3C品牌東南亞“狂賣”背后：流量比拼告別草莽

3C品牌正在東南亞電商市場開啟跑馬圈地。

在剛剛過去不久的東南亞9.9大促，國貨品牌小米攜手Shopee，在新加坡、馬來西亞、菲律賓全球首發(fā)海外子品牌POCO中端熱門機POCO X3 NFC，引發(fā)“狂賣”——馬來西亞市場2分鐘熱賣1000臺！躍居新馬菲三大市場品牌榜榜首！

當然熱鬧不僅僅是小米的，新銳3C品牌KUULAA、TOPK、Haylou、QCY等均在這個市場奮楫爭先。

3C類目是跨境電商行業(yè)最熱賣，同時也是競爭最激烈的品類，曾有業(yè)內(nèi)人士斷言，99%的賣家不敢輕易下手。從競爭對手來看，與跨境頭部品牌Anker、Aukey等較量，與海外同類賣家的比拼，還有與國內(nèi)品牌小米、華為正面對杠……

3C品類的羊毛要怎么薅？避開大廠、大牌鋒芒，做好差異化，是3C品牌出海的必修課！而東南亞是當前賣家實施這一戰(zhàn)略的最佳陣地。

東南亞成3C品牌出?！皽卮病?

當前，越來越多3C品牌正趕赴東南亞電商市場，驅(qū)使它們的，是當?shù)厥袌龅脑鲩L潛力。根據(jù)數(shù)字機構(gòu)Statista數(shù)據(jù)顯示，預計到2020年，東南亞消費電子領(lǐng)域的收入將達到112.99億美元，2024年預計市場規(guī)模為180.44億美元。

手機品牌商在這一波紅利中，搶先占得先機。近幾年，中國手機品牌商瘋狂“入侵”東南亞，并親歷了東南亞手機市場從“貧瘠”到“富足”的過程，也目睹了東南亞互聯(lián)網(wǎng)滲透率的極速增長。

2019年，市場研究公司GfK發(fā)現(xiàn)，東南亞地區(qū)的消費者購買了近9700萬部智能手機（較2018年增加了120萬部）。其中馬來西亞的智能手機銷量去年增長了13％，新加坡則增長了11％。數(shù)據(jù)的背后，收益頗豐的便是搶先入局的中國手機品牌商。

據(jù)透露，截止2020年第二季度，小米、OPPO、Vivo等中國手機制造商在前五名中占據(jù)了四席，一舉打破三星、蘋果的壟斷。

東南亞手機市場還遠未飽和，雖然新冠疫情造成市場需求疲軟，但卻沒有阻止東南亞智能手機等3C產(chǎn)品的增長。反而，在疫情催化下，消費者更加依賴使用手機進行購物。

根據(jù)Facebook-Bain＆Company報告指出，預計到今年年底，東南亞地區(qū)將擁有3.1億在線消費者，比原先所預測的2025年提前五年破3億。79%的網(wǎng)民會進行線上購物，高于印度的20%，以及美國市場的75%。

不過對于跨境電商賣家而言，手機市場雖前景看好，但是市場向頭部品牌集中的趨勢持續(xù)上升，競爭激烈，對于賣家而言，扎根這一產(chǎn)品并不現(xiàn)實，要如何蹭上這個市場紅利？

3C配件或許是個機會。

隨著智能手機的不斷更新迭代以及其他消費電子產(chǎn)品的熱賣，電子配件已經(jīng)成為一個重要的潛力市場。Shopee平臺也見證了眾多3C配件品牌在東南亞的崛起。

2019年3月，主營手機底座、手機支架、蘋果手機配件等產(chǎn)品的深圳市大助科技有限公司借助Shopee殺入東南亞3C圈，短短5-6個月的時間內(nèi)，突破萬單?！皬氖袌鼋嵌葋砜?，東南亞市場當?shù)鼐薮蟮娜丝诩t利帶來的商機無限，潛力也是十分巨大的?！贝笾萍糃EO張正豪告訴雨果網(wǎng)。

