速賣通引流之商品轉(zhuǎn)化率提升

1. 曝光點擊率

2. 訪客數(shù)

3. 人均瀏覽量

4. 轉(zhuǎn)化率

今天我們就講第四段轉(zhuǎn)化率

一句話介紹，引流轉(zhuǎn)化能力成長階段四哥數(shù)據(jù)之間的邏輯，怎么樣讓顧客找到我們產(chǎn)品，產(chǎn)生興趣，買我們東西。

（一）成長階段的轉(zhuǎn)化率

.銷售額=訪客瀏覽*轉(zhuǎn)化率*客單價

.訪客流量=各個流量入口訪客數(shù)的總和

.轉(zhuǎn)化率=店鋪各個細節(jié)轉(zhuǎn)化訂單的能力

.客單價=大時間段店鋪產(chǎn)品銷售的評價價格

1.決定客單價的因素

.產(chǎn)品本身的品質(zhì)

.搭配銷售模型

.物流運費成本

.店鋪營銷力度 1 折扣 2 優(yōu)惠劵 3滿立減

.客服引導(dǎo)技巧

2.搜索的主要打法

類目 關(guān)鍵詞 價格區(qū)間 包郵  產(chǎn)品評價 一件起售 海外倉退貨 手機活動 自匹配 訂單數(shù) 上新 賣家等級 價格排序 速賣通90%的站內(nèi)打法都在這里

3 . 了解自身要售賣的類目情況

.數(shù)據(jù)縱橫或第三方軟件看類目大數(shù)據(jù)普調(diào)

.平行，亞馬遜，wish,ebay ,垂直網(wǎng)站看同類目銷售情況

.線下實體及產(chǎn)業(yè)帶走訪 

4 . 制定運營目標并拆分計劃

.了解自身類目TOP賣家和自身的體量差

.按照總銷售目標成立對應(yīng)數(shù)量項目組

.按照項目組數(shù)分配單位時間銷售額

5. 按照銷售額公式去優(yōu)化店鋪

.了解自身類目成單和流量之間的比例

.了解類目各種轉(zhuǎn)化率之間的比例

.了解類目常規(guī)產(chǎn)品的客單價和售賣方式

總結(jié)：成長階段的---轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是店鋪成長的重要指標，雖然我們不能夠強制客戶產(chǎn)生購買行為，但是我們通過自身的引導(dǎo)，從細節(jié)入手，讓消費者與我們之間產(chǎn)生信任關(guān)系，認可我們的產(chǎn)品，事無巨細，盡善盡美，通過不斷進行細節(jié)的優(yōu)化，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率

01主要訪客流量入口

• 站內(nèi) 
• 自然排序 
• 搜索排序 
• 類目排序 
• 直通車付費推廣 
• 平臺活動 
• 站外 
• 聯(lián)盟營銷 
• 社交媒體sns

1.搜索詞的精準，買衣服就是衣服，不是箱包之類的產(chǎn)品

2. 首圖新引人（價格合理性價比高，價格便宜，品質(zhì)很好，價格微貴））

3.好評率高，客戶第一時間看的是好評，好評多的商品大家會很快很放心的購買，如果有差評 會影響買家購買

4.詳情頁描述的邏輯專業(yè)

客戶想問的想了解的 都表達給買家 ，比如客戶走到店鋪是否會考慮 產(chǎn)品的重量 價格 細節(jié)圖 配套銷售圖 其它客戶對產(chǎn)品的反饋 包裝 運輸?shù)?/span>

5.運費模版設(shè)置得當，主要市場國家需要包郵，了解自己在哪個國家表現(xiàn)好，一些不好的地方 可以不設(shè)置包郵

6.店鋪裝修的美觀（圖片和裝修設(shè)計 能提高二次轉(zhuǎn)化率 顧客看著舒服）

最后：轉(zhuǎn)化率決定要素

二次你轉(zhuǎn)化決定要素   快遞物流的品質(zhì) 開箱體驗 產(chǎn)品自身的品質(zhì) 產(chǎn)品專業(yè)點的引導(dǎo)（來源：全球速賣通資訊）

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