倒計(jì)時(shí)一個(gè)月！打破0銷量，亞馬遜新品也能沖旺季！先出單再大賣！

目錄

1/快速打破0銷量，為旺季推高潛力新品蓄力

2/明確旺季可參加活動(dòng)，提前把握旺季推高新品時(shí)機(jī)

3/時(shí)刻重視庫(kù)存管理，確保新品流量轉(zhuǎn)化無后顧之憂

一大波流量即將來襲，黑五、網(wǎng)一、圣誕季，新手賣家你做好準(zhǔn)備了嗎？

進(jìn)入9月，各站點(diǎn)黑五網(wǎng)一的活動(dòng)參與要求相繼出爐，很多最近剛剛開通店鋪的新賣家犯了愁，產(chǎn)品還沒出單，沒有報(bào)名資格，是不是旺季跟新店關(guān)系不大了？

錯(cuò)！旺季不僅是大賣的菜，剛剛起步的新手也一定要好好利用大促的流量紅利推高潛力產(chǎn)品，快速積累銷量和客戶群。

那么旺季到來前的這一個(gè)月，新手賣家要做什么才能更好的解鎖旺季機(jī)會(huì)呢？

下面小編就為您提供一個(gè)推新品的運(yùn)營(yíng)思路，快速突破店鋪0銷量，更好地迎接旺季。

在這里，小編送您新品快速出單3步走攻略，助您為新品積累流量，為旺季流量高速轉(zhuǎn)化做好鋪墊。

第一步

新品Listing上架與優(yōu)化，最大限度獲取自然流量

如果您剛剛開店還沒上傳選品

請(qǐng)盡快完成產(chǎn)品上傳，為新的Listing提供充足的測(cè)品時(shí)間，才能在大流量來臨的時(shí)候，有針對(duì)性地將流量引導(dǎo)到高潛力的選品上。

了解上傳步驟，請(qǐng)點(diǎn)擊????Listing上傳詳解。

優(yōu)化Listing商品詳情頁(yè)面

寫好一個(gè)Listing是產(chǎn)品出單最重要的第一步。優(yōu)質(zhì)的Listing能夠最大化地獲取高質(zhì)量的搜索流量，更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

您需要注意的點(diǎn)是:

▼ 產(chǎn)品分類節(jié)點(diǎn)是不是設(shè)置正確?

▼ 在標(biāo)題、描述和搜索關(guān)鍵字里是不是都添加好了關(guān)鍵詞?

▼ 圖片和描述是否清晰?

▼ 是否容易引發(fā)購(gòu)買欲?

▼ 價(jià)格是不是在合理的定價(jià)區(qū)間?

請(qǐng)各位賣家參考Listing優(yōu)化小技巧，自行檢查L(zhǎng)isting是不是能夠達(dá)到滿分標(biāo)準(zhǔn)，并針對(duì)不達(dá)標(biāo)部分優(yōu)化Listing。

第二步

開啟自動(dòng)廣告和Coupons，收集關(guān)鍵詞，測(cè)轉(zhuǎn)化

自動(dòng)廣告投放

亞馬遜會(huì)根據(jù)您的產(chǎn)品信息將您的廣告推廣給所有可能的相關(guān)客戶搜索。反過來，收集系統(tǒng)自動(dòng)投放匹配出來的關(guān)鍵詞，對(duì)于那些與產(chǎn)品相關(guān)、曝光點(diǎn)擊效果不錯(cuò)、甚至有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，您可以添加到您商品的Listing里面，進(jìn)一步優(yōu)化您的Listing。

優(yōu)惠券（Coupons）

同時(shí)，您可以配合使用優(yōu)惠券（Coupons）進(jìn)一步測(cè)試轉(zhuǎn)化率較高的潛力新品。

第三步

開啟手動(dòng)廣告，進(jìn)一步獲取精準(zhǔn)流量，提升銷售，穩(wěn)固搜索排名

當(dāng)您的新品Listing中有了曝光量較高的“關(guān)鍵詞”后，您將可以進(jìn)行手動(dòng)投放商品推廣廣告，增加您的新品的曝光度。

各位新手賣家朋友，跟隨以上三步操作，您已經(jīng)具備了新品出單的基本條件哦。但如果您想進(jìn)一步提升商品的口碑，積累更多評(píng)論，您可以選擇使用以下兩種積攢評(píng)論的助攻工具，助您一臂之力。

轉(zhuǎn)化助攻“小彩蛋”

您可以選擇一些轉(zhuǎn)化效果比較好的新品，參與早期評(píng)論者計(jì)劃（ERR）和Vine評(píng)論工具項(xiàng)目，輔助積攢更多評(píng)論，從而幫助引來更多流量轉(zhuǎn)化。

早期評(píng)論者計(jì)劃（ERR）

該計(jì)劃旨在鼓勵(lì)已經(jīng)購(gòu)買某款商品的買家通過評(píng)論來分享他們的真實(shí)體驗(yàn)，從而幫助商品獲得早期評(píng)論，有助于增加頁(yè)面瀏覽量，提高轉(zhuǎn)化，最終提升銷售。

該計(jì)劃的費(fèi)用為：＄60/次，一次注冊(cè)包含一個(gè)父SKU中的所有SKU或獨(dú)立SKU。

Vine Review評(píng)論工具

作為亞馬遜官方認(rèn)可的測(cè)評(píng)計(jì)劃，能夠幫助賣家獲得亞馬遜認(rèn)可的評(píng)論人的評(píng)論，加速商品上review的速度。但因該工具對(duì)賣家和商品資質(zhì)有一定要求，有一定使用門檻，因此，建議賣家結(jié)合自身情況選擇是否使用該工具。