持有同樣看法的還有TOPK品牌Shopee運營主管Bonnie Tan，以充電線及充電器作為核心產(chǎn)品的TOPK，如今也將東南亞視為品牌出海的重要市場，其在東南亞的產(chǎn)品總銷量已經(jīng)超過歐美，GMV也在逐漸逼近。

3C配件品牌Kuulaa成立初期主要發(fā)展歐美市場，但對東南亞市場的覬覦一直未松懈，在發(fā)現(xiàn)不斷有賣家涌入分羹后，它也按奈不住了。去年10月，Kuulaa正式加入東南亞陣營，并發(fā)現(xiàn)品牌自身的產(chǎn)品定位和價格十分契合當?shù)厥袌鲂枨蟆?

中國是3C產(chǎn)品消費大國，也是生產(chǎn)大國。在深圳，已經(jīng)形成高度完備的產(chǎn)業(yè)鏈和得天獨厚的制造優(yōu)勢。背靠優(yōu)質(zhì)3C產(chǎn)業(yè)鏈，鳥瞰東南亞市場，3C跨境賣家恰逢其時，成為鏈接供需兩端的紐帶。類似大助科技、TOPK、Kuulaa的賣家正在不斷涌現(xiàn)，而東南亞作為3C品牌的沃土也愈發(fā)得到重視。

激戰(zhàn)東南亞，3C品牌的張良計與過墻梯

因各品牌自身的基因、產(chǎn)品定位、戰(zhàn)略方向等不同，3C品牌進軍東南亞市場的路徑也截然不同。

在Kuulaa看來，東南亞市場中，UGREEN、TOPK、Baseus等品牌發(fā)展都很強勢，但不同品牌的核心產(chǎn)品品類還是有所區(qū)別，例如UGREEN是以電腦配件起家；TOPK以數(shù)據(jù)線為主打產(chǎn)品；Baseus則是以設計見長，產(chǎn)品品類更為豐富。Kuulaa選擇聚焦移動快充產(chǎn)品進行深耕，能有效實現(xiàn)差異化，避開大牌鋒芒。

“由于自帶工廠基因，我們相較其他品牌而言，在產(chǎn)品研發(fā)上占據(jù)優(yōu)勢，能夠通過主攻更具技術(shù)含量、更能體現(xiàn)研發(fā)實力的產(chǎn)品來加大競爭優(yōu)勢。例如將市面上36瓦或45瓦的快充式移動電源功率進一步增強到65瓦或100瓦?！?

大助科技通過“廣告推廣”這一核心競爭力來獲取市場份額。CEO張正豪學習金融數(shù)學出身，對數(shù)字十分敏感，其通過大量數(shù)據(jù)、圖片的分析，不斷試錯，直至找到最優(yōu)的選品及推廣形式，讓多個產(chǎn)品多站點成為Top1。例如，張正豪曾指出店鋪內(nèi)產(chǎn)品點擊率低的原因可能是主圖不夠吸引人，在前期的時候可以多試一些主圖，直到找到點擊率高的主圖為止。

對于多數(shù)品牌而言，避開與大牌正面競爭，著重突破用戶需求點，走差異化路線成為它們進軍東南亞市場的標配。而在過去的9.9大促中，我們也看到了3C品牌更多新鮮的、大膽的、有價值的玩法。

今年，Kuulaa、TOPK等3C品牌選擇于9.9大促在Shopee平臺集體發(fā)售新品。據(jù)了解，Kuulaa在此次大促中推出了馬卡龍系列主題Colorful Life, Cool Youth，包含數(shù)十款針對東南亞市場所開放的定制化產(chǎn)品，如移動電源、數(shù)據(jù)線、耳機、無線充以及充電插頭等。TOPK9.9當天也發(fā)售了眾多新品，包括液態(tài)硅膠線、桌面支架和大功率充電器。

這樣的行為在最開始或許會讓人匪夷所思：今年疫情的影響打亂了許多賣家的上新節(jié)奏，物流費用飆漲及不穩(wěn)定、買家購買力等因素，讓賣家對于上新時機和如何上新遲疑不定。而大促期間，大多數(shù)賣家都會選擇一些在上半年經(jīng)過測款的產(chǎn)品，于旺季時集中發(fā)力。因此，Kuulaa、TOPK的舉動無疑是破格的，但通過這一行為，也讓更多人敏銳發(fā)現(xiàn)了品牌的高瞻遠矚。

