怎樣搶到“黃金購(gòu)物車”？

有一個(gè)做亞馬遜的朋友，刊登了一款大于100美金上的商品到亞馬遜店鋪上，第一步就是把自己的貨發(fā)送到FBA倉(cāng)庫(kù)里面。

這是一個(gè)需要打折推廣商品的才能獲取流量的亞馬遜市場(chǎng)，于是，我做了一個(gè)事情，將商品打5折，自信滿滿地可以獲得“黃金購(gòu)物”帶來(lái)訂單。

5折推廣一次，會(huì)出30個(gè)訂單，但是事實(shí)上只是出了7個(gè)訂單。第二次推廣的時(shí)候，同樣，推廣的訂單數(shù)量會(huì)增加，然而這次只要僅僅的3個(gè)訂單。

過(guò)了二周，帶著自信滿滿地眼光看這個(gè)商品，發(fā)現(xiàn)“黃金購(gòu)物車”依然是沒(méi)有再頁(yè)面前端展示，給這位朋友一種茫然失措地表情，從新在檢查下自己的Listing，發(fā)現(xiàn)自己的開(kāi)通PPC廣告都是沒(méi)有展示。

對(duì)于“黃金購(gòu)物車”是一種特別的深意，一個(gè)商品獲得了“黃金購(gòu)物車”正如得到一份大學(xué)的錄取通知書(shū)，已經(jīng)進(jìn)入到另外一個(gè)層次。

沒(méi)有購(gòu)物車，就是連開(kāi)通PPC廣告的資格都是沒(méi)有的，對(duì)于新品，這種情況，無(wú)疑是斬?cái)嗔肆髁康脑慈?，造成沒(méi)有訂單產(chǎn)生，當(dāng)然，商品也是出于滯留的狀態(tài)。

怎么做，才能搶到“黃金購(gòu)物車”的資格？你可以從下面幾點(diǎn)入手。

1. 為您的商品設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

何為競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，舉個(gè)例子，這個(gè)朋友的筋膜槍登入到亞馬遜店鋪中，銷售價(jià)格是119美金，放在上面有四周的時(shí)間，然后沒(méi)有獲得“黃金購(gòu)物車”，深入的做一個(gè)調(diào)研發(fā)現(xiàn)？

同類產(chǎn)品的價(jià)格，一般是在70~80美金之間，這個(gè)現(xiàn)象也是導(dǎo)致這款產(chǎn)品發(fā)了FBA物流商品沒(méi)有獲得“黃金購(gòu)物車”的原因，那此類目的有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格該低于 70美金。

2：提供加快配送和免費(fèi)配送服務(wù)

一個(gè)新刊登上到亞馬遜店鋪的商品，怎樣快速的搶到“黃金購(gòu)物車”呢？首先是選擇FBA發(fā)貨，這樣，你就是可以順利地把貨送到中端消費(fèi)者的手中，在顧客購(gòu)買(mǎi)后。這就是相對(duì)了加快了配送。

3：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)

什么是優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)？舉個(gè)例子給大家，不同的亞馬遜店鋪，在同一時(shí)間收到一個(gè)顧客發(fā)的對(duì)商品的品質(zhì)的投訴郵件，其中一家店長(zhǎng)A回復(fù)，是過(guò)了3天時(shí)間，才回復(fù)了郵件；而另外一件亞馬遜店長(zhǎng)B及時(shí)的回復(fù)了郵件，作為購(gòu)買(mǎi)顧客的你，在后面的購(gòu)買(mǎi)中，你會(huì)選擇哪家店鋪進(jìn)行復(fù)購(gòu)？

顯然，一般會(huì)選擇店長(zhǎng)B作為第二次購(gòu)買(mǎi)的商品的對(duì)象。同樣，這個(gè)是也是人之常情。

4：保持庫(kù)存有貨

剛做亞馬遜的時(shí)候？發(fā)貨的時(shí)候你小小的發(fā)10到20個(gè)左右到FBA倉(cāng)庫(kù)里面，當(dāng)然，這樣就是容易造成在推廣的時(shí)候，一次性就是斷貨了，這樣搶到“黃金購(gòu)物車”概率就是低于同行。

對(duì)于保持庫(kù)存有貨，分享兩個(gè)小的方法，第一就是在刊登商品的時(shí)候，做好了詳細(xì)的調(diào)研，根基實(shí)際的情況分成100到200個(gè)甚至是500個(gè)商品發(fā)送到FBA倉(cāng)庫(kù)里面。

第二個(gè)就是產(chǎn)品一上架，就是使用FBM跟賣自己的FBA商品，使自己的商品時(shí)時(shí)刻刻地保持充足的庫(kù)存狀態(tài)。

你從上面這四個(gè)點(diǎn)把自己的商品優(yōu)化到位，那你的商品“黃金購(gòu)物車”就是自然而然地成為的“護(hù)單符”，持續(xù)地出單正如呼吸一樣的流暢。

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