阿里巴巴國際站黑五會場分析

哈嘍，大家好，采購節(jié)已經接近尾聲，不知道大家在這次采購節(jié)有沒有發(fā)現(xiàn)，在采購節(jié)開始了以后，出現(xiàn)了很多報名得時候沒有見過得活動場景，比如黑五會場，3D會場等。

stock for black Friday: 針對黑五，進行團拼備貨。

3D Experience: 對樣品間進行上門拍攝然后制作樣品間3D模型展示在會場。

其實在采購節(jié)公布得活動報名之外，還有一些場景是定向招商（具體如下）。

以上得黑五備貨以及3D會場我都有參加，所以今天給大家一起來分析一下黑五會場這個活動會場。其他的更多的活動場景分析可以看這篇文章：國際站活動場景分析

首先簡單介紹一下黑五會場，黑五會場主要針對C端電商平臺買家，通過團拼的玩法來促進以及吸引買家下單備貨黑五。以下是會場的核心玩法以及會場策略。

然后我們利用活動三要素來分析一下這個會場：

一. 活動入口

PC端：

PC端黑五活動入口在直播跟視頻會場下面：Stock up for Black Friday, 點擊即可進入。

整個活動會場分為兩部分：

這兩部分的區(qū)別在于：

1. Delivered Duty Paid (DDP) to USA*Buyers are responsible for shipping costs

For Buy Now orders Only， For DDP logistic solution only

2. Duty free to USA for orders less than $800*

*Subject to the prevailing applicable local tax policies and regulations

APP端：

但是，不論是PC或者APP端口進入這個會場，基本都是先出現(xiàn)第一部分的產品，除非直接在PC端點擊下面這個部分，會跳入第二個部分。所以盡量讓自己的產品出現(xiàn)在第一個部分。

二. 活動規(guī)則：

a. 招商要求：

1、服務到期時間晚于2020年10月31日或者服務到期時間早于2020年10

月31日(含10月31日當天），但已支付續(xù)約費用，且款項已到賬;

2、以7月5日公布的商家星等級為準，1星及以上商家。

3、本次9月采購節(jié)黑五備貨會場團拼玩法中買家未拼團成功時商家仍需正

常履約發(fā)貨，否則將依據(jù)阿里巴巴國際站相關規(guī)則及現(xiàn)有流程對商家進行

處理;

4.商家為信用保障亮燈用戶且信用保障服務未中止或終止;

5、供應商的所有阿里巴巴國際站用戶賬號（包括但不限于擬使用的本次

活動報名賬號）的違規(guī)分值合計<24分，且供應商不得存在嚴重知識產權

違規(guī);

6、供應商無其他違法違規(guī)行為

b. 選品要求：

1、每個商家可報名5個商品，必須是可直接下單的規(guī)格化商品（現(xiàn)貨或輕定制)

2、報名商品需設置到美國的物流運費模板（含快遞和海運DDP )，且調價率<=120%

（建議為100%，保障整體價格的優(yōu)勢），具體設置方式見“物流設置指南”P8

3.需設置活動庫存，庫存數(shù)量>=團拼數(shù)量

(注意︰當活動商品的剩余活動庫存少于該商品的最低起訂量時，買家無法再對此商品

以活動價下單，為提升訂單轉化，請根據(jù)自身供貨情況設置大于團拼數(shù)量的庫存)

價格要求∶

參加團拼的商品需設置折扣，商品的最低MOQ折后價格，必須小于等于商品“最近30

天在平臺上的最低成交價”

其他要求∶

1.商品最小起訂量符合行業(yè)標準（咨詢行業(yè)小二），不符合要求的商品會審核不通過

2需設置團拼數(shù)量，設置符合行業(yè)標準（咨詢行業(yè)小二），不符合要求會審核不通過

3.商品發(fā)布類目與商家主營類目一致，本期僅招募以下品類∶

建材、家具、禮品、家居、燈具、汽摩配、運動娛樂、安防勞保、玩具、食品、服裝、3C、箱

包、包印、服務設備、配飾、面料、鞋、珠寶、家電、美容、辦公文教、五金工具、電氣設備

c. 排序規(guī)則：

商家近30天支付買家數(shù)

商家近30天活躍買家數(shù)

三. 活動目標：

進入到活動會場我們可以發(fā)現(xiàn)，在黑五會場得產品展示方式其實跟WEEK DEAL是一樣得，在ALL類目下產品得展示是千人千面得，在具體類目下得展示不是千人千面，所以在我們定目標得時候應該在具體類目下去查看并記錄排名靠前得產品得近30天得支付買家數(shù)。

來到具體產品頁面得Transactions頁面去統(tǒng)計買家數(shù)就可以，我在這里不具體去統(tǒng)計。

 小插曲：

最近看公眾號得時候看到一篇推文，看到了很多買家分享自己得故事，然后看到了關于黑五得活動，就留意了一下，順帶分享給大家。

事情得緣由是：今年九月采購節(jié)，為幫助全球跨境貿易中小企業(yè)消除疫情影響，阿里巴巴國際站發(fā)起了以online retailer為主要目標群體的#50KChallenge2020行動。

“九月采購節(jié)開幕第一周，我們在臉書上發(fā)起了一場名為#50KChallenge2020 的全球買家挑戰(zhàn)賽，鼓勵各位國際站上的online retailer （線上零售商）買家分享他們的2020年商業(yè)故事，獲贊的前20位參賽者進入最后的評選階段，最終將有1位幸運兒獲5萬美金大獎。這筆錢最終將被用于采購九月采購節(jié)黑五會場的商品”

阿里巴巴國際站臉書官方發(fā)布的帖子迄今已獲超過10萬的轉評贊，在臉書全網(wǎng)引來超過3億人次的圍觀！

以上就是分享得關于阿里巴巴國際站黑五備貨活動會場得知識，歡迎大家分享轉發(fā)，同時可以留言想知道的活動會場，有機會拿出來跟大家分享。（來源：理清外貿）

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