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2020-09-22 14:01
我們在新品推廣期，關(guān)鍵詞無法上首頁的一個最大問題就是選詞不當。如果挑選了類目里的最大熱詞，而競爭對手早已積累了大量的review和歷史銷量記錄，這就會導致你與對手競爭該關(guān)鍵詞時一直處于下風，而無法獲得該詞的流量。
今天分享一種技巧，在產(chǎn)品推廣初期避開類目熱詞的競爭，挑選合適的長尾詞盡快上首頁。
這里仍以老朋友燒烤手套為例，借用的工具是helium10 的cerebro。
具體方法如下：
首先選定目標競品的Asin,將該Asin復制
我們將此asin放到 cerebro中，
同時點擊 “Get competitors”
Cerebro會將上面這個Asin作為種子Asin ，幫我們再篩選出如下同類競品，我們從中選出9個和競品最相似的asin
這樣我們一共就有了10個競品的Asin， 這個時候再點擊 get keywords ，基本上就可以篩出類目里全部的出單詞了
系統(tǒng)幫我們一共濾出了近30000多個關(guān)鍵詞，這里面囊括了類目里的大詞，也囊括了長尾詞
我們可以設(shè)定兩套過濾標準，從而創(chuàng)建兩個不同的關(guān)鍵詞列表
列表1 類目大詞
選定標準如下：
上面四個紅框代表的意義依次如下
1. Search Volume：月均搜索熱度
這里我設(shè)定的標準是最少月均搜索熱度為1000
2. Position rank：代表該詞在搜索結(jié)果中所在的位置排名
這里設(shè)置的范圍是第1到第35名之間，確保該詞在搜索結(jié)果中的第一頁
3. Competitors Rank Avg ：這10個Asin 的關(guān)鍵詞，平均排名均在搜索結(jié)果中的第一名到第35名之間
確保該詞在搜索結(jié)果中的第一頁
4. Ranking Competitors :這里設(shè)置為4
確保這10個Asin中至少有4個人在選定這個詞
通過以上設(shè)置，我們篩選出來了以下結(jié)果
我們可以看到，這些詞是可以完全代表這個產(chǎn)品的大詞，熱度也很高。
其中我們的搜索詞BBQ Gloves 月均搜索熱度為21392，如果我們是剛?cè)雸龅男缕?，上來就競價這種詞，肯定競爭不過這些排在前面的競爭對手。
但是我們可以把這種詞埋到我們的listing中 ，然后選定其他長尾詞來推，通過其他長尾詞的出單，帶動這個大詞BBQ Gloves與我們整個listing 的權(quán)重。
列表2 長尾詞
設(shè)定的篩選標準如下
僅僅更改了 Search volume 這一參數(shù)，設(shè)為月均最大搜索量為300。
我選定了一個長尾詞來打
Grill armor glove 月均搜索熱度211 ， 8天內(nèi)得到這個詞流量只需要8個銷量即可（可以通過 zonpages 來實現(xiàn)，視頻參考
https://www.bilibili.com/video/BV1kJ411X7SZ）
自然排名在第一。
雖然這個詞的熱度不高，但如果我們挖掘出20個這樣的長尾低競爭度關(guān)鍵詞，并都拿到該詞的流量和搜索權(quán)重，這個時候我們再去競價如BBQ Gloves 就會容易很多。
以上就是關(guān)于推廣期關(guān)鍵詞迅速上首頁的技巧，如果你有任何問題歡迎在下方給我留言。
（來源： 跨境小學生Shawn）
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（來源：跨境小學生Shawn）
