做中東電商幾年經(jīng)歷的那些坑

在投入到中東電商創(chuàng)業(yè)之前，我已經(jīng)外派在穆斯林國家工作生活過幾年，長時間和當?shù)厝斯ぷ骱蜕睢?

有一些國家并不安定，回顧起來尤其覺得不易。記得去巴基斯坦的當天下午，就發(fā)生了好幾起爆炸，死了很多人，距離我們的基地就1-2公里，當時真的很害怕，后來聽當?shù)赝抡f要習(xí)以為常，但是真的我感覺被騙到了國外來工作一樣。

其他的經(jīng)歷都經(jīng)歷過，在國外蹲過監(jiān)獄，關(guān)過機場的小黑屋（和難民一起），被列入黑名單遣返，在移民局挨餓，可能見過了太多的生死，人都變得很佛系了，后來又輾轉(zhuǎn)去了印度尼西亞。

印度尼西亞等東南亞國家，還挺安全，華人也挺多，但是工作壓力特別大，每天都要去門口堵Lazada的運營經(jīng)理。國外周末都休假，我們經(jīng)常周五堵他們到22點，然后周末也不停的給他們打電話，他們也挺討厭我們，但是工作必須使命必達。

我也慢慢不堪工作重負，心里壓力太大了，所以想轉(zhuǎn)型換一種生活和工作的方式，我就開始創(chuàng)業(yè)。當時的我已累計去了7-8個國家，對很多國家情況也算了解。

那我覺得從哪里開始呢？那就從我熟悉的環(huán)境中東市場開始，因為除去經(jīng)歷過恐怖炸彈的經(jīng)歷外，更多的感知是當?shù)厝说拇緲?，?0年代的中國，民風淳樸樂觀，對未來充滿希望。

從地圖上看東南亞印尼、南亞巴基斯坦、中東和北非，你會發(fā)現(xiàn)一條巨大的弧形（非洲西海岸的摩洛哥貫穿到中南半島的印度萬島之國，涵蓋目前中東，西亞，北非，南亞一部分，東南亞一部分，中亞，以及我國西北），這條弧形上人口龐大，生育力極高，保持每個家庭10-20個小孩，而且有著統(tǒng)一的語言，將近10多億人口，未來可能達到20-30億人口，這樣的市場應(yīng)該足夠大，而且它需要中國的商品。

于是，2018年我開始創(chuàng)業(yè)，找了兩三個小伙伴合伙人，進入了大家都熟悉的JC平臺。深圳熾熱的夏天印象特別深，當時老房子民房，沒裝空調(diào)，像個大蒸籠，每天在客廳辦公就像蒸桑拿，當時熱情特別高，以為馬上就能業(yè)績，但是創(chuàng)業(yè)起步非常的艱難，我們熬了4個月，市場卻給了我們迎頭一擊。

我們沒考慮到現(xiàn)金流的因素，投了錢采購了貨，但是貨又賣不出去，又允許跟賣，賣的好的貨沒幾天就被跟賣了，平臺也一直壓價，干了4個月，資金投入不少，一天也沒幾個單，熱情也慢慢的被磨滅了，其他合伙人和同事也相繼離開，留下我光桿司令，我那段日子天天失眠，一直在想哪里出了什么問題。

后來我轉(zhuǎn)做了Souq（現(xiàn)在亞馬遜），自己可以定價，慢慢的有了起色，又開始組建新的團隊，當時看著中東市場前臺的售價很高，又開始盲目樂觀了，然后就發(fā)了一票很大的空運的貨，后來傻眼了，這票貨支付了幾萬塊但是2-3個月才到沙特，后來才知道貨被扣海關(guān)了，過了很久才拿出來，貨也丟了不少。

后來發(fā)現(xiàn)做中東運輸環(huán)節(jié)丟貨很普遍，丟的少算你幸運，入倉的時候各種預(yù)約，預(yù)約上了入倉發(fā)現(xiàn)又是異常，上不了架，中東那邊處理問題都是龜速，還經(jīng)常找不到人，我每天追貨都沒什么著落，眼看著旺季來了，自己卻沒貨賣，也是氣急攻心，每天都很焦慮折磨。

當時都很后悔走上了一條不歸路，那錢刷刷的虧的很厲害。后來沒辦法，只能把這部分損失算到售價里去，因為損耗的環(huán)節(jié)太多了，效率又很慢，周轉(zhuǎn)更慢了，其實算起來沒啥利潤，然后服務(wù)商物流商都還要扣錢。

今年2020年新冠肺炎突然而至，本來想著前兩年且戰(zhàn)且虧，今年打算好好規(guī)劃，慢慢使公司和團隊盈利起來，慢慢走上正軌，然后順便去開拓周邊其他市場，但是一切都變得不可預(yù)料了，仿佛都停滯了，我其實很擔心病毒今年秋冬季會死灰復(fù)燃，新冠肺炎在疫苗出來之前很難得到根本的根治，所以只能做好持久戰(zhàn)的準備了。

不過從長遠來看，穆斯林市場潛力巨大，增速也很快，我還是會繼續(xù)選擇深耕中東市場，等疫情好一些我想去那邊走走看看，去深入了解下當?shù)仫L土人情，但是現(xiàn)階段短期光靠倒買倒賣的第一波紅利消失，大量的中國商家短時間內(nèi)聚集過來，都沒什么自己的核心競爭力，也沒看看我們的穆斯林兄弟他們需要什么，他們想要什么。

我們需要以穆斯林人的思維去運營這個市場，我相信中東目前稍微有所沉寂，但是也孕育著新巨大的機會，需要深挖洞，廣積糧，不稱霸緩沖王，說白了要佛系的打磨自己的內(nèi)功，渠道下沉，同時產(chǎn)品和運營思維要本地化，同時要有培育品牌的意識，不急功近利。

（來源：ePanda出海中東）

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