Prime day官宣開(kāi)啟旺季模式|清楚這些FBA補(bǔ)貨公式 和斷貨說(shuō)拜拜

亞馬遜終于官宣了，2020年P(guān)rime day將于10月13-14日全球同步開(kāi)啟。

Prime day是一年一度亞馬遜的旺季會(huì)員日，也將拉開(kāi)2020年第四季度的電商旺季序幕：如何在旺季之前合理備貨、規(guī)劃庫(kù)存，是每個(gè)FBA賣(mài)家需要好好思考和規(guī)劃的問(wèn)題。

沒(méi)有銷(xiāo)量的賣(mài)家想著如何提高銷(xiāo)量，有了銷(xiāo)量的賣(mài)家則是擔(dān)心庫(kù)存，為了幫助各位賣(mài)家合理備貨，從容應(yīng)對(duì)旺季，今天大橘就從FBA補(bǔ)貨的底層邏輯、FBA補(bǔ)貨周期、FBA庫(kù)存注意事項(xiàng)三個(gè)方面來(lái)給大家一些建議。

對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)，任何工作流程都存在對(duì)應(yīng)的邏輯，了解工作流程中的底層邏輯，賣(mài)家才能在有限的時(shí)間和操作內(nèi)，帶來(lái)更多的產(chǎn)出和更好的效果，F(xiàn)BA補(bǔ)貨也是如此。

我們首先要清楚為什么要進(jìn)行FBA補(bǔ)貨，補(bǔ)貨補(bǔ)的是賣(mài)家的FBA庫(kù)存，即存放在亞馬遜官方倉(cāng)庫(kù)中的貨物數(shù)量。FBA發(fā)貨，給賣(mài)家?guī)?lái)了很多好處，比如Listing可以獲取的流量更多，產(chǎn)生訂單會(huì)更多，發(fā)貨時(shí)效更快，售后由亞馬遜處理，更能吸引prime會(huì)員下單等等。

但事物都有兩面性，在享受這些好處的同時(shí)，F(xiàn)BA發(fā)貨也給賣(mài)家?guī)?lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)。其最大的風(fēng)險(xiǎn)就是，一般出現(xiàn)什么異常，貨物可能就無(wú)法及時(shí)補(bǔ)充到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，導(dǎo)致賬號(hào)斷貨，Listing權(quán)重下降，直接影響到產(chǎn)品的排名和銷(xiāo)量，甚至賬號(hào)安全。因此FBA及時(shí)補(bǔ)貨亞馬遜賣(mài)家們要時(shí)刻關(guān)注的事情。

 （圖為賬號(hào)庫(kù)存頁(yè)面）

當(dāng)上架一款新產(chǎn)品時(shí)，由于還不存在歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，賣(mài)家要學(xué)會(huì)尋找和自身產(chǎn)品匹配的競(jìng)品，來(lái)模擬排名競(jìng)爭(zhēng)，即通過(guò)預(yù)測(cè)競(jìng)品的排名和銷(xiāo)量，了解自身產(chǎn)品在不同階段的排名和銷(xiāo)量，預(yù)估下一階段的備貨數(shù)量。 

而已經(jīng)具備一定銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，則需要賣(mài)家通過(guò)收集產(chǎn)品不同周期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，結(jié)合相關(guān)因素進(jìn)行分析，得出備貨的周期和數(shù)量，進(jìn)行合理備貨，這是每個(gè)FBA賣(mài)家必須具備的技能，而FBA補(bǔ)貨公式則是其中的核心。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，備貨數(shù)量=未來(lái)銷(xiāo)售數(shù)量-現(xiàn)有數(shù)量，現(xiàn)有數(shù)量比較好計(jì)算，主要是未來(lái)銷(xiāo)售數(shù)量。多數(shù)賣(mài)家會(huì)通過(guò)近段時(shí)間的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算日均銷(xiāo)量，再考慮備貨時(shí)長(zhǎng)。

計(jì)算日均銷(xiāo)量的方法有很多，7天或14天平均或者加權(quán)平均的方法都可以，以下主要介紹3/7/14/30天的加權(quán)平均計(jì)算方法。

