Shopify | 那些成功的Shopify店鋪有啥秘訣？

最近蠻多人問我Shopify方面的問題，還有人讓我建議做什么品類能出單，實話說現(xiàn)在站群這么多，很多公司都開上百個站在測試，什么品類沒測過？就算真有爆款，我干嘛自己不做呢？

同樣的品類，有些人做不起來，有些人就是做起來了。只能說選品是其中一環(huán)，其他的決定因素（站內(nèi)優(yōu)化/運輸/產(chǎn)品質(zhì)量/營銷等），哪個不重要呢？

我之前還碰到一些人，糾結(jié)了好幾個月說要做Shopify，光選品就花了很久，幾個月后一問發(fā)現(xiàn)還沒開始做網(wǎng)站。當然，我也遇到一些人，雖然剛開始不懂，但自己肯學，摸索著也做出了一些成績，朋友圈還會偶爾曬曬單。就算失敗了，我也覺得沒啥好遺憾的，創(chuàng)業(yè)哪有一次就能成功的。

所以，關(guān)鍵還是要實踐，但也不能閉門造車，多看看別人怎么做的，前期多借鑒別人的，學會復制別人的成功，再自己去創(chuàng)新。

今天給大家分享幾家做得比較成功的Shopify網(wǎng)站，其實看多了還是可以看到一些共性的……

成功案例分析

首飾定制2B網(wǎng)站——findingbox

時間線：

2012年，在上海成立，前期專注首飾配件批發(fā)。

2014年，開始衍生出首飾定制業(yè)務(wù)。

2015年，開始進行社交營銷，并投放Facebook廣告。

2016年，建立Shopify官網(wǎng)，經(jīng)營獨立站。

2019年，findingbox 已經(jīng)覆蓋了130多個國家，定制類產(chǎn)品銷售超過100萬件。

可以復制的想法：

• 深耕垂直領(lǐng)域，findingbox專注于做首飾，并且對產(chǎn)品的工藝質(zhì)量有嚴格的把控。在做首飾批發(fā)的基礎(chǔ)上又不斷創(chuàng)新，在看到定制首飾的商機后，立即開啟了這項業(yè)務(wù)。
• 優(yōu)化客戶體驗流程，比如提供自主定制軟件，節(jié)約了人力成本，也讓客戶可以自己編輯文字，上傳圖片，并提供預(yù)覽。我嘗試了一下，還是很簡單上手的。

• findingbox并沒有一開始就做獨立站，建立Shopify店鋪后，才擁有了跟蹤用戶行為的后臺，從而可以對客戶的具體行為進行針對性的營銷，并做到SEO+SEM+EDM相結(jié)合。

帶有時間刻度的水杯——healthish

簡介：Amily從公司辭職后，在之后的6個月里始終對下一步做什么感到迷茫。在受到朋友的啟發(fā)后，便決定開始創(chuàng)業(yè)。最開始，她對選品感到非常糾結(jié)，羅列了50多個產(chǎn)品想法。本來她想根據(jù)自己的愛好來選品的，但考慮到水杯的制造成本更低，最終決定售賣水杯。

可以復制的想法：

• 選品可以多考慮輕巧品類的，方便運輸，且運輸成本較低。
• 擁有自己的特色，比如Amily的水杯有個特點，那就是時間指標，可以幫助Healthish在競爭者中脫穎而出。
• 尋求客戶反饋：Healthish推出了多種顏色的水杯，但大部分人們傾向于白色簡約風的款式。

一是需求，反正我就是一忙起來忘記喝水的人，不喝水又擔心對自己身體不好?，F(xiàn)在人們的物質(zhì)生活提高了，但留給自己的時間也越來越少了，大家都是“熬最深的夜，敷最貴的面膜，吃最貴的保健品?！比藗儗】档男枨笾粫絹碓酱?，不然醫(yī)療方面的基金咋這么吃香呢，所以健康相關(guān)的產(chǎn)品還是可以多挖掘的。

二是成本，這玻璃杯子原料+運輸成本肯定很低，搜下阿里巴巴批發(fā)價就知道。但官網(wǎng)賣35美金一個，折合RMB240左右，星巴克保溫杯也就這個價格。想想利潤是不是還挺不錯的？

三是款式好看，很ins風?？梢缘脑?，我都想買一個。

虛擬繪畫軟件配件——RetroSupply

簡介：Dustin Lee是一位平面設(shè)計師，在2013年成立了RetroSupply。他覺得設(shè)計師在使用一些繪畫軟件時，并不滿足于軟件上的一些功能或風格。從而他產(chǎn)生了一個想法，可以為設(shè)計師提供了一些更具藝術(shù)性的畫筆，字體，或動作等。通過他的一些配件，可以讓一件本來需要15分鐘才能完成的事情在20秒內(nèi)就可以完成，大大提高了效率。

可以復制的想法：

• 通過提供免費的9種產(chǎn)品引導用戶進行電子郵件注冊，促使獲取更多的訂閱用戶。定期進行郵件品牌營銷和新品推薦，對一些加購放棄購買的人，可以提供一些優(yōu)惠券加以引導。

• 經(jīng)營社群：運營博客，分享一些教程，開設(shè)一些免費的網(wǎng)絡(luò)課程，對一些行業(yè)人員進行采訪。
• 利用Google Analytics（GA）進行數(shù)據(jù)的及時更新和匯總，對客戶進行數(shù)據(jù)分析。GA是免費的，建議大家都擁有。

其他成功案例

服裝

https://www.silkandwillow.com/（婚禮禮服，主推環(huán)保）

https://kotn.com/（埃及棉）

https://www.beefcakeswimwear.com/（中性風）

https://www.naja.co/（合適各種膚色&捐贈銷售額的2%）

美容

https://www.freshheritage.com/（男生美容產(chǎn)品）

https://smartypits.com/（健康）

https://thehoneypot.co/（女性健康）

鞋子

https://www.manitobah.com/（工匠手藝）

https://www.allbirds.com/（天然可持續(xù)材料）

玩具

https://bebemoss.com/（由一些全職媽媽或難民制作，為貧困家庭提供一份薪水）

工藝品

https://artisaire.com/

健身

https://shopbala.com/（時尚元素）

周邊

https://shop.moomin.com/（卡通）

我把一些獨特賣點羅列在括號里了，大家感受下一高頻詞匯，是不是“環(huán)保”，“健康”，“公益”，“手工”？

人們都是傾向于美好事物的，希望自己可以對社會有幫助，但大部分人都沒有那么多精力去做。不然大家為啥天天在螞蟻森林上種樹，怎么不在自己家門口種一棵呢？所以，營銷賣的情懷，也是賣點。

除此之外，比如站內(nèi)優(yōu)化/運輸/社群運營/廣告等，需要大家多多去看，并不斷實踐啦。（來源：十一二八）

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