備戰(zhàn)亞馬遜黑五網(wǎng)一，給你壓箱底的打法！

近期，「黑五」和「網(wǎng)一」像個(gè)暗號(hào)，在賣家間傳開，不得不說(shuō)中國(guó)和美國(guó)人在一起，就會(huì)創(chuàng)造出很多好玩的節(jié)日。

每年的 11 月、12月份，是全球消費(fèi)者剁手的購(gòu)物狂歡月。在中國(guó)有某寶的雙 11 、雙 12，在亞馬遜各站點(diǎn)則是黑色星期五（Black Friday）和網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday），也就是我們常說(shuō)的黑五網(wǎng)一。

不過(guò)社長(zhǎng)一直很納悶，為什么光棍節(jié)會(huì)過(guò)出春節(jié)一樣的熱鬧？（小朋友你是否有很多問(wèn)號(hào)？）

和往年有所不同的是，今年亞馬遜全新推出了黑五網(wǎng)一暖場(chǎng)促銷活動(dòng)，活動(dòng)面向所有買家，而不限制于 Prime 會(huì)員。這場(chǎng)暖場(chǎng)還為賣家的促銷活動(dòng)提供了支持：提高商品曝光度和進(jìn)行專項(xiàng)推廣。

回顧上一年的黑五網(wǎng)一，大促期間的銷量達(dá)到數(shù)億件，據(jù) Adobe 預(yù)計(jì)，當(dāng)年網(wǎng)一的銷售額預(yù)估達(dá)到了94 億美元，同比增長(zhǎng) 18.9% 。和線上相對(duì)的是線下，往年線下購(gòu)物狂潮的熱情有令社長(zhǎng)瑟瑟發(fā)抖。

如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多美國(guó)人減少了進(jìn)行線下超市的購(gòu)買，進(jìn)而轉(zhuǎn)向了線上的亞馬遜平臺(tái)。不過(guò)今年也會(huì)因疫情的不容樂(lè)觀，進(jìn)一步減少線下購(gòu)物的熱情，線下購(gòu)物人數(shù)變少，線上會(huì)不會(huì)增多，這次旺季會(huì)不會(huì)突破上一年的記錄？

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，每年旺季的銷售都至關(guān)重要，也有不少賣家表示黑五網(wǎng)一的銷售對(duì)他們的營(yíng)收起著關(guān)鍵的作用。

旺季即混戰(zhàn)。

社長(zhǎng)這次為你備好了迎接旺季的一套打法。

了解歷史銷售、定價(jià)情況

應(yīng)對(duì)黑五網(wǎng)一這樣的旺季，建議賣家們通過(guò)復(fù)盤最近幾年的銷售情況，研究往年銷售記錄，通過(guò)研究，可以知道商品的歷史低價(jià)、均價(jià)等信息。根據(jù)往年的銷量，可以整理、策劃出黑五網(wǎng)一所需要的產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品價(jià)格。

提前制定促銷計(jì)劃

整理平臺(tái)上的所有產(chǎn)品，根據(jù)歷史銷售和競(jìng)品信息對(duì)每一款產(chǎn)品做好折扣計(jì)劃，而不是等到節(jié)日到來(lái)前匆忙決定。提前制定銷售計(jì)劃表，做到有備無(wú)患。

小 tips :旺季特別是黑五網(wǎng)一來(lái)臨前一周，通常很多新手賣家，會(huì)進(jìn)行商品的促銷活動(dòng)，他們通過(guò)降低價(jià)格，把前期滯銷的產(chǎn)品低價(jià)賣出。建議賣家在黑五前提高價(jià)格，等到黑五當(dāng)天再降至最低價(jià)格，這樣做可能會(huì)帶來(lái)一定的利潤(rùn)空間。

保持庫(kù)存安全

這次新冠疫情，加強(qiáng)了消費(fèi)群體對(duì)線上購(gòu)物的購(gòu)買力。根據(jù)瑞銀數(shù)據(jù)分析顯示，疫情期間，美國(guó)線上購(gòu)物在零售總額的份額中，從 15％ 躍升到了 25％ ，由此看出市場(chǎng)需求之大。

每逢黑五網(wǎng)一，銷量也會(huì)有逐漸上升的趨勢(shì)，甚至有些商品的銷量會(huì)出現(xiàn)井噴式的情況。面對(duì)這樣的需求，賣家們想要備戰(zhàn)“黑五網(wǎng)一”，還要考慮自己的備貨數(shù)量是否充足？所以，在旺季的時(shí)候不能再按照以前月度的銷量來(lái)備貨，這樣會(huì)極有可能造成斷貨，備貨需要在前月度銷量的基礎(chǔ)上增加一些數(shù)量。

保持庫(kù)存安全，是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題，以防爆單的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)貨物不足。

做好物流運(yùn)輸計(jì)劃

不論是“黑五”還是“網(wǎng)一”，在旺季期間，訂單會(huì)驟然增加，運(yùn)輸問(wèn)題也會(huì)因此引發(fā)，因?yàn)槭袌?chǎng)的配送能力和線上購(gòu)物需求的不匹配，外加美國(guó)因種族情緒引發(fā)的暴亂，至今物流還仍受影響，這些問(wèn)題也許會(huì)造成貨物延遲發(fā)貨，買家會(huì)無(wú)法收到貨物。

賣家要提前考慮到“黑五網(wǎng)一”期間的物流壓力，積極需求應(yīng)對(duì)措施，保證自己能在黑五網(wǎng)一期間及時(shí)發(fā)貨。

社長(zhǎng)建議賣家可以分次運(yùn)輸、多家物流運(yùn)輸，以免物流問(wèn)題給大賣帶來(lái)影響。

優(yōu)化 listing

listing 的優(yōu)化，就是讓產(chǎn)品更好的展示在買家面前。

如何讓買家通過(guò)關(guān)鍵字搜索后去點(diǎn)開產(chǎn)品，在黑五網(wǎng)一到來(lái)之前，優(yōu)化 listing 是很有必要的，賣家需要注意以下幾點(diǎn):

1.產(chǎn)品標(biāo)題

標(biāo)題需要控制在 200 字以內(nèi)，還要考慮不同端口的買家。那么標(biāo)題應(yīng)該用核心關(guān)聯(lián)詞1+屬性詞+核心關(guān)鍵詞2+適用場(chǎng)景或者人物來(lái)描寫。

2.圖片

線上購(gòu)物主要是視覺(jué)購(gòu)物，好的，高清的圖片會(huì)給買家給來(lái)不一樣的體驗(yàn)感。

因此，圖片的質(zhì)量要有保證，建議使用 1000*1000 px的高清圖片，如果可以 3d 建模渲染的圖片是最好不過(guò)了。

3.描述

了解競(jìng)品，分析產(chǎn)品亮點(diǎn)，描述要簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)詞要突出。

優(yōu)化 PPC

最后，要確保廣告的優(yōu)化，目的是讓產(chǎn)品能顯示在搜索結(jié)果的頂部。

賣家要在這段黃金時(shí)間開啟廣告，因?yàn)樵诤谖寰W(wǎng)一前后的這段時(shí)間里會(huì)有大量的訪客在網(wǎng)頁(yè)上瀏覽。

不過(guò)在優(yōu)化 PPC 廣告之前，賣家需要先對(duì) listing 進(jìn)行優(yōu)化，因?yàn)楫a(chǎn)品都沒(méi)能很好的展現(xiàn)，就進(jìn)行廣告的投放，轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)高。

（來(lái)源：跨境研究社@社長(zhǎng)）

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