轉(zhuǎn)化率拔尖！獨(dú)立站“黑馬”新老板Shoptago騰空出世，各路大咖自述爆單經(jīng)

2020年上半年，受疫情下原有渠道賣貨穩(wěn)定性的影響，獨(dú)立站領(lǐng)域中大量第三方平臺(tái)賣家、傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿(mào)工廠甚至貿(mào)易型賣家紛至沓來(lái)。

9月24日下午，剛剛于深圳落下帷幕的“萬(wàn)象更新！2020新老板獨(dú)立站品牌生態(tài)峰會(huì)”暨Shoptago自建站平臺(tái)啟動(dòng)儀式，Shoptago攜手雨果網(wǎng)為超過(guò)300+賣家傾力呈現(xiàn)了一場(chǎng)勢(shì)能+渠道+方法的轉(zhuǎn)型坦途，助力賣家燃爆跨境。

值得注意的是，在獨(dú)立站已然成為跨境主流風(fēng)口的行業(yè)態(tài)勢(shì)下，越來(lái)越多的品牌不再依附于第三方電商平臺(tái)，而是輾轉(zhuǎn)自建站平臺(tái)以DTC品牌分食大牌林立的國(guó)際市場(chǎng)份額，參與全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

賣家窘境：能夠選擇的建站好渠道并不多

以行業(yè)現(xiàn)存情況來(lái)看，其實(shí)中國(guó)賣家真正能夠選擇的建站渠道并不多，且數(shù)量少的前提下，還面臨著高費(fèi)率、服務(wù)有失偏頗等行業(yè)亂象。新老板Shoptago創(chuàng)始人林永鵬指出，賣家選擇建站平臺(tái)，無(wú)異于將產(chǎn)品、流量、數(shù)據(jù)和訂單轉(zhuǎn)化率托付于你，可現(xiàn)有自建站平臺(tái)大多“犯下”重利潤(rùn)輕服務(wù)，賣貨營(yíng)銷等“既是裁判又是運(yùn)動(dòng)員”的過(guò)失。

（新老板Shoptago創(chuàng)始人林永鵬）

“運(yùn)行跨境電商自建站平臺(tái)Ueeshop時(shí)，我們便發(fā)現(xiàn)了不同層次賣家的建站需求差異。Ueeshop有別于其他建站平臺(tái)，好比安卓與蘋(píng)果是兩個(gè)截然不同的系統(tǒng)，為了迎合賣家的建站體驗(yàn)才全新孵化推出了Shoptago。我們從資深賣家的使用習(xí)慣著手，反復(fù)推演，降本提效解決獨(dú)立站小白賣家開(kāi)店難、轉(zhuǎn)化低、費(fèi)率高等行業(yè)頑疾，并經(jīng)過(guò)不斷的內(nèi)測(cè)優(yōu)化超速成為賣家進(jìn)軍獨(dú)立站的優(yōu)選。”林永鵬如是說(shuō)。

（新老板Shoptago副總經(jīng)理黎立華）

而在副總經(jīng)理黎立華看來(lái)，“30分鐘開(kāi)個(gè)跨境獨(dú)立站店鋪”，則是當(dāng)下賣家去平臺(tái)化、多渠道布局的高效選擇。習(xí)慣借助更多ERP、插件工具提高運(yùn)營(yíng)效率的賣家，也愈加看重建站平臺(tái)上線時(shí)間短、準(zhǔn)入門(mén)檻低、營(yíng)銷功能豐富以及穩(wěn)定安全、高轉(zhuǎn)化的服務(wù)水平。

旺季“掙”能量：爆款挖掘+TikTok流量變現(xiàn)

打通建站渠道之外，如何從0到1解鎖2020旺季爆單姿勢(shì)，峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各位業(yè)界大咖提供了如下一套出海組合拳：

1、獨(dú)立站+TikTok流量變現(xiàn)玩法攻略

近幾年，流量遷移十分明顯。從PC端、圖文載體到移動(dòng)端、視頻載體的裂變，下載量超過(guò)6.26億次的TikTok成為全球廣受歡迎的短視頻社交平臺(tái)，而它同樣也是獨(dú)立站賣家實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的好幫手。

（YoYoDigital創(chuàng)始人KiahWee）

一個(gè)獨(dú)立站一個(gè)爆款視頻，能夠?yàn)橘u家?guī)?lái)的成交額高達(dá)6000多美元、逾20萬(wàn)的店鋪瀏覽量以及突出的訂單轉(zhuǎn)化率。YoYoDigital創(chuàng)始人KiahWee坦言，TikTok+獨(dú)立站的變現(xiàn)路徑是：跑通單個(gè)賬號(hào)——測(cè)品——導(dǎo)流獨(dú)立站——矩陣運(yùn)營(yíng)賬號(hào)引流+放大廣告投放效果；核心技巧在于：通過(guò)標(biāo)簽找參照，找爆款，選擇賣點(diǎn)強(qiáng)對(duì)比、強(qiáng)購(gòu)買沖動(dòng)的產(chǎn)品，通過(guò)短鏈接生成“特效詞”引流，使用批量運(yùn)營(yíng)工具提升運(yùn)營(yíng)效率，不斷優(yōu)化訂單轉(zhuǎn)化路徑以及疊加使用TikTok賬號(hào)數(shù)據(jù)分析+獨(dú)立站分析。

2、家具選品+Facebook投放干貨

以當(dāng)下“宅經(jīng)濟(jì)”大熱的家具產(chǎn)品為例，新老板千萬(wàn)級(jí)大賣家投放精英Knowen建議獨(dú)立站賣家的選品可參照這幾個(gè)維度：價(jià)格，以200-500美元為主；備貨數(shù)量，大于100個(gè)；種類，椅子為主，外加沙發(fā)；產(chǎn)品風(fēng)格：電競(jìng)椅、皮質(zhì)或木質(zhì)家具、辦公椅、鄉(xiāng)村風(fēng)和現(xiàn)代摩登休閑風(fēng)是消費(fèi)主流；選品色調(diào)，側(cè)重灰白這樣的冷色調(diào)。

（新老板千萬(wàn)級(jí)大賣家投放精英Knowen）

Knowen分析道，家具客單價(jià)高，轉(zhuǎn)化率普遍需要3天以上才能初見(jiàn)成效，因此建議前期賣家先以6-8美元小預(yù)算投放Facebook CBO廣告，以便更好地控制ROI；同時(shí)不增加原廣告預(yù)算而是擴(kuò)增廣告投放數(shù)量，因?yàn)榧揖哔I家關(guān)注的還是產(chǎn)品的材料和使用體驗(yàn)，受眾特征較為分散，所以賣家應(yīng)擴(kuò)量尋求更多的展示，而不是依靠單條廣告獲取更多成交機(jī)會(huì)。

3、大咖圓桌，精華實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，助賣家燃爆年終旺季

峰會(huì)最后環(huán)節(jié)，各路大咖緊扣獨(dú)立站賣家所關(guān)心的趨勢(shì)商機(jī)和熱點(diǎn)話題，結(jié)合自身的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行圓桌對(duì)話。

立足市場(chǎng)趨勢(shì)，從獨(dú)立站生態(tài)環(huán)境、海外消費(fèi)習(xí)慣變動(dòng)、流量紅利風(fēng)口、技術(shù)賦能等角度，為獨(dú)立站賣家提供易上手、高實(shí)操和開(kāi)放性的旺季解決方案。

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