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2020-09-04 00:18
外貿客戶開發(fā)并不容易，打算從以下方面講一講：
首先講講渠道。
外貿開發(fā)的渠道大概有以下幾種：展會：國內綜合性展會比如廣交會、華交會、高交會、中國醫(yī)療器械展；國際性專業(yè)的展會、會議；目標國家的國內行業(yè)展會。
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海關數據
社交平臺
經銷商、人脈關系
外貿銷售人員應當根據自己產品、企業(yè)的特點，去選擇合適的推廣渠道，并且要對用過的推廣渠道的效果進行細致的分析，找到最適合自己的方式。
再來談一下方法：
外貿人員要經營好自己的潛在客戶與現有客戶。勤奮是所有成功者的必要條件，是唯一的捷徑。在勤奮的基礎上，要提高自己的語言能力、綜合素質、專業(yè)水準，跟客戶聊的來，讓客戶認為自己是職業(yè)的外貿人，是自己行業(yè)的專業(yè)人士，只有這樣才能抓住客戶，維持好客戶。
最后談一談客戶的管理：
外貿人員要把潛在客戶建立自己的數據庫，定時聯系客戶，控制好客戶聯系的頻率和質量。
對于老客戶，要想在前，做在前，在了解每個客戶的特點和偏好，要把訂單質量控制好，保證按時交貨，及時溝通，盯緊訂單的質量。一個老客戶等于5個新客戶。 其實，上面都是老生常談了，很多人都知道，但是能持之以恒做到的并不多。
（來源：外貿愛分享）
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（來源：外貿愛分享）
