爆發(fā)中的印尼電商市場，中國賣家如何搶占先機(jī)？

“預(yù)計到2021年，印度尼西亞（簡稱‘印尼’）的電子商務(wù)市場規(guī)模將增至144.71億美元， 并于預(yù)計2018-2023年的復(fù)合年增長率9.5%?！?

一、爆發(fā)中的印尼電商市場

1. 巨大的人口紅利

印尼是位于東南亞的一個島國，地跨亞洲、大洋洲，是世界上最大的群島國家，同時也是世界人口大國之一，2019年總?cè)丝谶_(dá)2.62億人，僅次于中國、印度及美國，居世界第四。

據(jù)了解，印尼主要有三大語種，分別為印尼語、英語和荷蘭語。其中印尼有87%的人口信奉伊斯蘭教，此外，基督教為10.2%，印度教為1.6%。

2019年，印尼國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)1111713億美元，人均生產(chǎn)總值為4068美元。對外貿(mào)易占印尼國內(nèi)生產(chǎn)總值的37.3%。

2. 線上零售市場潛力可觀

2018年，線上零售僅占組織零售的12.9%，占零售總額的4.1%，有很大的上升空間。

（圖1）

線上 B2C及C2C 近年保持高速增長，這樣的增速在未來幾年仍然會持續(xù)。

（圖2）

除此之外，印尼線上零售占比低（5%），對比中國的20%，仍有種巨大的上升空間，且消費支出占GDP的56.2%，相比其他亞洲國家相當(dāng)可觀。

二、中國賣家如何掘金印尼市場

作為印尼本地ALEXA網(wǎng)站排名第11名的電商平臺，2019年Bukalapak平臺訪問量達(dá)2.9億，月完成訂單量550萬單。那么，平臺消費者主要是哪些人群？他們都愛購買哪些產(chǎn)品？

1. 平臺熱賣品類

在 Bukalapak 平臺，以手機(jī)及電子產(chǎn)品、時尚（男裝）、興趣愛好，占比達(dá)到 61%，食品雜貨及居家生活占比達(dá)到 17%，騎行及運動占比為 13%。

2. 平臺用戶畫像

①　性別及年齡

據(jù)了解， Bukalapak平臺用戶年齡主要集中在25-44歲之間，而男性占全部用戶的75%，女性則占25%。

②　人群及喜好

Bukalapak用戶消費類型主要分為三大類

功能性消費

業(yè)余愛好者

家庭為主消費者

③　消費能力

Bukalapak 的用戶群體偏中等收入，其中0-500 客單價的消費者占到 85%；低于50客單價的消費者占12%；50-200客單價的消費者占59%；250-500客單價的消費者占14%；550-750客單價的消費者占6%；800-1000客單價的消費者占4%；大于1000客單價的消費者占5%。

據(jù)悉，為了更好的幫助國際賣家將產(chǎn)品銷往印尼市場，以及讓平臺消費者擁有更好地購物體驗，Bukalapak跨境業(yè)務(wù)BukaGlobal應(yīng)運而生。

三、Bukalapak 的跨境業(yè)務(wù)-BukaGlobal

據(jù)了解，BukaGlobal 99%的營業(yè)額來自中國大陸，其它進(jìn)口貨物主要來源中國香港、中國臺灣、馬來西亞、泰國、新加坡及澳大利亞。

1. 跨境熱銷品類

2. 平臺禁售商品

1）煙草香煙；

2）***及相關(guān)商品；

3）酒精飲料；

4）成人情趣用品；

5）毒品；

6）武器（刀具、槍具等）；

7）與但不限于警察，軍隊或其他國家機(jī)構(gòu)有關(guān)的商品；

8）與種族歧視有關(guān)的商品；

9）盜版商品；

10）未有許可證的手機(jī)；

11）虛擬商品，如：優(yōu)惠券、電子書、電子游戲賬號、手機(jī)充值卡、手機(jī)流量卡等；

12）易燃易爆商品；

13）動物；

14）航空公司禁運商品：如含電池商品、液體、粉末等。

3. 對跨境商家的扶持政策

作為BukaMall 商家，賣家可享受官方認(rèn)證，平臺背書；更豐富的店鋪設(shè)置；更多活動資源。

4. 其他扶持

運費補貼

1）定期給予買家物流折扣券，提升轉(zhuǎn)化率

2）給與商家一定比例的運費補貼

推廣預(yù)算

1）為商家提供一定的站內(nèi)推廣費用

2）平臺宣傳

3）提供熱搜關(guān)鍵字

網(wǎng)絡(luò)營銷

針對跨境商家制定營銷策略

四、賣家如何入駐bukalapak

1. 入駐流程：

2. 境外賣家支付流程：

注意：

1）結(jié)算的幣種為印尼盾（IDR）；

2）賣家可將產(chǎn)生的收入存入BukaDompet (Bukalapak 錢包系統(tǒng))；

3）平臺每個月10號前將款額打入賣家連連支付賬號，周期為1個月。

3. 物流操作流程

注意：

1）賣家需將進(jìn)口稅率計入其商品售價，跨境快遞將向海關(guān)申報；

2）賣家可將所有物流費用計入其商品售價并將在后臺上設(shè)成包郵；

3）商品價格+跨境物流起價(IDR 10,000 = 人民幣4-5元)。

4. 倉儲服務(wù)

BukaGudang的服務(wù)包括：倉儲服務(wù)、訂單處理、分揀包裝、庫存管理、商品退貨。

注意：

首30天免倉儲費；

月倉儲費： IDR 75,000/ 板 （約每板人民幣35元）；

每個訂單僅繳 IDR 3,000（約人民幣1.5元） 的分揀費用；

最大存儲板尺寸：110cm x 100cm x 130cm。