“亞馬遜開店鋪快兩個月了,還沒有出單,流量每天只有幾個,要怎么改進?”
如果你也有同樣的困惑,那么請你繼續(xù)往下
開店兩個月一單不出,不稀奇
否則,何必進行產(chǎn)品運營和研究選品?
影響出單的原因有很多
今天直接從原理出發(fā),重新梳理這個問題
出單 = 流量 * 轉(zhuǎn)化
顯然,影響出單的兩大因素要么是流量,要么是轉(zhuǎn)化
所以,你要解決的是這兩個問題
上升期的產(chǎn)品,新品前排搶占位想都不用想,能直接上去是不可能的
自然位置上不去就沒有自然排名
沒有自然排名就沒有自然流量
這個時候廣告就重要了
只要出得起價,廣告“指哪打哪”
上升期的產(chǎn)品需要廣告“火力全開”
主要是這個時期的流量大部分是靠付費流量來支持
可以說,付費流量是產(chǎn)品推廣的必經(jīng)之路
有人說“開店快一個月了,還沒出單”
那是因為前期沒有付費流量
沒有付費流量,自然排名就推不上來
自然排名不上來,就沒有自然流量
發(fā)現(xiàn)沒,這是一個死循環(huán)
你不必在意廣告費燒了那么多,你應(yīng)該注意的是這所帶來的轉(zhuǎn)化會有多少
100 人看了你的 listing 頁面,50 人下單,那么轉(zhuǎn)化就是 50%
有更多人瀏覽頁面,有更多流量輸入,就會有機會帶來轉(zhuǎn)化進而提升銷量
流量多為無效流量;也就是說,輸入產(chǎn)品頁面中的人群不是精準(zhǔn)人群,即使輸入再多也徒勞無功,因為有效的流量是轉(zhuǎn)化的前提條件
那么如何產(chǎn)生有效流量?
這就需要我們做好關(guān)鍵詞的工作
具體內(nèi)容在寫過的一篇推文里有說明
傳送門>>提升亞馬遜產(chǎn)品點擊率,你可能忘了這幾點
產(chǎn)品競爭力不夠?亞馬遜這個龐然大物的家伙,容納了那么多產(chǎn)品,想要突出重圍非常不容易
提高產(chǎn)品的競爭力,你需要多站在購買者的角度想問題,不要自己腦補
那么影響產(chǎn)品競爭力的因素和提升關(guān)鍵點是哪些?
提高產(chǎn)品圖片質(zhì)量,把對手當(dāng)做參考對象
listing 頁面文案,低級錯誤不要犯,例如單詞寫錯、語法弄混,隔著屏幕都尷尬(雖然但是社長也好不到哪去),實在不行花錢搞一下
產(chǎn)品價格,處在上升期的產(chǎn)品,憑什么讓人高價買你的?
在前期很難獲得自然 Review 的情況下,即便產(chǎn)品質(zhì)量再好,再有價值,選擇一個有競爭力的價格是基本,也是必須的決策,另外可以考慮適當(dāng)添加折扣
產(chǎn)品差異化,例如上述的產(chǎn)品價格,可以選擇價格差異化,再有包裝差異化、服務(wù)差異化等等
市場過于成熟;以上兩點(提供有效流量、提高產(chǎn)品競爭力)如果做好了,還是得不到轉(zhuǎn)化,那就是產(chǎn)品市場過分成熟
在市場營銷學(xué)中,產(chǎn)品的生命周期(市場壽命)分為:導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期
如果你不巧選到的這款產(chǎn)品正處于成熟期,那很抱歉,你的產(chǎn)品很大可能會被淹沒,因為購買者的可選擇性太多了
所以,要如何解決這個難題?
這又是一個非常復(fù)雜的話題了——如何選品?
這個話題下回再說,因為手上的可通訊式便攜等離子炮快沒電了……
(來源:跨境研究社@社長)
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