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2020-09-11 09:53
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，正處于旺季的前夜
美國FBA很多倉庫又開始排隊(duì)上架了
很多賣家開始吸取年初的教訓(xùn)
導(dǎo)致現(xiàn)在第三方海外倉持續(xù)火爆中
選品之前，要對自身有一個(gè)定位
中小賣家的選品和有資金實(shí)力賣家的選品
肯定是不同的
今天主要談中小賣家的選品
在你沒有太多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，資源和資金的情況下
前期起步，一定要從偏冷門開始
這樣你會(huì)迅速看到運(yùn)營效果
經(jīng)常在小密圈社群里遇到頻率較高的問題
我們廠里這個(gè)產(chǎn)品
在亞馬遜的搜索量是2000個(gè)，是不是可以做？
我朋友在做這個(gè)產(chǎn)品
搜索量居然有10萬+，是不是市場很大？
很多新手賣家不知道怎么看數(shù)據(jù)
在平臺(tái)搜索產(chǎn)品相關(guān)英文單詞
甚至只搜了一個(gè)核心關(guān)鍵詞
就會(huì)看到頁面左上角的搜索結(jié)果數(shù)據(jù)
根據(jù)這個(gè)來判斷是否能做
這簡直是單細(xì)胞思維方式
我們隨便在Amazon前臺(tái)頁面搜一個(gè)單詞
今年自行車周邊產(chǎn)品很熱
假設(shè)我們搜索關(guān)鍵詞：bicycle light 如圖：
如紅色箭頭所示
搜索結(jié)果是10000+
這到底說明了什么呢
我們暫且不去考慮
搜索結(jié)果的第1頁，第2頁
基本都會(huì)是10000+的結(jié)果
但我們直接點(diǎn)擊第三頁
會(huì)出現(xiàn)讓你驚訝的一幕
如圖：
如紅色箭頭所示
搜索結(jié)果變成2000+
這只是隨機(jī)舉例的類目
有的熱門類目的第一頁和第三頁
有十倍的搜索結(jié)果差異
這是平臺(tái)故意隱藏搜索結(jié)果的原因
這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)參考意義比較小
如果你是中小賣家
我強(qiáng)烈建議你關(guān)注4個(gè)“臨門一腳”的數(shù)據(jù)
1.Bestseller日銷量在50-150單的產(chǎn)品
這樣的類目大賣一般看不上
因?yàn)椴蛔阋愿采w人家大公司的經(jīng)營成本
直接避開了和業(yè)內(nèi)資深賣家的正面競爭
一定會(huì)少很多跟賣，惡意差評
不顯山不漏水的就把錢給掙了
2.搜索結(jié)果第一頁的Bestseller數(shù)量
一個(gè)Bestseller往往代表一個(gè)細(xì)分類目
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)Bestseller的時(shí)候
說明這個(gè)產(chǎn)品被其他賣家
在其他的類目不斷的推到第一的位置
這一點(diǎn)對于中小賣家
和有資金，有經(jīng)驗(yàn)的大賣
決策結(jié)果是完全相反的
如果你有類目經(jīng)驗(yàn)，有資金實(shí)力
大膽去做這樣的類目
市場前景廣闊，燒錢可以做起來
回報(bào)也是非常大的
如果你只是中小賣家的話
建議還是別去做炮灰了
果斷選擇競爭熱度小點(diǎn)的類目
3.搜索結(jié)果前2頁的售價(jià)
選品中的價(jià)格因素是很敏感的
并不是價(jià)格低，就沒利潤
也不是價(jià)格高，就利潤高
我們需要去真實(shí)的核算
當(dāng)相同的產(chǎn)品，有多個(gè)低價(jià)格在銷售
這很可能是市場在打價(jià)格戰(zhàn)
我們可以借助keepa或者三個(gè)駱駝
來看看歷史價(jià)格
如果是暫時(shí)性的低價(jià)
現(xiàn)在淡季很多都是這種情況
4. 是否有多個(gè)相同產(chǎn)品霸屏的現(xiàn)象
這一點(diǎn)有時(shí)候不太好觀察
但如果你長期關(guān)注這個(gè)類目
幾個(gè)不同品牌，不同店鋪的產(chǎn)品
如果相似度很高，說明市場被某幾個(gè)賣家霸屏
我們之前在日本站做傘類目的時(shí)候
就遇到一個(gè)這個(gè)類目的地頭蛇
不光是Bestsellser價(jià)格讓你覺得沒錢賺
你做的差異化的新品
只要排名進(jìn)前20名；
立馬會(huì)被各種差評，跟賣盯上
這樣的類目，最好的結(jié)果也只是慘勝；
以上就是選品的一些重要參數(shù)
也不是全部參數(shù)
后續(xù)我會(huì)陸續(xù)更新出來
請持續(xù)關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)
（來源： 藏龍薈跨境電商） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