當(dāng)您的新品已經(jīng)具備一定流量積累時(shí)，距離旺季推高潛力新品就只欠“促銷活動(dòng)”的推波助瀾。因此，想要讓您的潛力新品在旺季獲得晉升爆品的機(jī)會(huì)，您需要提前明確您可以參加哪些旺季促銷活動(dòng)。

系統(tǒng)推薦型

如果您上線時(shí)間比較早，已經(jīng)積累了一些歷史銷量，請(qǐng)登陸賣家平臺(tái)進(jìn)行查看。

如果您被推薦了黑五/網(wǎng)一的Deals活動(dòng)，比如秒殺（LD）、7天促銷（7-Day Deal），那么恭喜您！請(qǐng)您一定不要錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì)，趕快備好選品，優(yōu)化好Listing，盡早開啟Deals提報(bào)吧！

Deals提報(bào)詳情，請(qǐng)點(diǎn)擊????Deals提報(bào)詳解。

無門檻參與型

如果您沒有被推薦這些Deals，也不要急，這里還有無門檻型促銷神器——優(yōu)惠券（Coupons）和Prime專享折扣在等著您，請(qǐng)您充分使用好優(yōu)惠券，加速銷量提升。

優(yōu)惠券(Coupons) 是對(duì)單個(gè)產(chǎn)品或一組產(chǎn)品提供的電子折扣，在優(yōu)惠券頁(yè)面、購(gòu)物車、產(chǎn)品詳情頁(yè)面和其他位置自動(dòng)進(jìn)行展現(xiàn)的一種優(yōu)惠方式。在各個(gè)頁(yè)面上的優(yōu)惠券標(biāo)識(shí)，能夠幫助購(gòu)物者快速識(shí)別低價(jià)產(chǎn)品，助力流量快速轉(zhuǎn)化。  

目前已經(jīng)可以為各站點(diǎn)黑五/網(wǎng)一大促活動(dòng)設(shè)置優(yōu)惠券，請(qǐng)關(guān)注站點(diǎn)信息及時(shí)完成設(shè)置。

Prime專享折扣（Prime Exclusive Discount）是面向 Prime 會(huì)員的專屬折扣，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)、折扣要求較低，可以幫助店鋪在提升銷量的同時(shí)穩(wěn)定積累優(yōu)質(zhì)的Prime會(huì)員客戶群。

您仍可為Prime Day設(shè)置Prime專享折扣，速速完成設(shè)置，抓住Prime會(huì)員高品質(zhì)流量。

想知道如何設(shè)置并使用優(yōu)惠券和Prime專享折扣，請(qǐng)點(diǎn)擊????優(yōu)惠券（Coupons）使用指南和Prime專享折扣提報(bào)解析。

請(qǐng)注意，大促期間的優(yōu)惠券提報(bào)要求相較平日更加嚴(yán)格哦～

請(qǐng)注意！

美國(guó)站黑五網(wǎng)一活動(dòng)申請(qǐng)指南上線！

請(qǐng)復(fù)制下方URL到瀏覽器打開，獲取今年參加黑五網(wǎng)一您所需要的信息，請(qǐng)保存并定時(shí)查看頁(yè)面上的最新內(nèi)容。

https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/merchandising/2020-bfcm

無論是旺季前或進(jìn)入旺季，想要確保前線新品順利出單，您需要做好后勤保障：始終確保有可用庫(kù)容讓新品順利進(jìn)倉(cāng)；同時(shí)，避免發(fā)貨量>可入庫(kù)數(shù)量，導(dǎo)致貨件被亞馬遜拒收，或者產(chǎn)生高額的倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)而影響利潤(rùn)。

發(fā)貨前優(yōu)先查看庫(kù)容情況

一定要優(yōu)先查看可用庫(kù)容和可發(fā)貨數(shù)量，把握發(fā)貨/補(bǔ)貨數(shù)量和時(shí)間節(jié)奏的合理性，確保新品入庫(kù)始終有位置。

在您決定發(fā)貨/補(bǔ)貨前，請(qǐng)您先查看您的可用庫(kù)容量，并綜合考慮發(fā)貨周期、入庫(kù)時(shí)間、銷量預(yù)測(cè)等因素選擇發(fā)貨時(shí)間。

小編送您一個(gè)發(fā)貨數(shù)量和時(shí)間把控小技巧，供您參考：

▼ 發(fā)貨/補(bǔ)貨數(shù)量= 安全庫(kù)存 - 海外倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存（亞馬遜倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存/海外倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)）- 本地倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，同時(shí)配合未來銷售情況的預(yù)估。

▼ 發(fā)貨時(shí)間節(jié)奏，建議遵循少量多次的發(fā)貨節(jié)奏。

＊使用FBA的新手賣家可以使用亞馬遜提供的補(bǔ)貨工具來配合確定發(fā)貨/補(bǔ)貨時(shí)間。您可以登錄賣家平臺(tái)，單擊“庫(kù)存>庫(kù)存規(guī)劃>補(bǔ)充庫(kù)存”進(jìn)行查看補(bǔ)貨指導(dǎo)。

各位新手賣家朋友，所謂的“一夜暴富”都是厚積薄發(fā)，小編強(qiáng)烈建議您，收好這份旺季推新品備戰(zhàn)寶典，從現(xiàn)在開始做準(zhǔn)備，為旺季打好基礎(chǔ)，在旺季到來時(shí)解鎖更多爆單機(jī)會(huì)，贏在今年Q4旺季大戰(zhàn)！

（來源：亞馬遜全球開店）

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