海外跨境電商爭相復(fù)制著“淘寶直播”，能成功嗎？

淘寶天貓直播看得多，海外跨境電商平臺(tái)你看過嗎？業(yè)內(nèi)有評(píng)論指出，2020年將會(huì)是跨境電商直播元年。尚未成熟的海外直播風(fēng)，正越刮越猛。

截至目前，海外直播帶貨主要有兩種模式：一種是社交媒體直播模式，如Youtube、Instagram、TikTok、Facebook等；一種則是跨境電商平臺(tái)站內(nèi)店播模式。本文就來介紹一下速賣通、亞馬遜和阿里國際站的“直播”現(xiàn)狀。

一、速賣通

速賣通是最早一批試水將中國的直播帶貨模式復(fù)制到海外的跨境電商平臺(tái)。

速賣通新版直播功能于2019年7月上線，以時(shí)尚服飾穿搭、模特走秀、數(shù)碼評(píng)測、珠寶展示、家電功能演示為主，截止目前已經(jīng)開展了一萬多場直播秀。僅在2019年，速賣通平臺(tái)上一共做了8000多場直播，是2017、2018年直播總量的兩倍。在今年6月的年中大促活動(dòng)中，近100萬俄羅斯人在線觀看了速賣通直播，西班牙和法國市場也發(fā)展迅速。

今年5月速賣通宣布啟動(dòng)全球網(wǎng)紅孵化計(jì)劃，計(jì)劃在未來的一年內(nèi)，為全球超過10萬名內(nèi)容創(chuàng)作者和網(wǎng)紅達(dá)人創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，并在3年打造100萬個(gè)海外網(wǎng)紅及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。

二、亞馬遜

2019年初，亞馬遜就已經(jīng)在自己的應(yīng)用程序中添加了直播功能，但由于各項(xiàng)功能并不完善，一直未被賣家關(guān)注。隨著海外社媒直播興起，在去年年底亞馬遜宣布直播功能將全站點(diǎn)上線，逐漸完善升級(jí)的Amazon Live今年終于矛頭披露。

Amazon Live功能允許賣家將視頻內(nèi)容為營銷模式宣傳傳播，消費(fèi)者可以在亞馬遜網(wǎng)站和App的產(chǎn)品詳情頁、亞馬遜商店以及亞馬遜的各種廣告中查看直播，做法和淘寶直播大致相同，主播可以與消費(fèi)者聊天事實(shí)互動(dòng)，賣家還可以分享促銷代碼和優(yōu)惠供消費(fèi)者購買。

截至目前，亞馬遜直播也有局限性。比如目前只針對(duì)美國市場開放，目前，亞馬遜的直播帶貨還處于初期業(yè)余階段，大多直播都偏向于傳統(tǒng)的產(chǎn)品介紹和測評(píng)，更適合品牌營銷推廣。

三、阿里國際站

2020年6月8日15點(diǎn)，阿里巴巴國際站推出的首屆阿里巴巴網(wǎng)交會(huì)拉開帷幕，這是今年全球跨境貿(mào)易領(lǐng)域規(guī)模最大的線上展會(huì)，將持續(xù)至6月28日，這也是阿里國際站實(shí)行線上直播的首次嘗試。

參與此次網(wǎng)交會(huì)的全球各地采購商將超過千萬。作為全球最大的B2B跨境電商平臺(tái)，阿里巴巴國際站連接著中國100個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶和1.5億海外采購商。

截止至今，九月阿里舉行一年一度的采購節(jié)，阿里巴巴國際站九月采購節(jié)將設(shè)立“黑五”專場，并首次引入團(tuán)購批發(fā)模式；通關(guān)、物流、支付、匯兌等跨境供應(yīng)鏈服務(wù)，最高將為商家節(jié)約50%的成本；“完稅價(jià)格”模式首次使用，買家看到的價(jià)格即最終費(fèi)用，像淘寶下單一樣跨境批發(fā)；數(shù)據(jù)產(chǎn)品“外貿(mào)生意參謀”將上線，幫助商家準(zhǔn)確判斷趨勢抓住商機(jī)，B2B直播將達(dá)到20000場。

最后

當(dāng)流量紅利開始見頂，以獲取新流量來提升交易量的傳統(tǒng)電商運(yùn)營模式開始遭遇越來越多的新挑戰(zhàn)。如何激活現(xiàn)有流量，成為諸多電商平臺(tái)急需解決的重要問題。

直播+電商的運(yùn)營模式是基于內(nèi)容邏輯的運(yùn)營方式，這種方式是在圖文、視頻等包裝形式之后產(chǎn)生的一種全新的商品包裝形式。海外直播帶貨對(duì)于我們來說，還處于初級(jí)階段，但可以肯定的是，這種趨勢將持續(xù)維持下去，所以各位商家還是要做好準(zhǔn)備大有把握的仗，未來我們將會(huì)看見越來越多的海外直播新花火。

（來源：阿里國際站運(yùn)營高高手）

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