Joom運營小知識-CPM廣告自動出價功能介紹

千人千面的Joom廣告你們都見過了，那千人千面的廣告競價要不要了解一下。今天小編帶大家來看看自動出價的玩法。

在Joom廣告創(chuàng)建頁面，賣家選擇CPM模式以后會發(fā)現(xiàn)右側多了一個自動出價的開關，這就是我們今天主要介紹的自動出價功能。

自動出價是什么

自動出價功能，根據廣告產品和用戶的匹配程度，自動給出最優(yōu)競價，從而幫助賣家把最合適的產品推廣到最需要的人群。在Joom一段時間測試下來，我們發(fā)現(xiàn)使用自動出價的活動的長期ACOS相對于沒有使用的長期ACOS比例會降低1%-2%哦！

舉個栗子

賣家打開功能之前，所有的CPM廣告競價都是通過手動進行設置，那也就意味著同一產品，系統(tǒng)對于任何用戶都會以賣家預設的競價進行排序，如果賣家競價過低，可能會錯失一些銷售機會，如果競價過高，也可能導致廣告預算利用效率差。

如果使用自動出價，那么Joom廣告系統(tǒng)就有了更高的自由度，算法在檢測到特別適合的人群時，就會提高競價，保證賣家的廣告產品優(yōu)先展示；如果購買意愿一般的用戶，則會降低出價，節(jié)(ai)約(mai)預(bu)算(mai)。

為了方便大家理解，我們再把這個邏輯展開講一講。我們先假定有兩個活動：

活動A預算$50/天，包含產品1和產品2

活動B預算$100/天，包含產品3和產品4

同時，假設四個產品的被購買概率是產品1>產品2=產品3>產品4

那么，系統(tǒng)對于這四款產品就會做區(qū)別競價，以保證更高效的轉化。出價的高低順序就會是：產品1>產品3>產品2>產品4。

放到現(xiàn)實情況中，四個產品可能會得到如下競價：

CPM廣告活動A

產品1 - $0.4

產品2 - $0.2

CPM廣告活動B

產品3 - $0.3

產品4 - $0.1

而根據Joom廣告的根據第二名的競價成交扣費的策略，競價排名最高的賣家實際上只需要支付第二名的競價，所以實際上賣家支付的千次曝光廣告費可能是這樣的：

產品1 - $0.3

產品2 - $0.0不會展示

產品3 - $0.2

產品4 - $0.0不會展示

其中產品2和產品4由于預算較低或者轉化率較低的原因，可能不會得到曝光，自然也不會產生廣告費。

當然，以上只是理論情況下出現(xiàn)的結果，而現(xiàn)實情況中由于買家數(shù)、產品數(shù)相當龐大，賣家的競價也會高低不一，所以完全沒有曝光的可能性很小。

注意

自動競價模式下，賣家設置的預算會被完全消耗，過高的預算會被系統(tǒng)認為是賣家推廣意愿強烈，從而給廣告產品設置過高出價，所以請量力而行。

自動競價模式下，如果產品熱門程度差距較大，那么熱門產品有可能消耗掉活動的大部分或者全部預算。

Joom廣告競價排名非常重要的兩個影響因素是預算和購買概率，購買概率由產品和用戶的相關性決定，而賣家只能夠通過預算來影響競價，因此合理的預算對于賣家非常重要。

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要推廣產品，建議先嘗試CPA廣告，按成交付費，風險較?。?/span>

如果CPA模式下得不到曝光，可以按照系統(tǒng)的建議將部分產品移動到CPM模式下，并打開自動競價，讓系統(tǒng)管理出價；

對于想完全掌控產品的曝光成本的賣家，可以關閉自動競價，完全手動設置。

小插曲

最近有的賣家問小編能否半夜算準了時差打開廣告，第二天早上起來再關掉，以此來干預推廣國家。對于這種做法小編表示完全沒有必要。

賣家的廣告預算不會到了固定時間點就嘩嘩燒沒了，而是根據系統(tǒng)的計算按一定比例自動分攤到全天的各個時間的。過早關閉廣告只會影響到賣家自身的推廣效果，對于提高轉化和節(jié)約預算沒有任何幫助噢！

（來源：Joom訂閱號）
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