重磅！2020速賣通雙11招商及玩法規(guī)則曝光

9月14日，2020全球速賣通雙11商家聯(lián)動大會召開。會上速賣通官方發(fā)布了今年雙11大促玩法。據(jù)介紹，與往年把“雙11”單獨作為一個節(jié)點不同的是，今年速賣通會把“雙11”和“黑五”作為一個整體去部署。

一、四大平臺活動，迎戰(zhàn)購物旺季

1、10月10日（雙10）：為雙11做預(yù)演，賣家可以先培育一些爆款，做好幫買家種草的一些動作。

2、雙11+黑五：貫穿整個11月。

3、禮物季（12月初）：為圣誕和新年做準備。

建議：希望賣家更具前瞻性，將Q4做全盤的完整統(tǒng)籌考量，如果有確定性爆款的，可以多在海外倉備貨。

二、2020速賣通“雙11”玩法

1、與往年的不同點：

全球好貨all in：聯(lián)手全球商家，制造48小時不間斷驚喜。

全球用戶all in：全民社交裂變式爆發(fā)。通過一些砍價等分享舉措，把站內(nèi)好的商品分享到社交網(wǎng)絡(luò)，獲取更多的用戶回到站內(nèi)。

全球國家all in：全球海陸空霸屏，重點國家（俄羅斯、西班牙、法國、波蘭、韓國和巴西等）全面造勢——媒介投入會超過去年同期，電視廣告（新的品牌片）從10月開始傳播。

2、整體造勢節(jié)奏

10月1日-27日：賣家除了需要開始選品備貨外，從平臺側(cè)來看，會把造勢和預(yù)熱的事情做好。包括10月開始在重點國家新的電視廣告投入，物流方面會提前去做雙11的信息透傳，以及一些預(yù)熱卡券等，讓老用戶活躍買家更早感受到今年“雙11”。同時，10月也會開始布局社交媒介，以及外部的一些聯(lián)盟資源等。10月20日左右，買家端“雙11”的第一輪互動會上線。

10月28日——11月10日：這一階段，整個的價格就已經(jīng)透出來了，狂歡城、預(yù)熱會場等均會上線。第一階段，會用“場景導(dǎo)購”、“標簽會場”，“生活方式”等，讓買家發(fā)現(xiàn)“雙11”的好貨，去做各種游戲互動。第二階段（11月1日之后），流量會往更多類目會場和品類導(dǎo)購的方向去傾斜。第三階段（11月7日開始），會把一些流量分配到個性化和算法化的場景，包括榜單會場，讓更多的流量給到精準的商品。

11月11日-12日（美西時間）：維持48小時的活動時間，覆蓋絕大多數(shù)國家。

總結(jié)：整體策劃圍繞“新的供給”、“新的營銷”和“新的體驗”。

中國優(yōu)質(zhì)供給：強調(diào)供給的優(yōu)勢和確定性，會給到質(zhì)優(yōu)價好的商品（優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的新品，以及在國內(nèi)驗證過的爆款和熱款等）更多確定性的流量。

趨勢類新品/應(yīng)季商品：針對一些趨勢類新品以及秋冬相關(guān)商品，會給到更多的流量。

性價比好貨：同類商品要比海外競品價格更低的，同時這個價格在國內(nèi)處于什么水平，再加上物流履約等各方面成本之后，這個商品更適合怎樣的精準流量曝光。

3、智能算法全面升級

人貨匹配：除了主會場外，還會新增“標簽會場”等新的導(dǎo)購場景，強調(diào)算法和人之間的精準度，這個模型會越來越準確。

人和權(quán)益匹配：目前平臺有三種券——平臺coupon、跨店coupon以及店鋪券。以往發(fā)店鋪券的時候，只是自己私域流量一個渠道，有些比較重點券會被行業(yè)小二放到會場這樣一個公域場景中，基本還是靠人在運營的方式。今年不同的是，今年消費者只要命中的是你所在的品類，他在站內(nèi)就有可能直接獲取到你的優(yōu)惠券，這無形當中幫助賣家通過店鋪券獲取到更多精準的用戶。因此建議賣家多設(shè)店鋪券和跨店coupon。

4、直播等權(quán)重占比提升

除了原來貨架式部分外，今年雙11中，各種場景帶內(nèi)容的導(dǎo)購體系和權(quán)重都會有更多的提升。在這方面，優(yōu)質(zhì)商品、更具話題性的商品能夠露出，包括速賣通的feed、直播等。

5、內(nèi)外循環(huán)體系加持

內(nèi)循環(huán)：用戶到了站內(nèi)，以往他的行為更多的是自然發(fā)生的。今年會去做一些引導(dǎo)。比如，他想獲得更多權(quán)益和優(yōu)惠是需要去做一些任務(wù)的。在做任務(wù)過程中，能夠讓用戶自己產(chǎn)生行為去做一些內(nèi)循環(huán)的分發(fā)，會指定用戶去去逛一些會場。

外循環(huán)：社交裂變。讓用戶行為分享到站外，將流量拉回到站內(nèi)。類似國內(nèi)電商很成熟的集贊送優(yōu)惠券，點贊的人也同樣獲取的模式。

通過上述兩個循環(huán)，能夠提升消費者在站內(nèi)停留的時間，提升轉(zhuǎn)化。

6、招商節(jié)奏

9月18日：招商開啟。報名過程中一定要報購物券。今年平臺整體流量的分配和聯(lián)動的智能權(quán)益，會根據(jù)購物券進行傾斜，保證絕大多數(shù)的用戶都能領(lǐng)到購物券，能夠進行一些跨店消費的行為。

9月21日：平臺入圍活動。招商開啟，控價開啟。

9月25日：會場/頻道活動，大促單品折扣活動招商開啟。

10月18日：平臺入圍活動。招商結(jié)束。

10月21日：會場/頻道活動/購物券/店鋪活動招商結(jié)束。

10月28日：預(yù)熱。

11月11日：正式售賣。

11月12日：售賣結(jié)束。

11月18日：控價結(jié)束。

10月7日：購物券招商啟動

10月12日：平臺入圍活動招商啟動

10月15日：會場/頻道活動，大促單品折扣活動招商開啟。

11月8日：平臺入圍活動。招商結(jié)束。

11月12日：平臺入圍活動。招商結(jié)束。

11月19日：預(yù)熱開始

11月26日：正式售賣。

11月30日：售賣結(jié)束。

三、物流履約確定性，考核上網(wǎng)率指標

去年雙11期間GMV增長很快，但在1月復(fù)盤的時候發(fā)現(xiàn)很多訂單因為超時或者其他更重原因并沒有完成發(fā)貨的動作。今年賣家在報名過程中，會考核上網(wǎng)率的指標（報名活動前的5天上網(wǎng)率，以及雙11之后的7天上網(wǎng)率），同時既要保證有充足的庫存，且該庫存必須是真實的。

今年的流量分發(fā)的依據(jù)之一也與備貨庫存相關(guān)，對于一些備貨海外倉、國內(nèi)監(jiān)貨倉的商品會更進一步的流量傾斜，而且流量的傾斜是非常智能的。比如，賣家備貨到了海外，那么速賣通會基于算法，保證這批貨有個充足的曝光；當他這批貨的庫存在海外倉降到某個程度后，就會把流量慢慢調(diào)整下來，保證不會發(fā)生太多的超賣情況。

【特別聲明】未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系：editor@cifnews.com