塑身衣銷量大幅飆升！7張圖表全面解析3250億美元內(nèi)衣市場(chǎng)

過(guò)去的幾年間，得益于日新月異的時(shí)代，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)逐步崛起，已有翻天覆地之勢(shì)。相較于傳統(tǒng)模式營(yíng)業(yè)的內(nèi)衣品牌，DTC賣家已占據(jù)不少的市場(chǎng)份額，呈逐鹿中原之態(tài)?！皀ude” 也不再僅僅是一種顏色，而是泛指裁剪得當(dāng)，布料舒適且適用人群廣泛的貼身內(nèi)衣。雖然行業(yè)整體已取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但如果想始終保持旺盛的生命力和持久的競(jìng)爭(zhēng)力的話，賣家必須牢記：內(nèi)衣行業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走，市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。

如今，在美國(guó)和英國(guó)市場(chǎng)做網(wǎng)銷的女裝品類中，內(nèi)衣占了4%。這看起來(lái)是很小的比例，但根據(jù)Allied Market research的數(shù)據(jù)，到2025年，內(nèi)衣市場(chǎng)在全球的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到3253.6億美元，因此，這4%是值得各位賣家去爭(zhēng)取的。

時(shí)尚是個(gè)圈·內(nèi)衣款式趨向復(fù)古

有數(shù)據(jù)顯示，到2025年，全球內(nèi)衣市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到3253.6億美元。

盡管女性內(nèi)衣通常會(huì)與性感和誘人等關(guān)鍵詞聯(lián)系在一起，但現(xiàn)階段女性消費(fèi)者更注重貼身內(nèi)衣的舒適性。在過(guò)去的幾年中，積極生活方式的增加促使消費(fèi)者和零售商都擺脫了在90年代流行的強(qiáng)調(diào)胸圍的胸罩樣式。在過(guò)去兩年的市場(chǎng)上，主要由Victoria's Secret撐起的聚攏型內(nèi)衣的流行趨勢(shì)一直略有波動(dòng)，盡管市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些新款式，但與投資相對(duì)穩(wěn)定的三角杯款式的內(nèi)衣相比，聚攏型款式投資量持續(xù)下降。市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)這一轉(zhuǎn)變趨勢(shì)反應(yīng)最為明顯，僅在美國(guó)，2019年售出的三角杯內(nèi)衣的數(shù)量就超過(guò)聚攏型內(nèi)衣數(shù)量的16％。

現(xiàn)階段，內(nèi)衣的舒適度和功能性是消費(fèi)者最為看重的。2018年，聚攏型文胸的平均售價(jià)為39.81美元。而今，該款式的平均股價(jià)降到了27.70美元，低于比它技術(shù)含量更低但更受歡迎的三角杯內(nèi)衣的33.30美元。在美國(guó)和英國(guó)市場(chǎng)，聚攏型內(nèi)衣是投資量排名第四的內(nèi)衣款式，排在運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和三角杯內(nèi)衣之后。盡管這種款式的市場(chǎng)份額有所下降，但仍然是目前市場(chǎng)上最主要的款式。不過(guò)，賣家并不需要對(duì)其進(jìn)行太多備貨投資，因?yàn)榕c兩年前相比，該款式在美國(guó)和英國(guó)市場(chǎng)的份額都減少了36%。另外，僅英國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)份額自2018年以來(lái)就增長(zhǎng)了17%。隨著越來(lái)越多的快時(shí)尚零售商進(jìn)入運(yùn)動(dòng)服領(lǐng)域，預(yù)計(jì)該款式的增長(zhǎng)還將繼續(xù)。而孕婦內(nèi)衣和哺乳用內(nèi)衣這類市場(chǎng)中尚未大面積開發(fā)的品類，在現(xiàn)階段的銷量增長(zhǎng)了7%，凸顯了該種款式的市場(chǎng)潛力。

在英美兩個(gè)市場(chǎng)中，三角內(nèi)褲占據(jù)了內(nèi)褲款式的大頭。按地區(qū)劃分的話，美國(guó)對(duì)丁字褲的市場(chǎng)需求更多。不過(guò)英國(guó)也奮起直追，自2018年以來(lái)，其丁字褲的銷量增加了13%。高腰內(nèi)褲仍舊是市場(chǎng)消費(fèi)者首選的內(nèi)褲款式。在過(guò)去兩年中，這些款式的零售數(shù)量增長(zhǎng)了29%，而較為“嬉皮”的款式銷量則下降了68%。