1 日均銷(xiāo)量計(jì)算

但預(yù)估銷(xiāo)量可不是這么好計(jì)算的，他涉及多個(gè)數(shù)據(jù)維度，包括3/7/14/30天的日均銷(xiāo)量，各周期銷(xiāo)量的加權(quán)系數(shù)等等。當(dāng)一個(gè)FBA賣(mài)家各銷(xiāo)售周期的加權(quán)系數(shù)相同時(shí)，那么日均銷(xiāo)量可以通過(guò)下列公式計(jì)算得出：

 (3天日均銷(xiāo)量 + 7天日均銷(xiāo)量 + 14天日均銷(xiāo)量+ 30天日均銷(xiāo)量)/4

來(lái)得出產(chǎn)品備貨的日均銷(xiāo)量數(shù)值，但如果該產(chǎn)品在不同銷(xiāo)售周期內(nèi)的權(quán)重系數(shù)不一樣，那計(jì)算方法就略為復(fù)雜一些：

3天日均銷(xiāo)量*權(quán)重系數(shù) + 7天日均銷(xiāo)量*權(quán)重系數(shù) + 14天日均銷(xiāo)量*權(quán)重系數(shù)+ 30天日均銷(xiāo)量*權(quán)重系數(shù)

 （圖為3/7/14/30天日均銷(xiāo)量頁(yè)面）

當(dāng)然，這個(gè)權(quán)重系數(shù)的數(shù)值是不固定的，賣(mài)家可以根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期重點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行調(diào)整和權(quán)衡，只要四個(gè)權(quán)重系數(shù)加起來(lái)等于1就可以。

2 備貨時(shí)長(zhǎng)計(jì)算

知道了日均銷(xiāo)量怎么計(jì)算之后，還有一個(gè)數(shù)據(jù)不可或缺，那就是產(chǎn)品的備貨時(shí)長(zhǎng)，備貨時(shí)長(zhǎng)應(yīng)該如何計(jì)算呢？這涉及到產(chǎn)品的生產(chǎn)天數(shù)、運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)、安全庫(kù)存、可售天數(shù)等幾個(gè)數(shù)值，具體的計(jì)算公式如下

生產(chǎn)天數(shù)+運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)+安全庫(kù)存天數(shù)-可售天數(shù)=備貨時(shí)長(zhǎng)

一個(gè)產(chǎn)品要備貨，從生產(chǎn)到運(yùn)輸都需要花費(fèi)時(shí)間，賣(mài)家需要將這部分時(shí)長(zhǎng)考慮進(jìn)去。安全庫(kù)存天數(shù)，即賣(mài)家設(shè)置一個(gè)值，當(dāng)貨物剩余銷(xiāo)售期的時(shí)長(zhǎng)多余這個(gè)值時(shí)，庫(kù)存為安全，否則斷貨風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)提高。最后一個(gè)數(shù)值，可售天數(shù)，即賣(mài)家產(chǎn)品剩余可售天數(shù)，只有將這些數(shù)據(jù)都考慮進(jìn)去，才能盡量避免產(chǎn)生斷貨。

3 剩余庫(kù)存計(jì)算

日均銷(xiāo)量和備貨時(shí)長(zhǎng)我們都知道了，但還有一個(gè)數(shù)據(jù)需要注意，那就是剩余庫(kù)存。賣(mài)家在選取剩余庫(kù)存數(shù)值時(shí)，如果直接將亞馬遜后臺(tái)的剩余庫(kù)存數(shù)拿來(lái)計(jì)算，會(huì)導(dǎo)致備貨數(shù)量不合理。

為了預(yù)防出錯(cuò)，賣(mài)家在計(jì)算剩余庫(kù)存時(shí)，千萬(wàn)不能忘記將已銷(xiāo)售待發(fā)、已發(fā)貨在途的產(chǎn)品從剩余庫(kù)存中剔除，這樣算出來(lái)的數(shù)據(jù)才準(zhǔn)確，否則剩余存庫(kù)數(shù)量有誤，產(chǎn)品的備貨數(shù)量產(chǎn)生錯(cuò)誤，就會(huì)引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。賣(mài)家在計(jì)算完備貨數(shù)量后，一定要記得留意一下計(jì)劃和在途的庫(kù)存，檢查核實(shí)，以防缺漏。

