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2020-09-24 17:30
最近看群里一些賣家朋友都在研究促銷的問題，準備旺季在亞馬遜大干一筆
但是對于促銷的時間頻率以及價格這2大塊是十分不好把控的
我相信很多賣家都曾有過因為促銷計劃設置錯誤而造成很大損失的遭遇，很多賣家都聽過亞馬遜“重Listing，輕店鋪”的概念，因為重Listing，想要把單獨的Listing打造作為運營的重點，努力讓每一個產(chǎn)品成為爆款，可在打造的過程中，卻又遭遇著亞馬遜為每個產(chǎn)品詳情頁面設置的多個關聯(lián)產(chǎn)品展示的情況，如果一個賣家的每個產(chǎn)品都是彼此完全獨立的，彼此毫無瓜葛的，這種情況下，你的產(chǎn)品詳情頁面往往會展示出很多其他賣家的產(chǎn)品，在此情況下，意味著你付出努力導入的流量都成了別人的流量，你的產(chǎn)品頁面都成了別人的流量入口。
有點扯遠了，先來說說亞馬遜促銷的時間頻率問題：
其實比如廣告-促銷板塊，社交促銷折扣，買一贈一，購買折扣，亞馬遜抽獎等，其實都是在做一件事情，就是打折。
只是這些折扣信息會在不同地方展示罷了。
在亞馬遜后臺設置促銷的時候，我們往往需要注意到生效時間和失效時間的運用，有些賣家只是想做個單次或者幾個小時的促銷，那么時間的把握就尤為重要，可以根據(jù)平臺的用戶活躍度來設置。
也可以根據(jù)自己的轉化率和頁面流量來判斷。在亞馬遜的【銷售報告】里可以看到每天不同時間段的訂單量，賣家們密切留意成交量最高的時間點就可以有效設置折扣促銷時間了。
不過賣家對于折扣時間要注意在生效時間的前4個小時就去設置，例如你希望折扣是11點生效，那你就得7點設置。
此外，折扣碼過期的時間稍稍延后對賣家來說還有著一些意想不到的好處，或許能等來一波意想不到的買家呢。
再來說說折扣促銷價格的設置，我們需要討論的點就更多了：
例如，亞馬遜的-廣告-促銷設置，主要有兩類，一個是折扣促銷，一個是購買折扣。
那么這兩種折扣的意義是否一樣呢？
由于最近一部分的精力在清庫存，然后就發(fā)現(xiàn)了這兩個看起來每個產(chǎn)品成本一樣的促銷模式，對于賣家來說是意義非常不一樣的。比如，至少買一贈一是能夠一次性就清掉個庫存，一個買家也能買到2個產(chǎn)品，而獲取流量的成本假設不變的情況下，一個能夠一次性買多個，能夠提高均單額促銷手段，是一定能夠帶來更多銷量的。
如果不是清貨的話，那么是一個買家，就能帶來2個產(chǎn)品的銷量了。
那么是不是所有的場景下，都是要用買一贈一呢?
雖然買一增一不錯，但是對買家來說，實際需要支付的錢是變多了的。也就是有些買家出于需要支付的金額考慮，是不會愿意選擇買一贈一這樣的促銷折扣的。
而對于價格不太敏感的客戶，其實是否是50%的折扣，或者買一贈一，人家根本就不Care,如果全部都是這樣的客戶該多好呢？
什么樣心理的客戶都有。
現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，像Care 價格，在意有沒有促銷的這部分客戶，其實就是可以用來幫Listing堆積數(shù)據(jù)的，而利潤來源，主要是哪些不用打折也能賣出去的產(chǎn)品。
（來源：許哥跨境電商筆記分享）
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