看看跨境電商“大佬”們的情人節(jié)促銷手段

節(jié)日營(yíng)銷是跨境電商最喜歡的促銷契機(jī)，無論是“黑色星期五”、“網(wǎng)購星期一”，還是圣誕節(jié)、新年等等，各家跨境電商都會(huì)想方設(shè)法在線上推出各種促銷活動(dòng)。今天是情人節(jié)，就讓我們來看看國(guó)內(nèi)幾個(gè)跨境電商的“大佬”，他們都在情人節(jié)期間做了哪些促銷活動(dòng)吧！

雨果網(wǎng)從“億邦動(dòng)力”2月14日的報(bào)道中獲悉，情人節(jié)之際，國(guó)內(nèi)外各大電商網(wǎng)站紛紛投身于節(jié)日促銷浪潮中，鮮花、食品、珠寶、服飾、化妝品、電子產(chǎn)品、情趣用品等都成為了熱門營(yíng)銷品類。國(guó)際性的節(jié)日對(duì)跨境電商來說絕對(duì)是個(gè)不可錯(cuò)過的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，F(xiàn)ocalPrice、PandaWill、米蘭網(wǎng)（Milanoo）、大龍網(wǎng)（DinoDirect）等均推出了情人節(jié)禮品專區(qū)，欲借機(jī)“甜蜜”一回。

據(jù)了解，從各家進(jìn)行情人節(jié)促銷的跨境電商來看，產(chǎn)品推廣主要集中在手機(jī)、平板電腦、相機(jī)、服飾這四大類，各類目產(chǎn)品數(shù)量也比較有限。而這與國(guó)內(nèi)外一些大型的綜合電商相比，的確顯得有些單薄，情人節(jié)對(duì)其來說或許只是一個(gè)牽強(qiáng)的營(yíng)銷噱頭。

FocalPrice提供的情人節(jié)產(chǎn)品以小物件為主，如情侶手表、項(xiàng)鏈、戒指、相機(jī)等，但產(chǎn)品總數(shù)不多，僅幾十個(gè)SKU，折扣力度在12%至43%之間。其情人節(jié)專區(qū)的主題標(biāo)語為“Steal Her Heart”（贏得她的芳心）。不難看出，產(chǎn)品面向男性用戶，用于情人節(jié)求愛或表白。而這也是其日常目標(biāo)客戶群——宅男所決定的。

大龍網(wǎng)（DinoDirect）的情人節(jié)專區(qū)總共推出了六個(gè)類別的產(chǎn)品，分別是平板電腦、手機(jī)、相機(jī)和攝像機(jī)、男士鞋服、女式鞋服以及其他生活小物件。營(yíng)銷主題為“Love Expressing Season”（表達(dá)愛的季節(jié)），目標(biāo)用戶涵蓋相對(duì)較廣，標(biāo)榜的折扣力度高達(dá)20%至80%。

PandaWill的情人節(jié)促銷產(chǎn)品是最為單一的，僅推出了八款智能手機(jī)，價(jià)格區(qū)間為60至200美元。當(dāng)然，這主要是由PandaWill的日常主營(yíng)產(chǎn)品決定的。其情人節(jié)營(yíng)銷主題為“Let’s dip into this sweet valentine”，并表示將以物美價(jià)廉的精選產(chǎn)品作為給用戶的節(jié)日回饋。

米蘭網(wǎng)（Milanoo）可能是唯一一家沒有針對(duì)情人節(jié)產(chǎn)品打出降價(jià)標(biāo)簽的網(wǎng)站。其營(yíng)銷主題定為“Love is Perfect”，并面向各類用戶推薦節(jié)日購物選項(xiàng)。其情人節(jié)專區(qū)提供的產(chǎn)品包括送女士、送男士、送孩子、送寵物、100美元以下等七個(gè)分類，涵蓋了各種時(shí)尚鞋服、化妝品、首飾及情趣用品等。

據(jù)了解，對(duì)于情人節(jié)禮物，鮮花和巧克力一直是最火熱的商品。而今年的最新調(diào)查顯示，消費(fèi)者最青睞的首選是iPad，第二是鮮花，第三、四、五分別是珠寶、筆記本電腦及PS4，巧克力則被擠出了前五。以此來看，由于主營(yíng)品類狹窄和用戶群相對(duì)單一的天性，上述幾家跨境電商的情人節(jié)推廣也只是抓住機(jī)會(huì)努力往上靠的行為。

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