 （圖為產(chǎn)品各狀態(tài)庫(kù)存數(shù)量頁(yè)面）

當(dāng)計(jì)算出備貨時(shí)長(zhǎng)之后，我們就可以結(jié)合日均銷(xiāo)量，算出產(chǎn)品的預(yù)估銷(xiāo)量，再減去剩余庫(kù)存，即可得出備貨數(shù)量，公式如下：

備貨時(shí)長(zhǎng)*日均銷(xiāo)量-剩余庫(kù)存=備貨數(shù)量

算出備貨數(shù)量后，我們就可以根據(jù)這個(gè)數(shù)值去安排補(bǔ)貨了，但需要注意的是，備貨數(shù)量一定要比實(shí)際的銷(xiāo)量多，除非是大件商品等特殊產(chǎn)品，一般產(chǎn)品建議備貨數(shù)量增加20%較為合適，畢竟缺貨帶來(lái)的損失，會(huì)比產(chǎn)品多發(fā)20%帶來(lái)的損失更大。

除了上述的邏輯和公式之外，F(xiàn)BA庫(kù)存還有一些事情是需要賣(mài)家去注意的，包括產(chǎn)品庫(kù)齡、倉(cāng)租金額、移除訂單等等。

01 產(chǎn)品庫(kù)齡

之所以要關(guān)注產(chǎn)品的庫(kù)齡，是因?yàn)閬嗰R遜FBA倉(cāng)庫(kù)目前政策是產(chǎn)品90天內(nèi)在庫(kù)免收倉(cāng)租，但是一旦超過(guò)90天，就會(huì)開(kāi)始收取相應(yīng)的費(fèi)用。由于免租政策，有的FBA賣(mài)家為了節(jié)省成本，會(huì)在產(chǎn)品在庫(kù)時(shí)長(zhǎng)即將到達(dá)90天時(shí)，將其從FBA倉(cāng)庫(kù)移除至第三方海外倉(cāng)，再重新從第三方海外倉(cāng)發(fā)至FBA倉(cāng)庫(kù)。

 （圖為產(chǎn)品庫(kù)齡頁(yè)面）

02 倉(cāng)租金額

倉(cāng)租金額關(guān)系到FBA賣(mài)家的成本，因此賣(mài)家最好要了解清楚每一筆倉(cāng)租費(fèi)用，包括不同店鋪的倉(cāng)租、不同月倉(cāng)的倉(cāng)租、不同長(zhǎng)期倉(cāng)的倉(cāng)租，只有對(duì)每筆倉(cāng)租費(fèi)用都了如指掌，才能不浪費(fèi)一絲一毫費(fèi)用。

 （圖為月倉(cāng)租費(fèi)頁(yè)面）

 （圖為長(zhǎng)期倉(cāng)租費(fèi)頁(yè)面）

03 移除庫(kù)存

上面提到，有的賣(mài)家為了節(jié)省成本，會(huì)采用移除庫(kù)存再重新入倉(cāng)的方式讓產(chǎn)品的在庫(kù)時(shí)長(zhǎng)清零，這類(lèi)賣(mài)家在計(jì)算備貨時(shí)長(zhǎng)時(shí)，需要將已經(jīng)移除庫(kù)存，仍未在FBA倉(cāng)入庫(kù)的產(chǎn)品考慮進(jìn)去，避免因?yàn)橐苽}(cāng)而導(dǎo)致備貨數(shù)量不足，產(chǎn)生斷貨。

 （圖為移除訂單頁(yè)面）

總得來(lái)說(shuō)，要合理進(jìn)行FBA補(bǔ)貨，需要注意的要素非常多，賣(mài)家必須做到謹(jǐn)慎且細(xì)心，不錯(cuò)漏當(dāng)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)，否則就可能導(dǎo)致最終行動(dòng)出現(xiàn)差異，一步走錯(cuò)滿盤(pán)皆輸。

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