跨境電商開學季第一課 - 從實際產(chǎn)品案例，看賣家如何保持盈利能力

再過兩天

就是好一年一度的開學季

你還記得上學時

老師講的第一課嗎？

我相信絕大部分是愛國，愛家

這樣的宏偉且振奮人心的目標；

今天我想通過實際案例的形式

給大家講講

跨境電商賣家開學季的第一課；

賣家如何在激烈競爭中保持盈利能力？

都說做亞馬遜是：7分選品，3分運營

很多和我一樣做了幾年的賣家

最后關注的只有兩個關鍵點

選品和供應鏈；

選品這個版塊

我建議你看看這個頭條號之前的文章

大部分是關于選品的

可以說

沒有好的選品，談不上后面的運營

今天主要的內(nèi)容是供應鏈

供應鏈的范疇很大

爆款產(chǎn)品，物流等內(nèi)容

今天我們來看看

一款近幾年暢銷的收納產(chǎn)品，如圖：

這種偏硬材質(zhì)的帆布收納盒

暢銷北美很多年

如果你經(jīng)常看美劇

應該會有印象；

這類純色的，重量較輕的帆布材料

是第一代的爆款

用于居家，學校宿舍等多種場合；

隨著競爭的家居

在使用場景的細分上做突圍

這種裝臟衣服的編織籃

曾經(jīng)一度異常熱銷，如圖：

上面都是在2015年之前

早期比較暴利的產(chǎn)品

隨著2015年之后

大量的中國賣家入駐

很多義烏的，和深圳大公司的選品人員

發(fā)現(xiàn)了塑料制品的收納爆款

更多的是這種亞克力材料的，如圖：

收納系列產(chǎn)品涉獵范圍很大

圖片是女性化妝臺；

在學生書桌，公司辦公用品擺放上

亞克力材料都可以做到

以極低的成本，獲得很好的質(zhì)感

如圖：

但是做亞克力材料的產(chǎn)品

在北美市場還是很容易上手

直接采購，貼標發(fā)FBA即可

可如果面對日本和歐洲的嚴格審核

是需要CPC認證的；

這時候的產(chǎn)品創(chuàng)新就比較難；

但是一些盈利能力很強的賣家

在做這種手提式收納袋，如圖：

這種針對寶媽的收納盒

因為嬰兒需要有很多小物件隨身攜帶

這類產(chǎn)品在更加細分的場景中出現(xiàn)

接著，在功能上進行進一步的創(chuàng)新

這種多一個斜挎功能的產(chǎn)品

更容易吸引買家下單，如圖：

使用場景的不斷變化

不只是在跨境電商平臺如此

在國內(nèi)最大流量平臺也是如此

我們在某寶搜索：租房神器

如圖：

（PS：圖片只做文章展示，不做產(chǎn)品推薦）

這在國內(nèi)近幾年興起的

針對一線城市租房人群的產(chǎn)品線

今天從一個收納系列的產(chǎn)品

表面上看是不斷的選品

甚至是不同類目的產(chǎn)品

但如果你深入的了解這個產(chǎn)品的需求

以及產(chǎn)品的供應鏈來源

你會發(fā)現(xiàn)這是相同系列產(chǎn)品的更新和迭代；

要想在平臺一直保持盈利能力

需要不斷做到這2點：

1.一定要在你現(xiàn)有產(chǎn)品基礎上

不斷的深挖買家需求

需求背后是: 產(chǎn)品功能，款式，以及使用場景應用

你能不能發(fā)現(xiàn)這些變化

才決定你是否長期生存下去；

2.如果你想把跨境電商當做長久的事情去做

一定不能吃老本

守著現(xiàn)有的幾個出單產(chǎn)品

不厭其煩的重復第1點

并且進行團隊化復制

才是做大，做強的關鍵；

這就是今天送給大家的

跨境電商開學季第一課！?。?/span>

（來源：藏龍薈跨境電商）
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