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2020-09-08 17:03
A股一片綠油油時(shí)，特斯拉帶領(lǐng)汽車股票逆向而行緩慢攀登。
（來源：東方財(cái)富）
而猴哥突然的關(guān)注，不只是因?yàn)樗昧裂鄢煽?jī)，還有就是前段日子“特斯拉拒絕團(tuán)購(gòu)交車”。前幾天特斯拉的官方喊話——特斯拉對(duì)外事務(wù)副總裁陶琳表示“企業(yè)為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和影響力，探索新的商業(yè)模式，為消費(fèi)者提供補(bǔ)貼，本身無可厚非，但前提是不能肆意破壞市場(chǎng)規(guī)則，不能誤導(dǎo)和綁架消費(fèi)者?！?，話題熱度又被推到新高，不少網(wǎng)友表示“不懂特斯拉為什么要硬杠，'不領(lǐng)情面'”。
拼多多破壞市場(chǎng)規(guī)則？真的有這么嚴(yán)重？還是特斯拉鋼鐵直男，死要面子？猴哥今天好好來說道說道。
“幫助商家給補(bǔ)貼，特斯拉怎么不領(lǐng)情面？”
從“拼多多”到“并夕夕”再到“全民拼”，拼多多終于打破了國(guó)人“便宜無好貨”的固有觀點(diǎn)，將“百億補(bǔ)貼”的口號(hào)喊到了極致。參與“海量補(bǔ)貼”的大牌越來越多，賣家開心，買家放心的雙贏局面
似乎這種合作和消費(fèi)成了習(xí)慣。但是習(xí)慣不代表就是真理。
梳理“特拼戰(zhàn)”的時(shí)間線就可以發(fā)現(xiàn)有很多漏洞，在前期，拼多多并沒有取得與特斯拉合作和委托銷售。而宣傳過程也沒有告知特斯拉，以“萬人團(tuán)”低價(jià)購(gòu)車為噱頭，讓消費(fèi)者以一種狂熱的狀態(tài)去“拼”“搶”；直到最后買家提車，付款賬號(hào)和買家不一致，特斯拉無法確認(rèn)是真實(shí)買家還是“轉(zhuǎn)賣黃?！?，提出拒交——從另一個(gè)角度來看就是拼多多最終未能保證“付款貨到”，平臺(tái)強(qiáng)行推進(jìn)促銷活動(dòng)，卻不于連接的第三方進(jìn)行相關(guān)說明，并在購(gòu)買流程和環(huán)節(jié)、風(fēng)險(xiǎn)管控等把關(guān)并不仔細(xì)，每個(gè)環(huán)節(jié)來說拼方都不占理。后期打著“竭盡全力幫買家維權(quán)”開始了高調(diào)洗白，猴哥不得不問，這真的是“不領(lǐng)情面”還是“霸王條款”紅白唱盡？
（來源：網(wǎng)絡(luò)）
“特斯拉與拼多多之爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品與渠道的博弈?！?/strong>
特斯拉車企巨頭的地位，一方面來源于產(chǎn)品的硬實(shí)力，另一方面也來源對(duì)價(jià)格的掌控權(quán)。
特斯拉一直采用“直營(yíng)”，就是為了去掉了“中間商賺差價(jià)”。特斯拉有自己的工廠，并且已經(jīng)量產(chǎn)化很久了，所以投入稀釋，有成本優(yōu)勢(shì)，而掌握了渠道和定價(jià)權(quán)就是把成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
大佬一開心一降價(jià)，所有新能源汽車小弟只能躲在角落里哭。
但如果多了一個(gè)渠道可以購(gòu)買，對(duì)于買家來說，多方競(jìng)爭(zhēng)，坐收漁利，何樂不為，但對(duì)于賣家呢?有了第一家中介，就會(huì)有第二家，第三家來分這杯羹，渠道對(duì)于品牌的控制就宛如《西部世界》里的人工智能有了思想和情感，開始反殺搶奪生殺大權(quán)，賺錢的時(shí)候渠道賺，降價(jià)的時(shí)候渠道和消費(fèi)者一起罵品牌，這是不少國(guó)產(chǎn)車企面臨的困境。
另一方面是特斯拉的品牌效應(yīng)。從特斯拉上線，馬克斯“太空夢(mèng)”特斯拉文化或者特斯拉精神早已深入人心，培養(yǎng)了一批又一批骨灰級(jí)粉絲。盡管特斯拉產(chǎn)能有限，客單價(jià)高，但從來都不缺信徒。而最新一季財(cái)報(bào)，拼多多還是一如既往強(qiáng)調(diào)他們的市值和影響力，都是建立在用戶增長(zhǎng)和購(gòu)物頻次的基礎(chǔ)上。
從定位就可以看出和拼多多“拼用戶”的理念完全不融合。拉低自己的品牌期待值，估計(jì)會(huì)傷透粉絲的心，這想必也是特斯拉強(qiáng)硬手段的重要原因之一。
“電商平臺(tái)各顯神通，前提還是尊重市場(chǎng)”
從前文分析就能看得出，這場(chǎng)“特拼戰(zhàn)”猴哥不講情懷，不跟隊(duì)，但猴哥也絕不是一個(gè)吃瓜群眾。相比國(guó)內(nèi)電商飽和市場(chǎng)下的“各顯神通”，跨境電商暫時(shí)還是凈土，畢竟還處于借鑒國(guó)內(nèi)模式結(jié)合市場(chǎng)文化開拓海外的階段，但是發(fā)展速度不容小覷，過去幾年，中國(guó)的跨境網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速：2012年至2016年間，中國(guó)跨境網(wǎng)絡(luò)零售交易額從2937億元人民幣激增至12801億元人民幣，年均增長(zhǎng)44％。而也有越來越多的零售商發(fā)現(xiàn)渠道是把雙刃劍，雖然幫助促進(jìn)銷量，但反過來渠道所帶來的價(jià)格差距，可能會(huì)導(dǎo)致不同地區(qū)之間存在營(yíng)收不平衡的現(xiàn)象，影響利潤(rùn)。具體怎么進(jìn)行戰(zhàn)略布局，還是看商家個(gè)人決定，而不是被渠道牽著跑。
從自身角度，作為一個(gè)跨境電商人，作為一個(gè)賣家，猴哥認(rèn)為：無論是哪一方，只有市場(chǎng)規(guī)則，真誠(chéng)合作，才是經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展之本，才能實(shí)現(xiàn)真正意義的雙贏。
（來源：跨境電商猴哥）
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