千塊錢找服務(wù)商)，注冊(cè)國(guó)外商標(biāo)5000-10000，美國(guó)商標(biāo)5000左右，歐盟商標(biāo)10000多。

建站如果自己建站可能花1-2000塊錢，買域名和服務(wù)器(wordpress+woocommerce)；如果是shopify，一個(gè)月29美金套餐，就夠了。

后面就是請(qǐng)人拍照片和視頻會(huì)花1-2萬(wàn)塊錢，如果自己會(huì)拍照什么的，可以自己買個(gè)相機(jī)(1萬(wàn)多)。

廣告費(fèi)一天2-300RMB就差不多了，廣告投放2-3個(gè)月就會(huì)有些效果。

FAQ 9 結(jié)合現(xiàn)在線上廣交會(huì)和直播的情況，分析一下應(yīng)該如何布局后期的B2B和B2C業(yè)務(wù)，如何抓住這波熱潮？

直播做起來(lái)真的不難，有直播設(shè)備和產(chǎn)品，在加上口語(yǔ)好一點(diǎn)的，就可以搞起來(lái)，重要的是要做起來(lái)。不能只想不做，或者自己覺(jué)得很難，就不做。

B2B適合直播自己工廠設(shè)備，生產(chǎn)工藝流程，質(zhì)檢打包發(fā)貨流程，讓客戶知道你們的綜合實(shí)力?？梢岳斫鉃橐曨l帶客戶驗(yàn)廠，只不過(guò)這次疫情把這個(gè)加快了。

B2C更適合在視頻面前賣貨，一邊分析產(chǎn)品，一邊解答客戶疑問(wèn)。B2B適合提前和粉絲溝通好，直播時(shí)候打折促銷，或者免費(fèi)抽獎(jiǎng)，送出去幾個(gè)產(chǎn)品，增加粉絲粘性。

以上就是跨境獨(dú)立站常見(jiàn)的9個(gè)問(wèn)題和答案，看看有沒(méi)有你想要的答案！如果沒(méi)有解決你的疑惑的話，歡迎提問(wèn)哈，Jack空了會(huì)一一回復(fù)的。

（來(lái)源：好學(xué)的Jack）

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（來(lái)源：好學(xué)的Jack）