3C 產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，做配件產(chǎn)品，更要關(guān)注手機、電腦品牌商們的新動態(tài)，一有新品推出，對應配件產(chǎn)品就得跟上，以率先搶占市場。大促期間推出新品，一方面是基于東南亞市場單量在大促期間的強勁增長動力，另一方面也是緊隨國內(nèi)手機品牌商的新品發(fā)售熱度，蹭上紅利流量。

大膽“冒險”背后，收獲也是驚人的，Kuulaa單量較平日上漲16倍，表現(xiàn)最亮眼新品9.9當天出單500+；TOPK較平日全站點單量上漲18倍，表現(xiàn)最亮眼的新品9.9當天出單近2000單。

另外，同樣值得關(guān)注的是——在東南亞愈加火爆的直播，也逐漸成為3C賣家借流量收割單量的妙招。根據(jù)Shopee平臺數(shù)據(jù)，9.9大促期間，通過直播售出的商品數(shù)增加了2.5倍。

業(yè)內(nèi)人士Naxin告訴雨果網(wǎng)，直播最大的好處就是能快速將店鋪訪問、關(guān)注數(shù)據(jù)做起來。無論是新手賣家，還是資深賣家，借助直播渠道，發(fā)一些福利、進行一些互動，能夠很快聚攏起一波用戶。直播的轉(zhuǎn)化率也是可觀的，目前直播效果表現(xiàn)排名前列的品類包括了小家電、美妝、以及以耳機為主的3C類產(chǎn)品，直播最高轉(zhuǎn)化率達到30%-40%。

東南亞趨勢預測：直播將成商家運營標配？

當下，有不少公司預測3C品類在東南亞將迎來新一輪的爆發(fā)，一方面，區(qū)域市場的潛力開始顯現(xiàn)，如管理咨詢公司Redseer預計，印尼的電商GMV規(guī)模今年或?qū)⒊接《?；另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋，以及電信服務成本的下降，數(shù)字設備將成為東南亞消費者日常生活的一部分，這無疑刺激了對當?shù)叵M電子配件的需求，包括手機、可穿戴電子設備、筆記本電腦、電子配件等，使得整個地區(qū)的消費電子行業(yè)呈現(xiàn)積極的銷量增長。

從產(chǎn)品端來看，智能手機推動無線充電器等配套設施需求，隨著無線充電智能手機的增加，預計在東南亞市場，無線充電器很快將成為主流。存儲數(shù)據(jù)卡和移動電源也將迎來爆發(fā)，主要得益于當?shù)啬贻p人拍照、聽音樂等娛樂休閑活動，需要大量存儲空間，以及海量應用軟件的使用導致手機耗電更快。

TOPK對于未來東南亞的產(chǎn)品布局早有規(guī)劃，Bonnie表示TOPK將在產(chǎn)品上進行深挖，持續(xù)開發(fā)新品，明年計劃擴大產(chǎn)品類目，不僅僅瞄準目前的手機配件產(chǎn)品，也會開發(fā)電腦配件產(chǎn)品。同時，諸如加濕器等家居生活類產(chǎn)品也是公司的產(chǎn)品拓展方向。

從推廣端來看，直播在東南亞的越來越受到重視。“在我看來，直播會變成未來商家在運營過程中的一個標配，正如賣家要投放關(guān)鍵詞一樣?！盢axin告訴雨果網(wǎng)，他指出，東南亞的發(fā)展軌跡與國內(nèi)相似，無論是電商平臺站內(nèi)，還是站外社交媒體，直播的比重將越來越大，未來直播與短視頻、社交媒體也將有更深度的捆綁。且對于3C品牌而言，無論是站內(nèi)直播還是站外直播，都會是一個很好的新增流量入口。

接下來，東南亞市場即將迎來10.10大促，在經(jīng)歷9.9的豐收之后，Shopee引領(lǐng)下的東南亞10.10有哪些值得期待？