JAC：春節(jié)后上班，外貿(mào)人該做點什么？

【編者按】：春節(jié)假期后大部分人都回到自己的工作崗位。然而，剛剛告別合家歡聚、胡吃海喝的春節(jié)長假，許多人都會出現(xiàn)精神萎靡、情緒低落、食欲不振等節(jié)后綜合癥?？墒窃撟龅氖虑檫€是要做，對于外貿(mào)人來說，節(jié)后上班該做點什么呢？老套的發(fā)一封郵件告知客戶，我們上班了？不，千篇一律的沒什么意義。每一封發(fā)給客戶的郵件都要有其實際價值，那我們來看看外貿(mào)達人JAC是如何做的？

好快，春節(jié)假期就這么結(jié)束了。大部分人今天應(yīng)該是節(jié)后第一天上班，我們應(yīng)該做點什么呢？

首先說一個虛的，估計有相當一部分，人是回來了，但是心還在外面飄著，所以收收心很重要，看看你去年的總結(jié)和今年的規(guī)劃，自己哪些方面沒有做好，需要加強哪一些，你還不趕緊投入工作嗎？

但是這個虛的里面卻有著實實在在的東西，就是總結(jié)和規(guī)劃。我說的總結(jié)和規(guī)劃，絕對不是寫給老板看，應(yīng)付了事的那種，而是實實在在地寫給自己看，總結(jié)自己的得失，最起碼你要知道，2013年，哪些你做的比較好，哪些沒有做好，沒有做好的原因出在了什么地方，2014年該如何改進。如果還是心里沒數(shù)，只能循環(huán)，惡性循環(huán)！

上班第一件事，并不是馬上給客戶發(fā)郵件，告知對方我們已經(jīng)上班，至少我不是這樣做的因為當大家都這樣說的時候，問候已經(jīng)蒼白無力，我們要搞點特殊化！

我的第一件事，是先去查記事本，年前是否有沒有完成的工作，例如，某個價格要報，但是呢，就是找不到供應(yīng)商了，因為都放假了，那么第一件事應(yīng)該是先把這個處理了，打電話去供應(yīng)商那里，順便拜年（即便已經(jīng)拜年，也可重新來一遍），通知他們我們已經(jīng)上班，請隨時做好為我們報價的準備。

當然要問一句，價格會怎么變動??？如果是有變動，你們要趕緊通知我們，我們好知會客戶！產(chǎn)量會如何變動啊，什么時候能供貨啊？這樣多問幾家下來，能拿到多少貨，什么時候能拿到貨，就會了然于胸了！

然后打個電話給貨代，當然也是拜拜年，寒暄一下，問問船公司是否有通知調(diào)價？航班航次是否有調(diào)整？我的價格按照春節(jié)之前的報還是否合適？船公司一般會在節(jié)后哪一天做出調(diào)整?。總}位如何?。康鹊?，這樣我們也能拿到較為準確的運輸信息！

可能這個反饋的時間會比較長，我也會耐心等待，把第一時間讓給別人吧！因為我在假期里，也沒有放棄跟客戶的聯(lián)系，手機郵箱，手機即時溝通，就可以解決很多必須盡快解決的問題，有些問題既然不急于解決，或者說，你整個假期都沒有解決，也不急于這一天！

等待的過程，我就用來分析客戶，其實很簡單，分類：

我們一直再聯(lián)系，卻幾乎不回復(fù)的。

2.每次發(fā)去開發(fā)信必然要回復(fù)，問價格之后立馬消失的。

3.溝通較為深入，但是因為種種原因沒有回復(fù)的。

4.春節(jié)前一個月內(nèi)問過價格的。

5.一直在合作的。

對于第5種，一直在合作的，我們會了解對方的采購規(guī)律，是否到了采購的節(jié)點，還是有貨還沒有做完，自己心里肯定是譜兒，而且客戶什么脾氣性格，自己心里最清楚，還是按照自己的套路走就行了。當然，拿到供應(yīng)商的新年規(guī)劃、產(chǎn)量、供貨期，一定要告訴他，例如，我一般會這樣寫：

新年好，我相信你也感受到了來自于中國的濃濃的節(jié)日氣氛！春節(jié)之后，我們工廠的規(guī)劃如下：

日產(chǎn)量……，月產(chǎn)量……，這個月的最早供貨期為……，價格變動情況為……，船公司告訴我，倉位……，特告知，請?zhí)崆耙?guī)劃一下您的計劃！

客戶拿到你的郵件，就可以清清楚楚做出自己的規(guī)劃，比單純的問候好太多了！

第1種，群發(fā)即可，我一般這樣寫：

您好，新年好，我們剛剛過完中國的春節(jié)，工廠重新上班，我們新一年產(chǎn)量達到……，價格為（低價誘惑）……，有效期至……，最早供貨期為……，產(chǎn)品優(yōu)勢……，年后訂單會逐漸進來，若你有急需，請與我聯(lián)系！

第2種，直接發(fā)價格，低價，看其如何反應(yīng)

第3種和第4種是重點，我這樣寫：

您好，春節(jié)快樂，希望我們的節(jié)日氣氛也能讓您感覺到開心！

我們今天第一天上班，工廠已經(jīng)恢復(fù)正常生產(chǎn)，現(xiàn)在的產(chǎn)量為每天……，……月會擴產(chǎn)至……，充足的產(chǎn)量可以讓我們給你們穩(wěn)定的供應(yīng)。

不知道春節(jié)之前，您是否采購到了產(chǎn)品，或者采購的產(chǎn)品是否已經(jīng)正常發(fā)運，如果您有急需，請來函咨詢！

我可以為您發(fā)去價格供您參考，……，貨期為……

因為我是以化工為例子，其他的產(chǎn)品可以靈活應(yīng)變，反正不要只是一封問候信那么簡單！

還有記住，盡量這些天打開你注冊的免費b2b看看，或許有詢盤哦！

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