消費(fèi)者心之所向·裸色系內(nèi)衣

和美妝行業(yè)一樣，越來(lái)越多的品牌在努力開創(chuàng)涵蓋各種膚色的裸色系內(nèi)衣。英國(guó)品牌Nubian Skin，已經(jīng)成為了內(nèi)衣市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。該品牌深受Beyonce和Lizzo的喜愛，Nubian Skin為膚色較深的女性精心策劃了內(nèi)衣和襪子系列。該網(wǎng)站還為女性提供了一份便捷指南，讓她們可以根據(jù)皮膚顏色選擇有四種色調(diào)(咖啡色、肉桂色、焦糖色和漿果色)的內(nèi)衣。Nubian Skin最近擴(kuò)大了產(chǎn)品范圍，將業(yè)務(wù)拓展到運(yùn)動(dòng)休閑和男士?jī)?nèi)衣領(lǐng)域，通過(guò)在倫敦的交通樞紐的廣告位做宣發(fā)活動(dòng)，挑戰(zhàn)業(yè)內(nèi)此前對(duì)膚色較深人種的單一看法，并從中獲得了50萬(wàn)英鎊的營(yíng)收額。此外，Savage X Fenty也推出了一款有七種色度的裸色蕾絲文胸。Riahnna的品牌被稱為“he new neutrals”，經(jīng)常開發(fā)出新裸色調(diào)的內(nèi)衣以吸引更多樣化的受眾。此外，ThirdLove 24/7?經(jīng)典t恤款文胸提供從淡粉色到濃咖啡至少有5種色調(diào)給消費(fèi)者供其選擇。Victoria’s Secret的t恤型文胸目前有三種裸色，而Aerie有不少于四種自然色提供給市場(chǎng)消費(fèi)者挑選。去年，Monki在這一領(lǐng)域嶄露頭角，推出了五種膚色的新系列裸色內(nèi)衣，同時(shí)還推出了一項(xiàng)宣傳包容性和自愛的活動(dòng)。

行業(yè)包容性·不再囿于“完美尺寸”

2019年，更多品牌在宣發(fā)廣告中倡導(dǎo)消費(fèi)者正視自我，擁抱自我。Tu by Sainsbury 's推出了“All Boobs Welcome”的活動(dòng)，同年12月，ThirdLove推出了 “Every Body Is Beautiful” 的活動(dòng)。雖然秀場(chǎng)t臺(tái)對(duì)尤其是內(nèi)衣類的展示不同體型的模特速度仍然很慢，但行業(yè)內(nèi)有越來(lái)越多設(shè)計(jì)師將重新定義“性感”并賦予女權(quán)的意義。據(jù)The Fashion Spot報(bào)道，2020年春季，圈內(nèi)出現(xiàn)了86多名大碼模特，相較于2019年秋季的50名有所增加。泳裝品牌Chromat引領(lǐng)潮流，做了尺寸最具包容性的時(shí)裝秀。另外，由于包容性是其品牌的核心， Rihanna從Savage X Fenty創(chuàng)立之初就為其增加了不同身材的模特，給消費(fèi)者提供32A到a 44E、從XS到3X的尺碼。今年9月，Rihanna還打破了傳統(tǒng)的時(shí)裝周模式，請(qǐng)不同身材、尺碼、種族和身份的模特以電視節(jié)目的形式發(fā)布了品牌時(shí)裝系列。有一說(shuō)一，在這個(gè)市場(chǎng)上，要提供極具包容性的尺寸給消費(fèi)者還有很大的空間，市場(chǎng)對(duì)大號(hào)內(nèi)衣的需求在持續(xù)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2019年，大尺寸內(nèi)衣在谷歌上的搜索量持續(xù)增長(zhǎng)。

但就目前在美國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)褲款式(以XXS -XXL尺寸計(jì))來(lái)看，特小碼或者特大碼的量都極少，S, M和L的尺寸則都有相差無(wú)幾的比重。XS和XXL分別占18%和17%。只有5%的內(nèi)褲是XXL號(hào)的，而XXS占總數(shù)的2%，XXXL占1%。

Kim Slay全場(chǎng)·塑身衣大行其道

去年，Kim Kardashian West所穿的塑身衣slay全場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)塑身內(nèi)衣的興趣大增。塑形內(nèi)衣被認(rèn)為是必備單品，一般不受季節(jié)及潮流趨勢(shì)的影響。在第三方零售商進(jìn)貨的品牌通常依靠核心款式的補(bǔ)貨訂單來(lái)轉(zhuǎn)移庫(kù)存，使得該品類的時(shí)尚度非常低。自6月底以來(lái)，塑身衣在美國(guó)和英國(guó)的銷量大幅飆升。內(nèi)衣品牌也開始打入這一行業(yè)價(jià)值830億美元的市場(chǎng)。今年1月，Victoria 's Secret與Leonisa合作推出了限量版塑身內(nèi)衣。

