做Shopee我們往往都能知道是以多件出單，靠量賺取利潤(rùn)，那這樣的話，店內(nèi)產(chǎn)品必須要設(shè)置低價(jià)才能更好的出單嗎？
做shopee我們往往都能知道是以多件出單，靠量賺取利潤(rùn)，那這樣的話，店內(nèi)產(chǎn)品必須要設(shè)置低價(jià)才能更好的出單嗎？
其實(shí)不然，在shopee前臺(tái)上你能看到很多產(chǎn)品定價(jià)并不低的產(chǎn)品也能出很大的單量，而且店鋪的好評(píng)率還很高，所以商品究竟設(shè)置怎樣的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)情況和個(gè)人情況來(lái)定。
產(chǎn)品最終的定價(jià)是成本和利潤(rùn)加到一起的，利潤(rùn)則是收入減去成本。
我們做跨境電商拋去把產(chǎn)品寄往中轉(zhuǎn)倉(cāng)這部分的快遞費(fèi)用之外，還有我們一開(kāi)始容易忽略掉的跨境運(yùn)費(fèi)，做蝦皮把產(chǎn)品寄往國(guó)外是由平臺(tái)為我們統(tǒng)一進(jìn)行配送，不過(guò)肯定是要收取一定的費(fèi)用的，而這部分的費(fèi)用我們統(tǒng)稱為藏價(jià)，就是不是很明面的費(fèi)用，這部分的支出也是要算到我們的成本支出里面的。
為什么在shopee前臺(tái)很容易看到許多價(jià)格特別低的產(chǎn)品？
這是賣家用來(lái)引流的一種營(yíng)銷方式。
價(jià)格是吸引買家也決定買家是否下單的關(guān)鍵性因素，在店鋪發(fā)展初期，需要點(diǎn)擊量需要瀏覽量，而低價(jià)產(chǎn)品是最直觀的方法了，再來(lái)?yè)Q位思考一下，你在平臺(tái)購(gòu)物的時(shí)候，見(jiàn)到該有的產(chǎn)品價(jià)格比預(yù)計(jì)的要低很多，就不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看一下嗎？
往往這種低價(jià)的產(chǎn)品我們稱它為引流款，Shopee作為鋪貨型的平臺(tái)，[ 引流款 ]的產(chǎn)品數(shù)量并不少，至少要占到比例的30%，剩下的就是引流款和常規(guī)款了。
另外我們?cè)诋a(chǎn)品的進(jìn)購(gòu)成本上也需要控制一下，適當(dāng)?shù)耐瑥S家進(jìn)行講價(jià)，一般拿貨量大價(jià)格就低，講價(jià)的時(shí)候我們可以告訴廠家我們需要很大的量，店鋪也有很多，并希望能保持長(zhǎng)期合作，這樣更能取得廠家老板的信任。
那做蝦皮，東南亞市場(chǎng)的利潤(rùn)怎么樣？
1.東南亞經(jīng)濟(jì)較落后，不會(huì)太高
一個(gè)地區(qū)利潤(rùn)的大小，卻決定當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胂M(fèi)水平。
東南亞都是發(fā)展中國(guó)家，不像亞馬遜面對(duì)的是發(fā)達(dá)國(guó)家，所以利潤(rùn)不高。但東南亞人口多，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，市場(chǎng)潛力還是很大的。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少也會(huì)影響利潤(rùn)
從數(shù)據(jù)上看，臺(tái)灣站和馬來(lái)站屬于單量和利潤(rùn)比較好的，但新小賣家與運(yùn)營(yíng)成熟的大賣家相對(duì)比，就不會(huì)如此了。
你的產(chǎn)品銷量是多少，和賣這款產(chǎn)品的商家的數(shù)量有一定的聯(lián)系，也就是競(jìng)爭(zhēng)力的原因。如果多，那這款產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)太高，但同產(chǎn)品的商家很少，那么產(chǎn)品會(huì)賣的很高。
新品的上市總會(huì)引來(lái)不小的圍觀，初期的價(jià)格會(huì)比較高，但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有共同點(diǎn)，就會(huì)花高價(jià)去購(gòu)買，之后會(huì)慢慢的降下來(lái)。
搶賣新品需要你去經(jīng)常關(guān)注它們，將要出什么新款式，搶在別人之前上架，售賣時(shí)會(huì)獲得更高的利潤(rùn)。
但是東南亞到目前為止呈現(xiàn)出來(lái)的情況是努力的發(fā)展，而且也沒(méi)有叫人失望，如果能保持現(xiàn)有的發(fā)展趨勢(shì)，電商的前景不可小覷。
在產(chǎn)品定價(jià)中，我給大家推薦一個(gè)小方法，就是采取組合定價(jià)法，Shopee上有的店家會(huì)設(shè)定滿多少金額才發(fā)貨的硬性指標(biāo)；堅(jiān)持因?yàn)榈蛢r(jià)而關(guān)注，商家因多賣而獲利的原則，整體上看上去價(jià)格并不高，顧客不介意多買幾件；或者采用搭配銷售，你買這一件需要和另一件一起購(gòu)買的方法；這種做法需要及時(shí)和客戶溝通，避免顧客出現(xiàn)疑問(wèn)。
記住一句話，價(jià)格再低也有人嫌貴，價(jià)格再高也會(huì)有人覺(jué)著產(chǎn)品不好。
我們不能同時(shí)滿足所有消費(fèi)的喜好習(xí)慣，我們更應(yīng)該做的是做到實(shí)事求是，根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)，做最有利于店鋪發(fā)展的工作。
（來(lái)源：Shopee圖樂(lè)跨境）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬(wàn)+賣家交流群 
