亞馬遜賣家旺季爆單神器，受68%消費者青睞

據Wyzowl基于消費者調查研究數據顯示，通過視頻方式了解新商品和服務的消費者人數占了68%，遠遠超過其他的方式，94%的視頻營銷人員表示，視頻有助于提高用戶對其產品或服務的理解。

因此，亞馬遜很重視短視頻的發(fā)展。今年2月份，亞馬遜上線了品牌推廣視頻功能。賣家可以通過該功能對商品制作6至45秒的視頻進行投放，當消費者在亞馬遜移動設備上搜索關鍵詞時，商家的視頻便會出現(xiàn)在搜索結果的下方，吸引消費者點擊并進入商品詳情頁。但是該功能只允許品牌賣家使用。

為了讓更多賣家享受該福利，今年第三季度，亞馬遜又進一步更新政策，將允許非品牌賣家將視頻上傳到商品詳情頁的“圖片”部分。這就使得所有賣家都有機會使用品牌推廣視頻功能。

正是由于視頻的大受歡迎，品牌推廣視頻功能也將在下半年旺季來臨之際，成為賣家們獲取大賣的神器。

優(yōu)勢

1.吸引力強

亞馬遜廣告曾向賣家發(fā)送郵件，稱：“每5位亞馬遜訪客就有1人會在觀看品牌或商品視頻后購買相關商品。說明視頻對于消費者的吸引力是比較強的，視頻的點擊率也會比較高。KOL營銷經驗豐富的BYKOL平臺，給予賣家建議：可以利用這點，以趣味性或故事性的視頻內容吸引消費者購買產品，從而提高轉化率。

這一點賣家可以充分學習KOL的短視頻，他們能通過短視頻植入產品賣家，更好地幫助賣家營銷賣貨。當然，賣家也可以直接選擇與KOL合作或通過機構搭建與網紅的合作，可以省掉自己制作視頻的過程，視頻效果也將由KOL或機構直接對賣家負責。

2、產品關聯(lián)性強

因為該功能是通過關鍵詞投放的，所以視頻的大部分點擊量都是用戶通過搜索關鍵詞得到的，這樣引進的用戶基本具有較高的購買意向，不僅可以幫助產品提高轉化率，提高產品listing的排名，甚至是在新品期時，也可以為產品帶來自然流量。

3、賣家體驗感好

對于有現(xiàn)成視頻的賣家來說，可以直接將視頻整合到品牌推廣創(chuàng)建工具中，快速創(chuàng)建廣告活動。同時也可以在日常的推廣中，用于不同的廣告活動，降低成本的同時操作也很簡單。

想要利用這些優(yōu)勢收獲大賣，首先還要拍攝一個具有吸引力的廣告視頻。在視頻拍攝的過程中，要注意以下幾種方法，可以讓視頻效果更好。

廣告視頻拍攝方法

1、了解受眾

廣告視頻的拍攝，需要針對產品受眾進行。在拍攝之前，賣家需要了解目標受眾喜歡的視頻內容形式以及對產品的需求有哪些，提取幾個重要的點之后，拍攝的內容方向才能與受眾的喜好一致，達到轉化的目的。

2、展示商品

廣告視頻，一般就是圍繞商品展開，增加消費者對商品的了解。視頻需把握住前幾秒的時間展示產品，可以及時吸引消費者的眼球。

3、內容簡潔，重點突出

視頻的要點在于“濃縮的精華”，要在短時間內簡明扼要的向消費者介紹商品。所以時長建議控制在15秒-30秒之間，時間太長會消耗消費者的耐心。并且要盡早展示產品的關鍵信息，突出產品特點，吸引消費者的注意力，才有機會促成訂單。

4、優(yōu)化格式

視頻格式應該增加無聲播放，方便消費者在任何時間、任何地點觀看，同時增加文字說明，可以在移動設備上輕松閱讀。

5、增加記憶點，考慮循環(huán)

視頻一結束就會開啟循環(huán)播放模式，所以賣家可以在視頻快結束的時候添加一些標記，給消費者增加記憶點的同時，留一些休息時間。并且可以使用創(chuàng)意元素來實現(xiàn)無縫循環(huán)。

廣告投放

視頻拍攝好了之后，投放也有講究。

（1）選擇優(yōu)質的產品

廣告投放優(yōu)質產品可以提高銷量，相反，劣質的產品也會造成嚴重的負面影響，所以要謹慎選擇投放的產品。最好挑選店鋪中優(yōu)質且評價比較好，4星、5星的review較多的產品，畢竟經過市場的考驗，有真實買家留下的好評，在廣告投放之后，也能夠提高流量的轉化率。

（2）投放時關鍵詞的選擇

廣告視頻是以關鍵詞投放的，需要針對不同時期設置不同的關鍵詞。比如前期產品的流量較少，可以選擇熱門的關鍵詞增加曝光量；后期產品穩(wěn)定的時候，就可以匹配精準的關鍵詞，可以提高轉化率。

（3）檢測視頻的推廣效果

視頻投放之后，需要經常檢測推廣效果，除了品牌新客指標之外，賣家可以重點關注一下CTR（點擊通過率）和商品詳情頁瀏覽量這兩個指標。如果效果不好要盡早止損。

視頻展現(xiàn)位置

一個是產品主圖中的最后一張，和產品詳情頁底部的“Related Video Shorts”。

從品牌推廣視頻功能上線半年多以來，已經不少賣家使用過該功能，反饋的效果還是不錯的。有賣家表示，視頻帶來的購買轉化率能高達20%，而投放的視頻CPC（每次點擊付費廣告）低于商品CPC的10%，部分關鍵詞低于60%。說明視頻功能能帶來較好的轉化率，且成本更低，對于賣家來說可謂是新的商機，也能作為下半年旺季的銷售武器充分利用。

8月19日，亞馬遜在后臺宣布視頻功能正式向非品牌賣家開放，賣家現(xiàn)在不需要備案也可以在后臺直接訪問視頻功能。在如今這個視頻營銷風口的時代，賣家們一定要利用好視頻功能。

如果沒有專業(yè)拍攝視頻的團隊，也可以選擇與KOL合作營銷帶貨，精準匹配產品的目標受眾，粉絲粘性高，視頻的推廣效果比較好，可以實現(xiàn)更快賣貨效果，助力賣家迎接旺季。

（來源： 百口電商）

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（來源：老旦談網紅營銷）