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2020-09-15 10:01
最近我一直在思考一個(gè)問題
這幾年成功在跨境電商掘金的賣家
特別是在亞馬遜這樣主流的平臺(tái)
能夠不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)大規(guī)模
保證他們?cè)鲩L(zhǎng)的核心邏輯是什么？
我很喜歡一句話：
成長(zhǎng)就是不斷地否定自己
我更看好另一句話：
成長(zhǎng)就是不斷地復(fù)盤自己
否定，只是去其糟粕
總結(jié)，才是獲取精華
我們看看前幾年賺錢的賣家，都是怎么選品的？
2012 - 2016年為什么讓人懷念
因?yàn)樽钭屓肆鬟B忘返的
也正是很多賣家的青春年華。。。
那是一個(gè)流量紅利時(shí)代，有貨為王
一些大量鋪貨的賣家，不斷開疆?dāng)U土
精品賣家還不多。。。
那個(gè)年代即使有人跟賣你
你都不會(huì)像現(xiàn)在一樣咬牙切齒
因?yàn)橛唵蝸淼奶菀琢?/span>
相同listing，甚至同一個(gè)listing不同賬號(hào)去霸屏
那時(shí)候大家都在做2件事
找到熱銷產(chǎn)品+匹配貨源
現(xiàn)在有很多人也只是做了這兩件事情
如果說的正是看這篇文章的你；
請(qǐng)抓緊提升你的選品方法
馬上要過時(shí)了。。。
隨著市場(chǎng)同質(zhì)化listing越來越多
導(dǎo)致不斷的打價(jià)格戰(zhàn)；
利潤(rùn)不斷突破賣家心里底線
接著，一些嗅覺靈敏的產(chǎn)品型賣家
發(fā)現(xiàn)需要在產(chǎn)品，文案上做差異化
來獲得更多的先發(fā)優(yōu)勢(shì)
這個(gè)時(shí)間段是：2017 - 2020年；
為了實(shí)現(xiàn)差異化，提升產(chǎn)品利潤(rùn)率
成功的賣家基本上都做了以下幾件事：
1.更改產(chǎn)品顏色，型號(hào)
2.增加微小的功能，以提高性價(jià)比
3.進(jìn)行多個(gè)數(shù)量的Pack組合
4.包銷工廠某個(gè)產(chǎn)品線
5.研究產(chǎn)品需求，提供更具有性價(jià)比的解決方案
如果你賬號(hào)的產(chǎn)品突然爆單
其中肯定有你的身影
今年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的賣家
基本上都是做了或多或少的差異化
但隨著賣家的不斷增多
產(chǎn)品本身差異化還不夠，還需要更深一步
這就是從2021年開始
我們要做的差異化
回想下；
我們?cè)谝粋€(gè)賬號(hào)穩(wěn)定出單的產(chǎn)品
產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈在什么地理位置
深圳賣家很多貨源都在深圳本地
我們一起思考個(gè)問題
那如果把這個(gè)產(chǎn)品放在東莞生產(chǎn)
甚至放在內(nèi)地三四線城市當(dāng)?shù)匾粋€(gè)加工廠去做
成本是不是會(huì)再次降低
另外，找工廠和貨源也是有技巧的
箱包廠不只是生產(chǎn)箱包
只要原材料，生產(chǎn)工藝，制造技能相同
沙發(fā)墊，床單都可以在箱包廠生產(chǎn)
寫到這里；
我真感嘆在國(guó)內(nèi)做跨境電商太幸福了
中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈
足以支撐我們?nèi)?shí)現(xiàn)自己的想法
更換生產(chǎn)地點(diǎn)和相同制造流程的廠家
都屬于另一個(gè)層面的降維打擊
2020我們一起加油
將來的你一定會(huì)感謝
現(xiàn)在努力拼搏的自己
（來源：藏龍薈跨境電商）
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