未來(lái)可期·內(nèi)衣市場(chǎng)的可持續(xù)性產(chǎn)品前景良好

有需要的人每天都穿內(nèi)衣，內(nèi)衣缺乏可持續(xù)和環(huán)保性的選擇既是一種市場(chǎng)疏忽，也是機(jī)會(huì)所在。將可持續(xù)性作為品牌內(nèi)核一部分的品牌迎合了這一點(diǎn)，創(chuàng)造了很多收益，但即便如此，內(nèi)衣也只是這些公司業(yè)務(wù)的一小部分。這類產(chǎn)品在目前的Reformation和Everlane零售產(chǎn)品中分別只占3%和2%。Topshop還提供了一小批使用回收蕾絲的內(nèi)衣。這就為新進(jìn)入者和款式創(chuàng)新打開了市場(chǎng)。新興和流行的品牌包括:

Organic Basics:提供高質(zhì)量的天然材料制成的內(nèi)衣以及使用SilverTech的產(chǎn)品。使用該項(xiàng)技術(shù)的內(nèi)衣由含銀的有機(jī)棉制成，具備抗菌性和熱調(diào)節(jié)，可以減少洗滌的次數(shù)。

Boody：使用有機(jī)竹子制造的粘膠進(jìn)行生產(chǎn)，避免在生產(chǎn)過(guò)程中造成浪費(fèi)并使用可回收包裝打包產(chǎn)品。除了內(nèi)衣，Boody還提供男裝、女裝和童裝等品類。

THINX：THINX的內(nèi)衣采用了生理期專用褲的技術(shù)，該司產(chǎn)品是由在斯里蘭卡的女性職工用可回收和有機(jī)織物制造的。這些女性職工都擁有在當(dāng)?shù)剌^為不錯(cuò)的薪資。

Pact：提供100%的有機(jī)棉產(chǎn)品，并努力促進(jìn)其整個(gè)供應(yīng)鏈的透明度。

像大多數(shù)產(chǎn)品一樣，內(nèi)衣品類也承受了在市場(chǎng)上占有一席之地的快時(shí)尚品牌的壓力。Nasty Gal過(guò)去三個(gè)月的內(nèi)衣品種較上年同期增加了一倍，而boohoo的投資增長(zhǎng)了34%。為了更具競(jìng)爭(zhēng)力，主要廠家內(nèi)衣廣告上的平均價(jià)格開始下降。Victoria’s Secret Pink的股價(jià)從33美元跌到了30美元。Savage X Fenty的平均價(jià)格從47美元降到了43美元，ThirdLove則從70美元降到了67美元。但這并不意味著企業(yè)和賣家需要犧牲利潤(rùn)來(lái)趕上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。賣家可以使用定價(jià)工具，來(lái)了解每個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格和銷售價(jià)格點(diǎn)，突出優(yōu)勢(shì)，更明智去制定銷售計(jì)劃。

美國(guó)和英國(guó)市場(chǎng)都把零售內(nèi)衣的重點(diǎn)放在20美元（20英鎊）或更低的價(jià)格上。鑒于內(nèi)衣在這些價(jià)格上的受歡迎程度超過(guò)了選擇權(quán)，美國(guó)市場(chǎng)可能會(huì)更加努力地將其推向更高的價(jià)格范圍。英國(guó)市場(chǎng)也或?qū)⑷绱恕?

內(nèi)衣市場(chǎng)終極走向如何？

有數(shù)據(jù)顯示稱，預(yù)計(jì)有75％的女性穿著錯(cuò)誤的內(nèi)衣尺寸，隨著數(shù)字化技術(shù)的日益成熟，品牌對(duì)在線試穿服務(wù)的投資興趣日益濃厚。值得一提的是，內(nèi)衣初創(chuàng)公司Cuup最近獲得了1100萬(wàn)美元的融資。雖然大多數(shù)在線內(nèi)衣品牌都會(huì)宣傳尺寸指南或算法測(cè)驗(yàn)以建議最佳尺寸，但Cuup提供了個(gè)人遠(yuǎn)程試穿服務(wù)。此功能非常受歡迎，甚至有一個(gè)月的候補(bǔ)名單想要嘗試該功能。此外，該品牌還努力做到尺寸兼顧，提供從30A至38H40種尺寸的內(nèi)衣。

由于廉價(jià)內(nèi)衣的染料用量和聚酯纖維的使用致使的不環(huán)保特質(zhì)，內(nèi)衣將繼續(xù)受到環(huán)境影響的審查。與大多數(shù)類別一樣，可持續(xù)性將仍然是Z世代和千禧一代消費(fèi)者的重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)。

在一些性向特別的人群中，內(nèi)衣的多樣性和包容性將具有重要意義，內(nèi)衣行業(yè)需要重新評(píng)估行業(yè)傳統(tǒng)關(guān)注的性別形象。澳大利亞品牌JBC Lingerie在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了具有性別差異的產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，Les Boys and Les Girls也是該市場(chǎng)參與者。賣家可以多往這個(gè)方向思考一二。

（編譯/雨果網(wǎng) Yoe）

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）